1. Pre-Requisitos
1.1. Objetivos
1.1.1. Somente venda o que o seu mercado quer !!!
1.1.2. Vendas
1.1.2.1. Nr1 - Aceitável
1.1.2.1.1. 30 vendas/faturamento R$
1.1.2.2. Nr2 - Bom
1.1.2.2.1. 45 vendas/faturamento R$
1.1.2.3. Nr3 - Excelente
1.1.2.3.1. 60 vendas/faturamento R$
1.2. Oferta
1.2.1. Fundamentos
1.2.2. 1. A Super Promessa
1.2.2.1. Descreva o resultado transformacional que o seu produto promete em 1 frase
1.2.2.1.1. Economia de tempo e dinheiro através da terceirização de projetos em 3D.
1.2.2.1.2. Projetos em 3D:
1.2.2.1.3. Você vai fazer projetos de maior porte e com mais requinte
1.2.2.1.4. Aplicar a técnica do "E daí?"
1.2.2.2. Descreva a transformação em forma de Narrativa
1.2.2.2.1. Imagine se um dia você acorda abre os olhos e simplestemente [DESCREVA AQUI O SONHO DO SEU AVATAR]
1.2.2.2.2. Parace até dificil de acreditar, ao invés de [DESCREVA AQUI AS FRUSTRAÇÕES SO SEU AVATAR]
1.2.2.2.3. Você simplesmente tem [DESCREVA AQUI MAIS INTENSAMENTE E REALISTICAMENTE OS SONHO DO SEU AVATAR]
1.2.3. 2. O que eles recebem
1.2.3.1. OBS: esteja preparado para ajustar a oferta durante seu evento
1.2.3.1.1. Projetos?
1.2.3.1.2. Materiais em PDF?
1.2.3.1.3. Presencial/online?
1.2.3.1.4. Área do cliente?
1.2.3.1.5. Grupo no WhatsApp?
1.2.3.1.6. Consultoria por Skype?
1.2.3.1.7. Checklist?
1.2.3.1.8. Modelos?
1.2.3.1.9. Vídeos?
1.2.3.1.10. Visita presencial?
1.2.4. 3. Como eles recebem
1.2.4.1. OBS: esteja preparado para ajustar a oferta durante seu evento
1.2.4.1.1. Por e-mail?
1.2.4.1.2. Impresso pelo Correio?
1.2.4.1.3. Área do cliente no seu site?
1.2.4.1.4. Um telefonema?
1.2.4.1.5. Pessoalmente?
1.2.5. 4. Bônus
1.2.5.1. O Exterminador de Objeções
1.2.5.1.1. "Mas eu tenho dúvidas sobre a qualidade do render"
1.2.5.2. Complementador de Fraquezas
1.2.5.2.1. Não possui arquivo digitalizado,somente um rascunho com as medidas
1.2.5.3. Solução para o Problema bom Futuro
1.2.5.3.1. Escolher os clientes
1.2.5.4. CUIDADO:
1.2.5.4.1. O bônus não pode ser algo que já deveria fazer parte do seu produto/serviço. Não tire uma parte dele para oferecer como bônus.
1.2.6. 6. Garantia
1.2.6.1. Incondicional
1.2.6.2. Condicional
1.2.6.2.1. Se após o envio do checklist o cliente não obtiver retorno em até 7 dias, poderá solicitar o dinheiro de volta
1.2.6.3. Garantia dupla
1.2.7. 7. Preço
1.2.7.1. 20% de desconto do valor do site em todos os itens e 30% num combo de modelagem e render
1.2.8. 8. Termos do Pagamentos
1.2.8.1. pagamento on-line à vista ou parcelado em até 12 x com juros, valores acima de R$2000,00 poderão ser pagos em boleto bancário à vista
1.2.9. 9. Upsells
1.2.9.1. Oferecer um vídeo 360º pra quem comprou uma imagem renderizada com 50% de desconto ao invés de 20%.
1.2.10. 10. A oferta está mesmo irresitível?
1.2.10.1. Você vai fazer com que seus prospectos fiquem REALMENTE interessados?
1.2.10.1.1. sim
1.2.10.2. Use a interação durante o evento para identificar possíveis novos pontos irresistíveis a serem acrescentados na oferta
1.2.10.3. geralmente você não conhece o seu mercado o tanto quando você imagina
1.2.10.4. Alguém te chamou de louco qd você contou sobre a oferta?
2. Planejamento de Conteúdo para o Evento
2.1. Link do Roteiro de Exemplo da AM
2.2. Vídeo 1 de 3
2.2.1. Objetivos
2.2.1.1. A Oportunidade
2.2.1.2. A Transformação
2.2.1.3. Existe um Possibilidade de Transformação
2.2.1.3.1. Demostração Lógica
2.2.1.3.2. Demostração Empírica
2.2.1.4. 100% de conteúdo, 0% de venda
2.2.1.5. Pelo amor de Deus! Eu quero "isso" para mim também!
2.2.1.6. Manda o vídeo 2 rápido!!!
2.2.1.7. Importante
2.2.1.7.1. A Primeira impressão é a que fica
2.2.2. Duração
2.2.2.1. 8 a 18 minutos
2.2.3. Gatilhos Mentais
2.2.3.1. Autoridade
2.2.3.2. Reciprocidade
2.2.3.3. Carisma
2.2.3.4. Antecipação
2.2.3.4.1. para o Próximo Vídeo
2.2.3.5. História
2.2.3.6. Surpresa
2.2.3.7. Prova
2.2.4. Estrutura de Script
2.2.4.1. Apresentação
2.2.4.1.1. Oi Eu sou o XYZ fundador da ABC e nessa série de Videos eu nesse video eu vou te ensinar ...
2.2.4.2. Super Promessa
2.2.4.2.1. ... como atingir XYZ... em X Semanas...
2.2.4.3. Exterminando Objeção Nr1: Muito bom para ser verdade
2.2.4.3.1. ... e eu sei que isso pode parecer muito bom para ser verdade... se eu estivesse assistindo isso eu mesmo eu tb ficaria receoso e se eu não tivesse visto muito dos meus clientes atingirem isso eu também ficaria com o pé atrás...
2.2.4.4. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos de clientes que tiveram sucesso com o seu produto
2.2.4.4.1. ... clientes com XYZ que conseguiu ABC em X dias mesmo não sendo expert em XYZ
2.2.4.5. Gancho para a História
2.2.4.5.1. ...mas apesar de eu conseguir resultados como esse antes minha vida/negócio nunca foi sempre assim...
2.2.4.6. Historia
2.2.4.6.1. Eu era como você...
2.2.4.6.2. Aspirava a um dia atingir [DESCREVER O QUE O PÚBLICO SONHA]
2.2.4.6.3. E por mais que eu tentasse implementar os métodos tradicionais, isso não me trazia resultados
2.2.4.6.4. ... e isso me deixava muito frustado...
2.2.4.6.5. [DESCREVER O MOMENTO DA VIRADA]
2.2.4.6.6. [DESCREVER COMO A DESCOBERTA DESSA SOLUÇÃO TRANSFORMOU A SUA VIDA]
2.2.4.7. Conteúdo
2.2.4.7.1. [EXPLICAR POR QUE JEITO CONVENCIONAL E INTUITIVO NÃO FUNCIONA]
2.2.4.7.2. [EXPLICAR UMA OU DUAS DICAS QUE PERMITEM ATINGIR RESULTADOS]
2.2.4.7.3. [EXTERMINAR UMA OU DUAS OBJEÇÕES]
2.2.4.8. Gancho para o Próximo Video
2.2.4.8.1. ... bem esse vídeo já esta ficando grande demais... no proximo video eu vou mostrar
2.2.4.9. Deixe um comentário
2.2.4.9.1. ... mas antes de mais nada deixe um comentário me dizendo o que você achou do que você já viu até agora...
2.2.4.10. Testemunhos em vídeo sobre você ou seu produto
2.2.4.10.1. 3 a 4 testemunhos...
2.2.5. Métricas:
2.2.5.1. 10% de comentários mais ou menos
2.2.5.1.1. comentários de qualidade
2.2.5.1.2. Pessoas pedindo o Vídeo 2
2.3. Vídeo 2 de 3
2.3.1. Objetivos
2.3.1.1. Isso também é possível para você...
2.3.1.2. Matar objeções mais 2 ou 3 objecões
2.3.1.3. Dar mais uma ou duas dicas tranformacionais
2.3.1.4. Apresentar um estudo de caso
2.3.1.4.1. Ou uma entrevista com um caso de sucesso
2.3.1.5. Explicar por que você decidiu dividir essa solução com o mundo
2.3.1.5.1. Gatilho mental da Razão
2.3.1.6. Mencionar "de leve" a oferta está por vir (!)
2.3.1.6.1. para evitar o espanto
2.3.1.6.2. Gatilho mental da Antecipação
2.3.1.6.3. Namoro
2.3.1.7. 90% conteúdo e 10% de venda
2.3.1.8. Importante
2.3.1.8.1. Não esqueça de mencionar a oferta de "leve"
2.3.2. Duração
2.3.2.1. 8 a 18 minutos
2.3.3. Gatilhos Mentais
2.3.3.1. Autoridade
2.3.3.2. Reciprocidade
2.3.3.3. Carisma
2.3.3.4. Antecipação
2.3.3.4.1. para o Próximo Vídeo
2.3.3.5. Surpresa
2.3.3.6. Prova
2.3.3.7. Prova Social
2.3.3.7.1. Comentários do vídeo anterior
2.3.3.8. Razão
2.3.3.9. Emoção
2.3.4. Estrutura de Script
2.3.4.1. Apresentação
2.3.4.1.1. Oi Eu sou o XYZ fundador da ABC e e bem -vindo a esse segundo video dessa série de videos que explica...
2.3.4.2. Super Promessa
2.3.4.2.1. ... como atingir XYZ... em X Semanas...
2.3.4.3. Gancho
2.3.4.3.1. nesse vídeo eu vou te explicar XYZ....
2.3.4.4. Prova Social
2.3.4.4.1. ... mas antes eu gostaria de agradecer as mais de X comentários postados no primeiro vídeo...
2.3.4.4.2. ... comentários como o do Fulano... elogiando e nosso video
2.3.4.4.3. ... e do ciclano, que não conseguiu nem dormir depois de ansiosidade pelo segundo vídeo...
2.3.4.4.4. ... é extremamente gratificante ver ao vivo esse nova comunidade nascer com esse evento...
2.3.4.5. Conteúdo
2.3.4.5.1. Uma dica que deixa o prospecto mais perto de atingir a transformação
2.3.4.5.2. Um dica que mata uma objeção
2.3.4.5.3. DICA QUENTE: Uma entrevista com um estudo de caso seu
2.3.4.5.4. os 5 mitos que impedem a maioria das pessoas de conseguir tal resultado
2.3.4.6. Prova: Inserir 1 ou dois testemunhos de clientes que tiveram sucesso com o seu produto/serviço
2.3.4.6.1. ... clientes com XYZ que conseguiu ABC em X dias mesmo não sendo expert em XYZ
2.3.4.7. Pivo para o final
2.3.4.7.1. ... agora muita gente me pergunta... por eu estou compartilhando essa informação publicamente?
2.3.4.7.2. Bem eu acredito que...
2.3.4.7.3. ... e sinceramente eu demorei muito tempo batendo a cabeça para encontrar essa solução que causasse esse tipo de resultado...
2.3.4.7.4. .. sinceramente eu acho que o mundo seria melhor se mais pessoas soubessem esse método
2.3.4.7.5. ... nessa série de videos eu estou dando uma introdução de como isso pode ter ajudar também...
2.3.4.7.6. ... contudo para aqueles que querem ir mais rápido, ir além, ter melhores resultados eu criei um programa de treinamento mais intenso e detalhado... que ensina passo a passo como atingir ABC
2.3.4.7.7. ... eu vou dar mais detalhes desse programa mais a frente...
2.3.4.8. Gancho para o Próximo Video
2.3.4.8.1. ... no proximo vídeo eu vou responder as dúvidas mais frequentes sobre XYZ...
2.3.4.8.2. ... e ainda vou mostrar como ABC...
2.3.4.9. Deixe um comentário
2.3.4.9.1. ... então agora, role a página para baixo e me deixe um comentário com a sua dúvidas...
2.3.4.10. Testemunhos em vídeo sobre você ou seu produto
2.3.4.10.1. 3 a 4 testemunhos...
2.3.5. Metricas:
2.3.5.1. 15% de comentários mais ou menos
2.3.5.1.1. comentários de qualidade
2.3.5.1.2. Pessoas começam a perguntar de leve sobre o preço
2.3.5.2. OBS sempre fundir os comentários dos 3 videos de lançamento
2.4. Vídeo 3 de 3
2.4.1. Objetivos
2.4.1.1. Criar um video EXTERMINADOR DE OBJEÇÕES
2.4.1.2. Extermine objeções
2.4.1.3. Recaptule pontos do 1o e 2o vídeo
2.4.1.4. Dar mais uma dica tranformacional
2.4.1.5. Apresentar um estudo de caso
2.4.1.5.1. Ou uma entrevista com um caso de sucesso
2.4.1.6. Explicar por que você decidiu dividir essa solução com o mundo
2.4.1.6.1. Gatilho mental da Razão
2.4.1.7. O tema pode ser um vídeo de perguntas e respostas
2.4.1.8. Acorar o preço
2.4.1.9. Importante
2.4.1.9.1. IMPORTANTE: nos últimos 30 a 50% do video você precisa falar da oferta (NÃO PULE ESSA PARTE)
2.4.2. Duração
2.4.2.1. 15 a 20 minutos ou até mais...
2.4.3. Gatilhos Mentais
2.4.3.1. Prova Social
2.4.3.2. Prova
2.4.3.3. Escassez
2.4.3.4. Razão
2.4.4. Estrutura de Script
2.4.4.1. Apresentação
2.4.4.1.1. Oi Eu sou o XYZ fundador da ABC e e bem -vindo a esse terceiro video dessa série de videos que explica...
2.4.4.2. Super Promessa
2.4.4.2.1. ... como atingir XYZ... em X Semanas...
2.4.4.3. Gancho
2.4.4.3.1. nesse vídeo eu vou responder as maiores dúvidas referentes aos 2 primeiros vídeos
2.4.4.4. Perguntas Frequentes
2.4.4.4.1. Será que isso funciona para mim?
2.4.4.4.2. Será que funciona para o meu negócio?
2.4.4.4.3. Será que eu consigo implementar isso?
2.4.4.4.4. Existe alguma garantia que isso funciona?
2.4.4.4.5. Quanto vai custar?
2.4.4.4.6. Quais são os efeitos colaterais de usar esse produto?
2.4.4.4.7. Quais são os problemas que eu vou ter se ter sucesso com isso?
2.4.4.4.8. Por que esse produto dá mais resultados do que outro equivalentes
2.4.4.5. Gancho para falar da oferta
2.4.4.5.1. O que o seu programa de treinamento (oferta) vai incluir?
2.4.4.5.2. Descrição
2.4.4.6. Deixe um comentário
2.4.4.7. Testemunhos em vídeo sobre você ou seu produto
2.4.4.7.1. 3 a 4 testemunhos...
2.4.5. Metricas:
2.4.5.1. 15% de comentários mais ou menos
2.4.5.1.1. comentários de qualidade
2.4.5.1.2. Pessoas começam a perguntar de leve sobre o preço
2.4.5.2. Será que eu vou conseguir me inscrever
2.4.5.3. Será que eu me qualifico?
2.4.5.4. Será que eu vou conseguir pagar?
2.4.5.5. Pelo amor de Deus me fala quanto custa
2.5. Vídeo de Vendas
2.5.1. Modelo da Oferta Irresistível