Style negocjacyjne

1. aktywno-walczący

1.1. przyjmowanie inicjatywy

1.2. okazywanie negatywnych uczuć (irytacja, niezadowolenie)

2. pasywno-walczący

2.1. dyplomatyczne podejście

2.2. empatia

2.3. otwartość na nowe rozwiązania

3. aktywno-kooperacyjny

3.1. odporność na emocje

3.2. siła logicznych argumentów

3.3. szczegółowa analiza detali

3.4. aktywne uczestnictwo

4. pasywno-współpracujący

4.1. uleganie

4.2. współpraca

4.3. konwencjonalne postępowanie

4.4. nastawienie na wartośći