1. Ilusao do Corpo de Nadador
1.1. Quando confundimos critérios de seleção e resultado caimos na ilusao do corpo de nadador.
1.1.1. Ex. Harvard eh a melhor universidade?
1.1.1.1. Nao sabemos, mas ela recruta as mentes mais brilhantes.
1.2. Conclusao
1.2.1. Onde quer que se preconize algo pelo qual valha a pena esforcar-se (musculos de aco, beleza, salario maior, vida longa, aura, felicidade) analise bem.
1.2.1.1. Antes de entrar na piscina de uma olhada no espelho. e Seja sincero consigo mesmo.
2. Aversao a perda
2.1. Com nossos antepassados, um erro tolo poderia considerar a morte. Todas as possibilidades levava o cidadao a ser eliminado do "jogo da vida"
2.1.1. Pessoas desatentas ou que corriam muitos riscos morriam antes de poder passar seus genes
2.1.1.1. Os cuidados sobreviviam, somos seus descendentes.
2.2. Damos mais valor a perda do que os ganhos. Perder 100 reais eh pior do que ganhar.
2.2.1. Do ponto de vista emocional, eh comprovado que uma perda pesa cerca do dobro de um ganho na mesma proporcao
2.2.1.1. O medo de perder motiva mais as pessoas do que o pensamento de ganhar alguma coisa de igual valor
2.3. Conclusao
2.3.1. Nao ha como mudar, o mal eh mais forte que o bem.
2.3.1.1. Reagimos com maior sensibilidade as coisas negativas do que as positivas
3. Crescimento Exponencial
3.1. Compreendemos o crescimento linear de maneira intuitiva. No entanto nao temos nenhuma sensibilidade para o crescimento exponencial.
3.1.1. Exemplo
3.1.1.1. A) Escolha nos proximos 30 dias receber mil reais por dia
3.1.1.1.1. 30 mil
3.1.1.2. B) Nos proximos 30 dias receber 1 centavo no primeiro dia, 2 centavos no segundo, 4 no terceiro, 8 no quarto, e assim sucessivamente
3.1.1.2.1. Mais de 5 milhoes!!
3.1.1.3. Qual Escolheria sem pensar muito
3.1.2. O passado evolucionario nao nos preparou para isso. A experiencia dos nossos antepassados eram lineares
3.1.2.1. Quem colhia o dobro do tempo recebia o dobro de frutos Quem cacava 2 mamutes tinha o dobro de comida
3.1.2.1.1. Nao existia crescimento exponencial
3.2. Conclusao
3.2.1. Quando se trata de taxa de crescimento, nao acredite na sua sensibilidade. Voce nao tem nenhuma, aceite o fato.
4. Efeito Aureola (Halo Effect)
4.1. Deixamo-nos ofuscar por um aspecto e, a partir dele, deduzimos a imagem completa
4.1.1. A Beleza eh o exemplo mais pesquisado
4.1.1.1. Consideramos pessoas bonitas como mais simpaticas, honestas e inteligentes. Pessoas atraentes fazem carreira com mais facilidade
4.1.1.1.1. O efeito ja eh comprovado em escolas, onde inconscientemente, os professores dao notas mais altas para alunos com boa aparencia
4.1.1.1.2. Existem penas mais brandas para condenados de boa aparencia
4.2. Conclusao
4.2.1. O Efeito Halo nos impede de enxergar as verdadeiras qualidades.
4.2.1.1. Olhe melhor ao seu redor, exclua a caracteristica que se destaca
4.2.1.1.1. Orquestras internacionais fazem os candidatos se apresentarem atras da tela
5. Ilusao Introspectiva
5.1. Tendemos a achar que as nossas crencas sao mais validas que a dos outros
5.1.1. A introspeccao nao eh confiavel
5.1.2. As reflexoes internas nao sao puras e honestas
5.2. Dizer que a reflexao leva a verdade eh errado. Isso eh ilusao introspectiva
5.2.1. Como confiamos muito em nossas crencas temos 3 situacoes
5.2.1.1. 1 - Presuncao de Ignorancia
5.2.1.1.1. "Eh claro que a pessoa nao tem todas as informacoes necessarias. Se ela soubesse o que eu sei, teriamos as mesmas opinioes"
5.2.1.2. 2 - Presuncao de Estupidez
5.2.1.2.1. "A pessoa tem as infos necessarias, mas sua mente eh subdesenvolvida"
5.2.1.3. 3 - Presuncao de Malicia
5.2.1.3.1. "A pessoa tem as infos, ate entende a discussao, mas parte para o confronto deliberadamente. Suas intencoes sao maleficas
5.3. Conclusao
5.3.1. Nada eh mais convincente do que nossas crencas
5.3.1.1. Acreditamos que a introspeccao leva a um conhecimento genuino
5.3.1.1.1. Encare suas observacoes internas com o mesmo ceticismo que voce dedicaria as afirmacoes alheias. Seja seu critico mais ferrenho
6. Cisne Negro
6.1. Ate 1697 TODOS os cisnes eram brancos
6.1.1. Ate acharem um preto na Australia
6.1.1.1. Cisnes negros se tornaram simbolo do improvavel.
6.2. Um cisne negro eh um evento inimaginavel que afeta sua vida, sua carreira, seu pais de forma substancial
6.2.1. Ha cisnes negros negativos e positivos
6.3. Na era primitiva nao nos deparavamos com algo fora do comum. O cervo cacado era mais rapido ou mais lento, mais gordo ou mais magro. Tudo girava em torno de uma media estavel
6.3.1. Hoje eh diferente, uma pequena mudanca pode fazer sua renda aumentar 10 mil vezes
6.4. Conclusao
6.4.1. Ponha-se em situacoes em que se possa pegar carona em um cisne negro positivo (por mais improvavel que isso seja)
7. Procrastinacao
7.1. Procrastinar eh a tendencia a adiar aatividades desagradaveis, mas inportantes
7.1.1. Sabemos que essas atividades serao beneficas, entao pq a varremos para debaixo do tapete?
7.1.1.1. Por causa do intervalo que tem entre semear e colher. Fazer a ponte entre estes dois extremos requer um alto grau de energia mental
7.2. Forca de Vontade eh como uma bateria, se ela se esgota, os desafios futuros ficam prejudicados
7.2.1. O autocontrole nao esta disponivel 24hs por dia. Eh preciso tempo para reabastecer
7.2.1.1. A boa noticia eh que basta renovar os seus niveis de acucar no sangue e relaxar
8. Inveja
8.1. Qual destas situacoes te irrita mais?
8.1.1. 1 - O salario dos seus amigos aumenta e o seu continua igual
8.1.2. 2 - O salario deles continua igual e o seu tambem
8.1.3. 3 - O salario deles diminui e o seu tambem
8.1.4. Se escolheu a 1 vc foi pego pelo montro da inveja igual todo mundo
8.2. Historinha Russa
8.2.1. Um fazendeiro encontrou uma lampada e ao esfregar saiu um genio que lhe concederia 1 desejo. Ele pensou e disse: "Meu vizinho tem 1 vaca e eu nao tenho nenhuma, quero que a dele morra"
8.3. De Todas as emocoes, a inveja eh a mais imbecil. Porque eh relativamente facil desliga-la. Pelo menos em comparacao a raiva, medo e tristeza
8.3.1. A inveja eh o mais estupido dos vicios, porque nao lhe permite extrair qualquer vantagem
8.3.1.1. A inveja eh o tipo mais sincero de lisonja, fora isso eh uma perda de tempo
8.4. Invejamos pessoas que se parececem conosco em idade, carreira e moradia
8.4.1. Nao invejamos homens de negocios do seculo passado Nao invejamos plantas nem animais Nao invejamos milionarios do outro lado do mundo
8.4.1.1. Escritores invejam outros escritores Um CEO inveja CEOs mais poderosos Uma modelo inveja modelos mais bem sucedidas
8.4.1.1.1. Aristoteles ja dizia: O oleiro inveja o oleiro
8.5. Conclusao
8.5.1. Como controlar a inveja?
8.5.1.1. Primeiro pare de se comparar aos outros
8.5.1.2. Segundo, ache seu "circulo de competencia" e o preencha sozinho
8.5.1.2.1. Crie um nicho onde vc seja o melhor
8.5.2. Como todas as emocoes elas se originam de nossos antepassados.
8.5.2.1. Se um hominideo pegasse um pedaco maior de do mamute isso significava menos carne para o perdedor
8.5.2.1.1. A inveja nos motivou a tomar uma atitude diante desta situacao
8.5.3. No entanto no mundo de hoje a inveja nao eh vital
8.5.3.1. Se meu vizinho comprar um porshe nao quer dizer que ele tenha tirado algo de mim
9. Vies de Sobrevivencia "Survivorship Bios"
9.1. O sucesso produz mais visibilidade que o fracasso
9.1.1. Superestimamos sistematicamente o sucesso
9.1.1.1. A probabilidade de ser bem sucedido eh ínfima!
9.2. Conclusao
9.2.1. Superestimamos a probabilidade de sucesso
9.3. Contramedida
9.3.1. Visite o maximo de sepulturas de projetos, investimentos e carreiras que um dia foram muito promissoras
10. Excesso de Confianca "Overconfidence Effect"
10.1. Superestimamos nosso conhecimento e nossa capacidade de prognosticar.
10.1.1. Homens superestimam mais que mulheres
10.2. Conclusao
10.2.1. Seja cetico em relacao a todas as previsoes
10.2.2. Parta sempre de cenarios pessimitas
11. Prova Social
11.1. Nos comportamos de modo correto quando nos comportamos como os outros (Absurdo!)
12. Falacia do Custo Irrecuperavel "Sunk Cost Fallacy"
12.1. Toda descisao (particular ou comercial) sempre ocorre na inseguranca. Pode dar certo ou nao.
12.1.1. A Falacia do Custo Irrecuperavel nos abocanha quando ja investimos dinheiro, energia, amor, tempo, etc
12.1.1.1. Quanto maior o investimento (o custo irrecuperavel), tanto sera maior a pressao para continuar o projeto.
12.1.1.1.1. Ex. Guerra do Vietnã. "Sacrificamos tantos soldados por essa guerra que seria um erro desistir agora"
12.2. Conclusao
12.2.1. Existem muitas razoes para se continuar investindo e nao dar fim a alguma coisa. MAs existe uma coisa ruim: LEVAR EM CONTA O QUE JA FOI INVESTIDO.
12.2.1.1. Decidir racionalmente significa ignorar os custos acumulados
12.2.1.1.1. Pouco importa oque voce ja investiu, a unica coisa que importa eh o AGORA e a projecao futura.
13. Reciprocidade
13.1. "Eu o ajudo e vc me ajuda"
13.1.1. Reciprocidade eh administracao dos riscos. Sem reciprocidade a humanidade ja estaria extinta.
14. Vies de Autoridade
14.1. Na presenca de uma autoridade, levamos nossos pensamentos a um nivel inferior.
14.1.1. Somos muito menos cautelosos com opinioes de "especialistas" do que pessoas normais.
14.1.1.1. Obedecemos as autoridades, mesmo quando do ponto de vista racional ou moral, nao faz nenhum sentido.
15. Efeito do Contraste
15.1. Julgamos uma coisa mais bonito, mais caro, maior e assim por diante quando, ao mesmo tempo, temos uma coisa feia, barata e pequena a nossa frente
16. Vai piorar antes de melhorar
16.1. Frase usada por "especialistas" que nao entendem da sua area ou sao inseguros
16.1.1. Se as coisas piorarem, sua previsao se confirma
16.1.1.1. Se melhorarem, ele atribui a sua capacidade tecnica.
16.1.2. Muito usado na igreja. O devoto aceita toda a desgraca que esta acontecendo na sua vida porque "dias melhores virao"
17. O Conhecimento do Motorista
17.1. Segundo a teoria existem 2 conhecimentos
17.1.1. Autentico
17.1.1.1. Provem de pessoas que investiram muito tempo e trabalho mental para consegui-lo
17.1.2. Do Motorista
17.1.2.1. Sao pessoas que agem como se tivessem algum conhecimento. Aprenderam a se apresentar, como em um show
17.2. Circulo de Competencia
17.2.1. Warren Buffet
17.2.1.1. O que esta dentro deste circulo eh entendido como profissional
17.2.1.1.1. Conheca seu "circulo de competencia" e permaneca dentro dele
17.3. Conclusao
17.3.1. Desconfie do conhecimento do motorista
17.3.1.1. Verdadeiros conhecedores "sabem o que sabem" e o que "nao sabem"
17.3.1.2. Verdadeiros conhecedores dirao que nao sabem sobre determinado assunto
17.3.1.2.1. Dos motoristas se ouvira tudo, menos que nao sabem.
18. Ilusao de Controle
18.1. Eh a tendencia de acreditar que podemos controlar ou influenciar alguma coisa sobre o qual, objetivamente, nao temos nenhum poder
18.1.1. Botao do semaforo de pedestres
18.1.1.1. Realmente funciona?
18.1.1.1.1. Fazem com que o pedestre acredite que tem algum tipo de influencia sobre a sinalizacao
18.2. Conclusao
18.2.1. Concentre-se nas poucas coisas que vc de fato pode influenciar. Deixe todo o restante acontecer
19. Paradoxo da Escolha
19.1. A escolha eh o que nos distingue da economia planificada da Idade da Pedra. Isso mesmo, a escolha tras felicidade. Contudo, ha um limite em que a escolha adicional, acaba com a qualidade de vida
19.1.1. Razao 1
19.1.1.1. Ter muitas opcoes leva a uma paralisia interior
19.1.2. Razao 2
19.1.2.1. Ter muitas opcoes leva a escolhas piores
19.1.3. Razao 3
19.1.3.1. Ter muitas opcoes leva a insatisfacao
19.2. Conclusao
19.2.1. Parta do principio que vc nunca fara a escolha perfeita. No que se refere a torrente de possibilidades, maximizar eh um perfeccionismo irracional.
19.2.1.1. De-se por satisfeito com uma "boa solucao"
20. Vies de Afeicao (Liking Bias)
20.1. Quanto mais simpatico alguem eh conosco, tanto mais tendemos a comprar ou ajudar esta pessoa
20.2. Conclusao
20.2.1. Eh sempre bom julgar um negocio independente do vendedor. Imagine que ele nao existe, ou melhor ainda, pense nele como alguem antipatico
21. Efeito Dotacao
21.1. Damos mais valor ao que possuimos do que ao que nao possuimos
21.1.1. Quando vendemos uma coisa, cobramos mais por ela, do que nos proprios pagariamos se estivessemos comprando
21.1.1.1. Ao que parece, desapegar eh mais dificil do que acumular
21.1.1.1.1. Acumuladores!
21.2. Conclusao
21.2.1. Nao se apegue demais as coisas. Encare como algo que pode ser tomado a qualquer momento.
22. Risco Zero (Zero-Risk Bias)
22.1. Ao que parece, apenas o risco zero eh perfeito para nos. Ele nos atrai para a luz como se fossemos insetos.
22.2. Conclusao
22.2.1. De adeus a ideia de risco zero. Aprenda a conviver com o fato de que nada eh seguro.