1. 1
1.1. Pesquisa e Concepção 15 a 60 dias
1.1.1. [Ainda não descobriu sua área de atuação] Definição da área e do nicho - Siga para o próximo somente depois de concluir essa etapa.
1.1.1.1. Como saber o que eu posso ensinar? Algo que reuna a síntese desses 4 pontos essenciais
1.1.1.1.1. Descubra algo que você tenha PAIXÃO, INTERESSE E ENTUSIASMO - Veja o que em sua vida se encaixa nesses termos e anote em um papel
1.1.1.1.2. Descubra algo que você tenha Habilidade ou Conhecimento Técnico
1.1.1.1.3. R$ - O nicho precisa ter dinheiro circulando - Confirme isso!!!
1.1.1.1.4. Amor em fazer ou servir
1.1.1.2. Existem atualmente alguns grandes nichos na internet. Cada nicho se divide em sub nichos
1.1.1.2.1. Saúde e Bem Estar
1.1.1.2.2. Ganhar dinheiro
1.1.1.2.3. Relacionamentos
1.1.1.2.4. Desenvolvimento pessoal
1.1.1.3. Tipos de produtos que você pode criar
1.1.2. TENHO LISTA DE EMAILS - Escolha uma opção ou de preferência, associe todas elas para melhorar a sua leitura de mercado
1.1.2.1. 1- Sistema de pesquisa GOOGLE DRIVE
1.1.2.1.1. Apenas um exemplo: Por favor, respondas as perguntas abaixo
1.1.2.1.2. Idade
1.1.2.1.3. Demografia
1.1.2.1.4. Quais são suas dores
1.1.2.1.5. O que lhe tira o sono?
1.1.2.1.6. Quais são seus sonhos?
1.1.2.2. 2 - Nos seu conteúdos se tiver um blog: faça perguntas para serem respondidas nos comentários.
1.1.2.3. 3 - Experiência no mundo offline
1.1.2.3.1. Se você já é um expert no assunto fora da internete, é bem provável que já tenha uma ótima definição de qual é a transformação que o avatar precisa, qual é o avatar, demografia, idade, dores e sonhos. Mesmo que você conheça bem o público, nunca deixe de fazer pesquisas.
1.1.2.3.2. Quais são as dores?
1.1.3. NÃO TENHO LISTA DE EMAILS - Escolha uma opção ou de preferência, associe todas elas para melhorar a sua leitura de mercado
1.1.3.1. OPÇÃO 1 - Crie um blog
1.1.3.1.1. Nos seu conteúdos se tiver um blog: faça perguntas para serem respondidas nos comentários.
1.1.3.2. OPÇÃO 2 -Fanpage/Instagram
1.1.3.2.1. Faça postagens diárias de vídeos, pequenos textos associados a imagens com as perguntas. Observe a interação e colha ao menos 100 respostas
1.1.3.3. OPÇÃO 3 - Experiência no mundo offline
1.1.3.3.1. Se você já é um expert no assunto fora da internete, é bem provável que já tenha uma ótima definição de qual é a transformação que o avatar precisa, qual é o avatar, demografia, idade, dores e sonhos. Mesmo que você conheça bem o público, nunca deixe de fazer pesquisas.
1.1.4. ANEXO - FORMULÁRIO DE PERGUNTAS BÁSICAS DA PESQUISA - Modelo Usado osegredodoswebinarios.com.br
1.1.4.1. Pesquisa Google Drive https://docs.google.com/forms/d/1e-asTyy83Z9jW9kzcCzOO80O1MZXD9TQm-JpkFcA184/viewform
1.1.5. Entenda seu caminho, sua necessidade e faça! Conhecer seu público é a chave do sucesso nos próximos passos.
2. 2
2.1. Definição do tema e nome gancho - 1 a 2 dias após a pesquisa
2.1.1. Nome gancho é um nome que tem uma solução.
2.1.1.1. De preferência passar a ideia exata da transformaçao e o tempo que ela levará
2.1.1.2. Alguns nichos não conseguem determinar o tempo, mas a trasnformação precisa estar na chamada do webinário e mais tarde na oferta do que será vendida
2.1.1.2.1. Não há problema se você perceber que o mesmo nome que você usou para um webinário será o nome do seu produto/serviço. Isso é muito comum porque se o webinário testado com o nome teve bons resultados, ele já serviu de pesquisa para o produto
2.1.1.3. Teste o nome gancho tanto quanto puder
2.1.1.3.1. Comente entre parceiros
2.1.1.3.2. Faça testes no seu site a avalie quais nomes são mais fortes
2.1.1.3.3. Faça testes em sua fapage
2.1.1.3.4. Artigos ou vídeos curtos
2.1.2. Ex: Com perder 8 kg em oito semanas
2.1.3. Ex: Como aprender Inglês em 6 semanas
2.1.4. Analise a sua pesquisa, as tres maiores dores do seu avatar e construa posts e webinários que sejam uma solução ou transformação.
2.1.4.1. Exemplo de dores para avatar do mercado online
2.1.4.1.1. 1 – NÃO CONSEGUE VENDER NADA, NÃO FATURA, NÃO TEM SUCESSO 2 – NÃO CONSEGUE VISITAS PARA O SITE 3 – NÃO SABE O QUE FAZER PARA TER UM BOM NEGÓCIO ONLINE
2.1.4.2. Exemplo de nomes de posts ou webinários para criar
2.1.4.2.1. Ex Webinário
2.1.4.2.2. Ex Posts
2.1.5. Nitroheadlines
2.1.5.1. Pegue nos downloads do módulo o meu arquivo pessoal de headlines que valem ouro
3. 3
3.1. [Conteúdos] Copys, convites, apresentações, vd obrigado, data
3.1.1. Veja no módulo Modelos de vídeos gravados de convite Bruno e Pat
3.1.2. Veja no módulo Modelos de Vídeos gravados de obrigado Bruno e Pat
3.2. Copy do Webinar
3.2.1. (Modelo 1 - Conceito )13 Passos ( vídeo gravado)
3.2.2. Modelo 2 - em topicos
3.2.3. Modelo 3 - completo para fazer exatamente como mencionado
4. 4
4.1. Definir e testar plataformas - 7 dias
4.1.1. Criar página webinário
4.1.1.1. endereço do webinário
4.1.1.1.1. Existir antes
4.1.1.2. Vídeo de boas vindas
4.1.1.2.1. 1 A 3 MIN
4.1.1.3. Chat
4.1.1.4. eplaces é a minha para webinar ao vivo
4.1.2. Criar squeeze
4.1.2.1. Construção de Lista
4.1.2.2. Plataforma
4.1.2.2.1. responsiva
4.1.3. Sistema emails
4.1.3.1. Muitos no mercado.
4.2. Ivan gravar tutoriais
4.2.1. Como fazer squeeze
4.2.2. Como fazer pagina do Webinar
4.2.3. Como integrar o que for necessário
5. Alguns dos principais tipos de webinar além do de venda
5.1. Venda/Lançamento ( 7)
5.1.1. 7
5.1.1.1. A apresentação, venda e perguntas
5.1.1.1.1. Copy Nitro
5.1.1.1.2. Slides TOP
5.1.1.1.3. Datas, horários, feriados, finais de novela, jogos de futebol, trânsito, tudo que o seu avatar pode gerar de impecílio
5.1.2. 6
5.1.2.1. Emails de aquecimento e convite
5.1.3. 5
5.1.3.1. Divulgação e convite
5.1.3.1.1. Como fazer
5.1.4. 4
5.1.4.1. Definir a plataforma
5.1.4.1.1. Criar página
5.1.4.1.2. Criar squeeze
5.1.5. 2
5.1.5.1. Definição do tema e nome gancho
5.1.6. 3
5.1.6.1. Definir número de webinários
5.1.6.1.1. Fatiar o conteúdo se mais que um
5.1.7. 1
5.1.7.1. Pesquisa
5.2. Aquecimento de Lista - Ajuste Fino
5.3. Pesquisa de produto
5.4. Afiliados - Seeding
5.4.1. Venda direta
5.4.2. Seeding (antecipação)
5.4.3. Conversa com o produtor
5.5. Entrega de conteúdo para alunos
6. 5
6.1. Divulgação e convite 7 dias
6.1.1. Como fazer
6.1.1.1. Nos seus posts
6.1.1.1.1. Blog
6.1.1.1.2. Fanpage
6.1.1.2. No faceads
6.1.1.3. Parceiros - afiliados
6.1.1.4. Adwords
6.1.1.5. Instagran
6.1.1.6. Sua lista
6.1.2. Mostrar um exemplo Luz da Serra
6.1.2.1. Prints de tela desses anúncios
7. 6
7.1. Emails mágicos 7 dias
7.1.1. Os 10 emails Mágicos ( o modelo de cada um na área de anexos)
7.1.1.1. Email 1 - Dia 0
7.1.1.1.1. Convite para a lista atual da sua base de emails contruida, apontando para a página com o vídeo de boas vindas
7.1.1.2. Email 2 - Dia 3
7.1.1.2.1. Um email com um vídeo que reforça a antecipação e dá mais dicas do que será falado. Aumenta a conexão a antecipação e reforça o convite para quem não tinha aberto ainda.
7.1.1.3. Email 3 no dia 6
7.1.1.3.1. Email de preparo para a compra. Aumente a antecipação e faça um gancho que explica que você venderá algo. Em algumas estratégias, você pode não dizer que vai vender, mas não deixe de mandar esse email. A mensagem pode ser feita apenas via texto, mas o vídeo é melhor. Entregar o vídeo no youtube com link para a squeeze.
7.1.1.4. Email 4 - um dia antes do evento
7.1.1.4.1. Email com lembrete do webinário + Antecipação que terá bonus, sorteio, ou algo parecido, só para inscritos.
7.1.1.5. Email 5 - no dia do evento, com 10 hora de antecedência ( normalmente )
7.1.1.5.1. É hoje… Explicar como tudo vai funcionar. Email que detalha a dinâmica da aula. As perguntas, o sorteio, se vai haver venda e como será, etc. Reforça o link do webinário e reforça antecipação e bonus no final da palestra
7.1.1.6. Email 6 no dia do evento - 15 minutos antes de começar
7.1.1.6.1. Estamos ao vivo em 15 minutos... Envie este email 15 minutos antes de começar, porque faz com que muita gente se lembre em cima da hora! Link e aviso rápido. É um email curto mesmo!
7.1.1.7. Email 7 no dia do Evento
7.1.1.7.1. O bônus que eu prometi ... Programar para que o internauta receba somente depois de uns 30 minutos que você abriu a venda. Se não tiver venda, programar o envio para a hora das perguntas e respostas - Esse é um email com uma das maiores taxas de abertura. Saiba aproveitá-lo!!!
7.1.1.8. Email 8 - enviar de 6 a 8 horas após o evento
7.1.1.8.1. A Apresentação que eu prometi... Agendado para aproximadamente 8 a 12 horas depois do término. Este email já chegou a ter taxa de abertura maior que 80%... É mais um momento para reforçar a oferta. Saiba aproveitar.
7.1.1.9. Email 9 - 16 a 24 h após o evento
7.1.1.9.1. Reprise da palestra x - Enviar 16 a 24 horas após o evento
7.1.1.9.2. Atenção: recurso de alterar o formulário e fazer um autorresponder para trabalhar em automático
7.1.1.10. Email 10 - 48 horas após o evento
7.1.1.10.1. Últimas horas ( determinar quanto, normalmente 24 ou 48 h) para sair do ar.... Ou sua última chance... Ou encerra em xxx horas Ou reprise sai do ar hoje... Ou algo que passe essa ideia
7.1.1.11. Emails 11 - Opcional : Obrigado
7.1.1.11.1. Agradecer a todos e dizer que tem que tirar do ar e explicar o motivo. Gerar escassez e dor da perda. Link da última chance
8. 7
8.1. A apresentação, venda e perguntas - 3 dias
8.1.1. Script ( Apresentação do power point do seu webinário )
8.1.1.1. 1 - Saudação breve 5 minutos
8.1.1.1.1. Faça estilo Silvio Santos
8.1.1.2. 2 - Gancho forte e altamente interessante ( 1 a 5 min)
8.1.1.2.1. Nessa palestra eu vou ensinar como você faz x, y e z, em x dias... Nessa palestra eu vou ensinar um métodos rápido e eficiente para você conseguir alcançar Y... Precisa ser interessante!!!
8.1.1.2.2. Quem ficar comigo até o final da palestra, ao vivo, vai ganhar um presente, é uma surpresa, como forma de carinho e gratidão por você ter participado.
8.1.1.3. 3 - Falar da dor e dos problemas do avatar 5 a 10 min
8.1.1.3.1. Aqui você fala o quanto o problema x está aumentando
8.1.1.3.2. O quanto as pessoas não conseguem y
8.1.1.3.3. Você estuda a fundo as dores do avatar e apenas reforçar com dados e fatos.
8.1.1.3.4. Fale também de casos de insucesso na tentativa de vencer a dor e o problema do avatar - falar de mitos e erros que as pessoas cometem
8.1.1.4. 4 - Desenvolver a sua própria teoria - que é a vencedora, sobre o tema 5 a 10 min
8.1.1.4.1. Eu estudei muito e percebi que a verdadeira causa é x, y e z
8.1.1.4.2. O problema acontece por essa causa x
8.1.1.4.3. Para resolver o problema de vez você precisará fazer x, y e z.
8.1.1.4.4. Uma técnica que eu indico e que eu vou lhe ensinar agora é ....... ( ensinar uma técnica que seja uma parte bem pequena do que você quer vender, mas precisa ser algo relevante e que de resultados)
8.1.1.4.5. Seus casos de sucesso
8.1.1.5. 5 - De uma sacada, dica ou conteúdo bom! 5 a 10 min
8.1.1.5.1. Você deve fazer esta técnica, pois ela é uma das que eu ensino no meu ( produto, curso, livro, programa de membros, etc) E vai lhe ajudar muito
8.1.1.5.2. Ensinar a dica do dia - explicar detalhadamente para demonstrar que você é uma autoridade no assunto.
8.1.1.6. 6- Trocar a chave e se encaminhar para a venda 5 a 10 min
8.1.1.6.1. Muitas pessoas vem aplicando as técnicas que eu ensino. Eu tenho recebido muitos emails de pessoas me pedindo para atendê-las individualmente, porque elas precisam de ajuda para acabar com o problema x, y e z. Mas eu infelizmente não tenho como dar conta de tanta gente. E quanto mais as pessoas fazem as técnicas gratuitas que eu venho ensinando, mais elas querem aprofundar e ir para um nível de excelência.
8.1.1.6.2. Então foi pensando nisso que eu criei o... (produto, programa, curso avançado)
8.1.1.6.3. Se o conteúdo gratuito que eu venho oferecendo já transformou a vida de muitas pessoas, imagine o que esse programa avançado pode fazer então
8.1.1.7. 7- Falar do produto - oferta detalhada do que você vai entregar (só aqui libere o botão de vendas ou o link para a página de compras) 5 a 10 min
8.1.1.7.1. E é por isso que eu criei o (curso, produto, programa, treinamento presencial ou online, programa de coach, livro, ebook, etc)
8.1.1.7.2. Para que você saiba exatamente o que fazer para que você consiga o resultado xyz
8.1.1.7.3. E este (curso, produto, programa, treinamento presencial ou online, programa de coach, livro, ebook, etc) é composto por
8.1.1.7.4. Fale de ao menos 3 bônus
8.1.1.7.5. Faça com que a percepção de valor do cliente fique alta
8.1.1.8. 8 - Abertura para interação
8.1.2. Segunda chance para comprar
8.1.2.1. No emails 8, 9, 10 você diz que decidiu prorrogar a oferta porque muita gente não conseguiu comprar no dia por problemas de conexão com internet, cartão de crédito, entre outros, então decidiu ouvir aos inúmeros pedidos e extender mais uns dias a oferta
8.1.2.2. Esses emails pós webinário costumam converter de 10 a 50% a mais em vendas. Não desperdice!!!
8.1.3. Os erros de apresentação
8.1.3.1. Ruidos
8.1.3.2. Barulhos com a boca e microfone Hedset
8.1.3.3. Interrupções
8.1.3.4. Amadorismo
8.1.3.5. Girias na fala e vícios de expressão
8.1.3.6. Mostrar que está lendo
8.1.3.6.1. Leitura mecânica
8.1.3.6.2. Ruido de folhas
8.1.3.7. Slides contaminados e ilegíveis
8.1.3.8. Iluminação e som
8.1.3.9. Cuidado com a língua - não queime o filme
8.1.4. Datas, horários, feriados, finais de novela, jogos de futebol, trânsito, tudo que o seu avatar pode gerar de impecílio
8.1.5. Suporte, testes de plataforma, check list de preparo
8.1.6. Exiba a sua imagem na saudação, só depois os slides! Você precisa fixar os olhos na webcam com toda força e atenção. Precisa passar essa energia.!!! Abra os slides, e na hora das perguntas, libere a web cam novamente para você.
8.1.7. As perguntas e o chat são essenciais para a estratégia, mas saiba que você deve escolher "a dedo"as perguntas que quer responder
8.1.7.1. Perguntas que eliminam mitos e objeções
8.1.7.2. Perguntas que aumentam vontade de comprar
8.1.8. Suporte é essencial! Mínimo duas pessoas auxiliando
8.1.8.1. Tenha pessoas contigo organizando as perguntas, e se possível, deixe alguém participando ao vivo. A pessoa do suporte faz a pergunta em voz que todos ouçam, pois ela está contigo com o microfone aberto e você responde. Isso aumenta muito a sua autoridade
8.1.8.2. Tenha uma única pessoa só cuidando de dúvidas de pagamento.
8.1.9. Estique ao máximo a parte de perguntas e respostas pois o carrinho está aberto
8.1.9.1. Enquanto estiver vendendo, não pare de responder!
8.1.9.2. Quanto mais você mostra autoridade, mais você vende!
8.1.9.3. Você pode responder perguntas por 2 a 3 horas se você tiver fôlego!
8.1.9.3.1. Eu já fiz isso e recomendo!
8.1.10. Nunca desanime!
8.1.10.1. Jamais desanime se souber que tem poucas pessoas assistindo ao vivo. O jogo só está começando
8.1.10.1.1. Você ainda tem as reprises para vender
8.1.10.1.2. Você ainda tem como usar esse conteúdo em um outro momento
8.1.10.1.3. Você ainda tem como descobrir novas objeções
8.1.10.1.4. Webinários menores costumam ser poderosos na percepção do que o avatar realmente quer e também costumam converter muito mais.
8.1.10.1.5. Você pode fazer um email de ultima chamada, uma semana depois
8.2. Aqui gravar em formato check List
8.2.1. Tudo que a pessoa tem que fazer no webinar