Copy of Mentoria #VivendoDeCoração

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Copy of Mentoria #VivendoDeCoração por Mind Map: Copy of Mentoria #VivendoDeCoração

1. 13º Encontro - Jul/17 (grupo)

1.1. Em aberto, depende dos anteriores...

2. 12º Encontro - Jul/17 (grupo)

2.1. Em aberto, depende dos anteriores...

3. 11º Encontro - Jun/17 (grupo)

3.1. Em aberto, depende dos anteriores...

4. 10º Encontro - Jun/17 (grupo)

4.1. Ajustes de oferta

4.2. Alinhamento das estratégias

5. 9º Encontro - Mai/17 (grupo)

5.1. Links patrocinados

5.2. Facebook Ads

5.3. Google Adwords

5.4. E-mail marketing

5.5. Captação de clientes

5.6. Investimento

6. 8º Encontro - Mai/17 (grupo)

6.1. Oferta Irresistível

6.2. Elementos para proposta comercial

6.3. Uso de gatilhos mentais para vender

7. 1º Encontro - Dez/16 (individual)

7.1. Apresentação da dinâmica de trabalho

7.2. Conhecer o negócio de cada um

7.3. Entender os objetivos e espectativas

7.4. TAREFAS

7.4.1. Business Model Canvas

7.4.1.1. Modelo AM: https://bmfiddle.com/f/#/PSRy4

7.4.1.2. http://canvas.sebraecanvas.com/

7.4.2. Postar vídeo na comunidade

7.4.2.1. https://www.facebook.com/groups/1110645365719888/

8. 2º Encontro - Jan/17 (individual)

8.1. Avaliação do Canvas

8.2. Direcionamentos

8.3. Nicho de mercado, especialidades

8.4. Produtos, serviços

8.5. TAREFAS

8.5.1. Ajustes no Canvas

8.5.2. Mapa de Empatia

8.5.2.1. Modelo PM4P: https://docs.google.com/presentation/d/1hHuoW-SQRbhmGqMgmnFeQwbxNGkYzwMzCTYHKlExCPs/edit?usp=sharing

9. 3º Encontro - Jan/17 (grupo)

9.1. Branding

9.1.1. www.inpi.gov.br

9.2. Domínio na Internet

9.2.1. www.registro.br

9.2.2. www.clicregistro.com.br

9.3. Logotipo

9.3.1. www.fiverr.com

9.4. Hospedagem do Site

9.4.1. www.hostgator.com.br

9.5. Template/Layout do Site/Blog

9.5.1. www.themeforest.net

9.6. Redes Sociais

9.7. TAREFAS

9.7.1. Definir marca, logo, domínio, hospedagem, template

10. 4º Encontro - Fev/17 (individual)

10.1. Análise do layout do site

10.2. Wireframe

10.3. Definição dos conteúdos

10.4. TAREFAS

10.4.1. Material para o site

10.4.2. Logos

10.4.3. Textos, informativos, serviços

10.4.4. Portfólio, imagens

10.4.5. Banco de imagens

11. 5º Encontro - Mar/17 (grupo)

11.1. Gatilhos Mentais

11.1.1. História

11.1.1.1. ○ Nós fomos treinados por milhares de anos a escutar histórias

11.1.1.2. ○ Nada é mais cativante e atrativo do que uma boa história

11.1.1.3. ○ Seu produto/serviço/oferta faz parte de uma grande história

11.1.1.4. ○ Jornada do Herói

11.1.1.4.1. Joseph Campbell's

11.1.1.4.2. http://viverdeblog.com/jornada-do-heroi/

11.1.1.5. Blog

11.1.1.6. Redes sociais

11.1.1.7. Portfólio na Prospecção

11.1.1.7.1. Pasta de trabalho

11.1.1.7.2. Contar uma história real ou personagem

11.1.1.7.3. Era uma vez...

11.1.1.7.4. Álbum de fotografias

11.1.1.8. Proposta / Orçamento

11.1.1.8.1. Era uma casa muito engraçada, não tinha teto, não tinha nada...

11.1.1.8.2. Rimas

11.1.1.8.3. Prender a atenção pela história

11.1.1.8.4. Inusitado, único, diferente

11.1.1.9. Oferta

11.1.1.9.1. Vender outros parceiros junto

11.1.1.9.2. Upsell

11.1.1.9.3. Pacote completo

11.1.2. Comunidade

11.1.2.1. ○ As pessoas amam grupos. Amam sentir-se parte de algo maior do que elas mesmas.

11.1.2.2. ○ Participar de um algo JUNTO com outros é a parte mais fundamental de um ritual. E rituais fazem parte das experiências mais profundas que um ser humano pode ter.

11.1.2.3. ○ Nós agimos como nós achamos que a nossa comunidade deve supostamente agir.

11.1.2.4. ○ Comunidades “virtuais” são muito poderosas.

11.1.2.5. Grupos WhatsApp

11.1.2.6. Comunidades Facebook

11.1.2.7. Eventos presenciais

11.1.2.8. Marina

11.1.2.8.1. Encontro de pais

11.1.2.8.2. Chamar parceiros

11.1.2.9. Terezinha

11.1.2.9.1. Workshop

11.1.2.9.2. Grupos, associações

11.1.2.10. Virginia

11.1.2.10.1. Palestras online

11.1.2.10.2. Comunidades

11.1.2.11. Nádia

11.1.2.11.1. Coquetel de lançamentos

11.1.2.11.2. Cozinheiro famoso

11.1.2.11.3. Mostra de decoração

11.1.2.12. Silvana

11.1.2.12.1. Mostra de decoração

11.1.2.12.2. Palestra (criar eventos próprios)

11.1.2.12.3. Tarde do Champagne

11.1.2.13. Andréa

11.1.2.13.1. Palestras de economia

11.1.2.13.2. Mostra com espaço super requintado executado com orçamento incrivelmente baixo

11.1.2.14. Gislaine

11.1.2.14.1. Eventos online

11.1.2.14.2. Webinars

11.1.2.14.3. Comunidades, grupos, forums

11.1.3. Prova / Prova Social

11.1.3.1. ○ Mostre as pessoas que seu produto realmente funciona.

11.1.3.2. ○ As pessoas constantemente procuram pistas de como agir baseado no que outras pessoas estão fazendo.

11.1.3.3. ○ Se você mostrar a seus prospectos que eles não estão sozinhos, você ganha.

11.1.3.4. Depoimentos em vídeo

11.1.3.5. Estudo de caso (antes/depois)

11.1.3.6. Fãs, seguidores, curtidas, visualizações, comentários

11.1.4. Escassez

11.1.4.1. ○ As pessoas desejam mais aquilo cuja existência é menor.

11.1.4.2. ○ O que é escasso tende a ser mais caro.

11.1.4.3. Prazo para acabar

11.1.4.4. Agenda cheia

11.1.4.5. Oferta limitada

11.1.4.6. Exclusividade

11.1.4.7. Coleção, tendências

11.1.5. Autoridade

11.1.5.1. ○ Nós somos treinados desde pequenos a seguir conselhos de autoridades ou experts.

11.1.5.2. ○ Uma das melhores e mais rápidas maneiras de se tornar uma autoridade em um mercado é organizar um evento online.

11.1.5.3. ○ Exposição, prova social, conteúdo entregue.

11.1.5.4. Falar para uma grande audiência

11.1.5.5. Presencial ou Online

11.1.6. Reciprocidade

11.1.6.1. ○ Entregue um grande valor e as pessoas naturalmente vão querer dar algo em troca

11.1.6.2. Dicas "transformadoras".

11.1.6.3. Blog, vídeos, redes sociais.

11.1.6.4. Conteúdo por e-mail.

11.1.7. Razão / Porque

11.1.7.1. ○ Experimentos científicos mostram que as pessoas tendem a aceitar ofertas quando uma razão plausível para a oferta é exposta.

11.1.7.2. ○ Sempre tenha o zelo de indicar o porquê de cada ação que você está fazendo e isso aumentará a possibilidade de aceitação das suas ideias e propostas.

11.1.7.3. Jornada do Herói

11.1.7.4. Porque tenho pouco tempo...

11.1.7.5. Porque meus equipamentos são mais rápidos...

11.1.7.6. Porque desenvolvi meu próprio método de fazer...

11.1.8. Simplicidade

11.1.8.1. ○ O simples é sempre melhor que o mais complexo.

11.1.8.2. ○ Naturalmente optamos pelo caminho mais curto, rápido, simples.

11.1.8.3. ○ Nosso cérebro opta pela economia de energia.

11.1.8.4. Produto/serviço fácil de entender

11.1.8.5. Poucas etapas e muito claras

11.1.8.6. Sem termos técnicos

11.1.8.7. Pagamento simples

11.1.8.8. Entrega simples

11.1.9. Especificidade

11.1.9.1. ○ Quanto mais específico você for na sua mensagem mais credibilidade ela transparecerá.

11.1.9.2. ○ Uma frase com: "Esse experimento gerou um aumento de 91.6% de conversão" tende a ter mais credibilidade do que "Esse experimento gerou um aumento de mais de 90% de conversão"

11.1.9.3. Preço R$1997 e não R$2000

11.1.9.4. Dia 21 às 23:59h

11.1.9.5. 23 clientes

11.1.9.6. 1932 comentários positivos

11.1.9.7. 2983 metros quadrados economizados

11.1.9.8. 982 modelos 3D renderizados

11.1.9.9. 265 metros cúbicos de madeira...

11.1.10. Antecipação

11.1.10.1. ○ Poucas coisas capturam mais nossa atenção e imaginação do que antecipação.

11.1.10.2. ○ Trailer de filme

11.1.10.3. ○ Isso é o que faz as pessoas serem atraídas para sua oferta ao invés de ficar assistindo e lendo o marketing de terceiros.

11.1.10.4. Workshop de pré-lançamento

11.1.10.5. Liberar pedaços da informação principal com antecedência

11.1.10.6. "Não compre carro essa semana"

11.1.10.7. Polishop

11.1.11. Surpresa (overdelivering)

11.1.11.1. ○ Em um mundo onde seu prospecto tem medo que as pessoas não entreguem tudo o que prometem, ao entregar mais do que você promete (overdelivery), você vai se destacar na mente do seu prospecto.

11.1.11.2. Mimos

11.1.11.3. Fazer mais que o combinado

11.1.11.4. Pequenos detalhes

11.1.11.5. Implantar isso na cultura da empresa

11.1.12. Desprendimento

11.1.12.1. ○ Quanto mais desapegado um vendedor parece, mais tendemos a desejar o que ele tem a vender.

11.1.12.2. ○ Mostrar para as pessoas que comprar de você é mais importante pra elas do que pra você mesmo.

11.1.12.3. Não ficar insistindo demais.

11.1.12.4. Não dar desconto.

11.1.12.5. Não focar em preço, mas no valor.

11.1.12.6. Saber dizer NÃO

11.1.12.7. Não ficar se remoendo porque não fechou um orçamento.

11.2. Livros Robert Cialdini

11.2.1. As Armas da Persuasão

11.2.1.1. http://www.saraiva.com.br/as-armas-da-persuasao-como-influenciar-e-nao-se-deixar-influenciar-4086790.html

11.2.2. Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão

11.2.2.1. http://www.saraiva.com.br/sim-50-segredos-da-ciencia-da-persuasao-2690874.html

12. 7º Encontro - Abr/17 (grupo)

12.1. Alinhamento aplicação Gatilhos Mentais

12.2. Tira-dúvidas

12.3. Lapidar o projeto

12.4. Portfólio

12.5. Propostas comerciais

12.6. Ferramentas para desenvolvimento

12.7. Ferramentas de produtividade

12.8. Uso e presença nas redes sociais

13. 6º Encontro - Abr/17 (grupo)

13.1. GRAVAÇÃO: https://vimeo.com/214953720/1e7d5cd085

13.2. O que você quer vender?

13.2.1. Silvana

13.2.1.1. Projeto de arquitetura de interiores de espaços gourmets

13.2.1.2. Presencial na região de Luis Eduardo Magalhães/BA e Barreiras

13.3. Quem são as pessoas que podem comprar?

13.3.1. Silvana

13.3.1.1. Empresários

13.3.1.2. Casais bem estabelecidos com vida estável

13.3.1.3. Alta sociedade

13.4. Onde estão essas pessoas?

13.4.1. Silvana

13.4.1.1. Tomando chimarrão da tarde.

13.4.1.2. Em restaurantes requintados (Bahia West Grill / Haru)

13.4.1.3. Voluntariados, bingos, eventos - Apae/Lions / Igreja Católica

13.4.1.4. Clubes fechados, hípicas, rotary

13.5. Crie um evento para reunir esse público potencial comprador. (COMUNIDADE)

13.5.1. Silvana

13.5.1.1. Espaços Gourmet

13.5.1.2. Ambientes até 30m² ?

13.6. Ofereça uma "isca" (recompensa) para atrair esse público a comparecer no evento. (RECIPROCIDADE)

13.6.1. Silvana

13.6.1.1. Aprenda como criar espaços gourmets sofisticados e funcionais para receber amigos e familiares

13.6.1.2. Como ter espaços gourmets sofisticados para receber convidados

13.6.1.3. Como encantar seus convidados com espaços gourmets sofisticados

13.7. Encontre esse público e divulgue o evento pra eles oferecendo a isca.

13.7.1. Silvana

13.7.1.1. Eventos beneficentes (Apae, Lions, Igreja Católica)

13.7.1.2. Luis Eduardo Magalhães e região

13.7.1.3. Clube Rio de Pedras,

13.7.1.4. Salão de Beleza sofisticado

13.7.1.5. Anúncios no Facebook

13.7.1.6. Restaurantes sofisticados: Bahia West Grill, Haru

13.8. Durante o evento você entrega essa recompensa que tem que ser de extrema relevância. (RECIPROCIDADE, COMUNIDADE, ANTECIPAÇÃO, AUTORIDADE)

13.8.1. Silvana

13.8.1.1. Como o uso de materiais inovadores podem criar um ambiente único, glamouroso, exclusivo.

13.8.1.2. Tecnologia em iluminação de ambientes para criar sensações e emoções.

13.8.1.3. Como transformar seu ambiente num espaço gourmet.

13.8.1.4. Quais equipamentos e eletrodomésticos são usados no espaço gourmet

13.8.1.5. Escolha das cubas e torneiras ideais no espaço gourmet

13.9. No final do evento você faz uma "Oferta Irresistível" para vender o seu serviço mais avançado que vai ajudar a pessoa a dar um passo além.

13.9.1. Silvana

13.9.1.1. Selecionar 3 pessoas para realizar um projeto que terá direito de receber algo exclusivo: material, tecnologia, móveis, parceria com fornecedor, peça de decoração, design...

13.9.1.2. Os 03 primeiros ganham um desconto de 20% no projeto de arquitetura de interiores do espaço gourmet