ТЕСТИРОВАНИЕ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ЧЕМ ПРОЩЕ ТЕСТ, ТЕМ ЛУЧШЕ РЕЗУЛЬТАТ ПРИЗНАКИ ХОРОШЕГО ТЕС...

1. ЮЗАБИЛИТИ – тест В основе лежит опрос пользователей. После чего переходим к Многовариантному или АБ тесту

2. ЮЗАБИЛИТИ тест. Основан на сборе обратной связи от пользователей

3. Многовариантный -одновременный тест нескольких комбинаций элементов -сплит-тестирование графики и текстов -поиск гармонии элементов Трафик: более 200/ день Можно использовать СПЛИТ-тестирование удобен для цен, короткого - длинного дизайна

3.1. 1 СОЗДАЁМ СТРАНИЧКУ СПАСИБО

3.2. 2 ВЫДВИГАЕМ ГИПОТЕЗУ Мало продаж потому, что пользователь: -не понимает куда попал -не чувствует выгод -не нравится цена -не чувствует эмоциональной связи -не доверяет мне -не заинтересован предложением -не замечает критически важных элементов ПРЕДЛАГАЕМ НОВЫЕ ВАРИАНТЫ ЭЛЕМЕНТОВ

3.3. 3 УСТАНОВИТЬ World's Easiest A/B and Split Testing Software - Visual Website Optimizer. Смотри видео с 25 минуты https://cloud.mail.ru/public/76Wo/5tvaDBysD (платный способ) ИЛИ Исользовать Google Optimize (бесплатный способ) Регистрируемся https://www.google.com/analytics/optimize/ Смотри видео с 37 минуты https://cloud.mail.ru/public/9A2o/KiH3TgWvz Связываем аккаунт с Гугл Аналитикс и добавляемкод в GTM - смотри видео с 41 минуты Выбираем тест и настраиваем программу видео с 1ч 01м Правила сегментации аудиторий видео 2ч14м

3.4. 4 СОЗДАЁМ ТЕСТОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ДЛЯ ТЕСТА: -Заголовок (оффер) -Призыв к действию -Размер и наличие форм -Цена -Картинка -Цвет кнопки -Размер лендинга https://docs.google.com/document/d/1rA7lHo1b6Foq3n7lleK2nXBrD6WidhKsNd5j_vS7bYg/edit?usp=sharing Смотри видео с 25 минуты https://cloud.mail.ru/public/76Wo/5tvaDBysD

3.5. 5 УСТАНОВИТЬ Я.МЕТРИКУ И Г.АНАЛИТИКС (НАСТРОИТЬ ЦЕЛИ)

3.6. 6 УСТАНОВИТЬ СИСТЕМУ CALLCONTROL.RU ИЛИ COMAGIC.RU

3.7. 7 ТЕСТ СКОРОСТИ ЗАГРУЗКИ И ОТОБРАЖЕНИЯ Скорость загрузки страницы Менее 4 сек! https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ Проверить отображение в разных браузерах https://www.browserstack.com Проверить отображение на мобильных устройствах и планшетах Search Console https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-usability?utm_source=support.google.com/webmasters/&utm_medium=referral&utm_campaign=6155685

3.8. 8 ЗАПУСТИТЬ ТРАФИК ДЛЯ ТЕСТА В РАВНЫХ ПОРЦИЯХ ТРЕБОВАНИЯ К КАНАЛАМ ТРАФИКА -единый набор объявлений -единый таргетинг -более 200 кликов в день ПОДОЙДЁТ -Директ -ВК -Эдвордс -РСЯ -КМС -e-mail рассылка -My Target

3.9. 9 ПОСЛЕ 100-200 КОНВЕРСИИЙ ПЕРЕЙТИ К ТЕСТУ ДРУГОГО ДИЗАЙНА

3.10. 10 АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ. ОПТИМИЗАЦИЯ KPI СПЛИТ-ТЕСТА: -прибыль -доход на заявку -доход на клик -средний чек https://docs.google.com/spreadsheets/d/1M2266efH7uNpUgFsYX0K5Bm2Y7soLYfkiFqWDtRMd1c/edit?usp=sharing См. видео с 1ч 08м по 1ч 12м https://cloud.mail.ru/public/76Wo/5tvaDBysD

3.11. 11 СТАВИМ «ПОБЕДИТЕЛЯ» НА ХОСТИНГ Чтобы не зависеть от сервиса вносим правки в исходную версию лендинга и размещаем её на хостинг.

4. ОШИБКИ! Ошибка №1 У Васи клевый сайт, давайте украдем сайт у Васи Вы не знаете, какие задачи решал Вася, поэтому, не факт, что ваш сайт заработает Вася может обидеться и подать в суд Клиенты не увидят разницу между вами и Васей => конверсия будет низкой Ошибка №2 Сделать 5 сайтов через пятую точку по «проверенному методу в интернете» и посмотреть, что лучше работает Могут не сработать все 5 сайтов Большой бюджет и время на тест Низкая конверсия => прибыль будет стремиться к 0 Ошибка №3 Ориентироваться на заявки, а не на реальные продажи Чем больше заявок, тем меньше их качество Важны не заявки, а реальные деньги: на заявки хлеб не купишь Ошибка №4 Короткая продолжительность теста Ошибка №5 Одновременный тест на 2-х уровнях воронки продаж. В итоге победившая версия не даёт ощутимого результата; Конверсия выше, а прибыль меньше.

5. АБ - тест. МАЛО ТРАФИКА Проверяем простые гипотезы 1 набор элементов = = 1 вариант для теста Тестируем: -дизайн от разных студий -длинный-короткий лендинг -сравнение заголовков -сравнение картинок «+» - требуется мало трафика - быстрый результат - легко настроить «-» - не учитывает гармонию элементов. Новый тест отменяет предыдущий

5.1. 1 СОЗДАЁМ СТРАНИЧКУ СПАСИБО

5.2. 2 ВЫДВИГАЕМ ГИПОТЕЗУ Мало продаж потому, что пользователь: -не понимает куда попал -не чувствует выгод -не нравится цена -не чувствует эмоциональной связи -не доверяет мне -не заинтересован предложением -не замечает критически важных элементов И ПРЕДЛАГАЕМ НОВЫЕ ВАРИАНТЫ ЭЛЕМЕНТОВ

5.3. 3 УСТАНОВИТЬ https://vwo.com Смотри видео с 25 минуты https://cloud.mail.ru/public/76Wo/5tvaDBysD (платный способ) ИЛИ Исользовать Google Optimize (бесплат7ый способ) Регистрируемся https://www.google.com/analytics/optimize/ Смотри видео с 37 минуты https://cloud.mail.ru/public/9A2o/KiH3TgWvz Связываем аккаунт с Гугл Аналитикс и добавляемкод в GTM - смотри видео с 41 минуты Выбираем тест и настраиваем программу видео с 1ч 01м Правила сегментации аудиторий видео 2ч14м

5.4. 5 УСТАНОВИТЬ Я.МЕТРИКУ И Г.АНАЛИТИКС (НАСТРОИТЬ ЦЕЛИ)

5.5. 6 УСТАНОВИТЬ СИСТЕМУ CALLCONTROL.RU ИЛИ COMAGIC.RU

5.6. 4 СОЗДАЁМ ТЕСТОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ВАЖНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ДЛЯ ТЕСТА: -Заголовок (оффер) -Призыв к действию -Тест полей форм -Дизайн от разных студий -Длинный-короткий лендинг -Цены -Картинка -Цвет кнопки https://docs.google.com/document/d/1rA7lHo1b6Foq3n7lleK2nXBrD6WidhKsNd5j_vS7bYg/edit?usp=sharing Смотри видео с 25 минуты https://cloud.mail.ru/public/76Wo/5tvaDBysD

5.7. 7 ТЕСТ СКОРОСТИ ЗАГРУЗКИ И ОТОБРАЖЕНИЯ Скорость загрузки страницы Менее 4 сек! https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ Проверить отображение в разных браузерах https://www.browserstack.com Проверить отображение на мобильных устройствах и планшетах в Search Console https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-usability?utm_source=support.google.com/webmasters/&utm_medium=referral&utm_campaign=6155685

5.8. 8 ЗАПУСТИТЬ ТРАФИК ДЛЯ ТЕСТА В РАВНЫХ ПОРЦИЯХ ТРЕБОВАНИЯ К КАНАЛАМ ТРАФИКА -единый набор объявлений -единый таргетинг -более 200 кликов в день ПОДОЙДЁТ -Директ -ВК -Эдвордс -РСЯ -КМС -e-mail рассылка -My Target

5.9. 9 ПОСЛЕ 100-200 КОНВЕРСИИЙ ПЕРЕЙТИ К ТЕСТУ ДРУГОГО ДИЗАЙНА

5.10. 10 АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ. ОПТИМИЗАЦИЯ KPI СПЛИТ-ТЕСТА: -прибыль -доход на заявку -доход на клик -средний чек https://docs.google.com/spreadsheets/d/1M2266efH7uNpUgFsYX0K5Bm2Y7soLYfkiFqWDtRMd1c/edit?usp=sharing См. видео с 1ч 08м по 1ч 12м https://cloud.mail.ru/public/76Wo/5tvaDBysD

5.11. 11 СТАВИМ «ПОБЕДИТЕЛЯ» НА ХОСТИНГ Чтобы не зависеть от сервиса вносим правки в исходную версию лендинга и размещаем её на хостинг.