1. MANOBRAS
1.1. "A competição de mercado se baseia no engano, se faz pelo ganho e se adapta pela divisão e combinação"
1.2. Gestão de Pessoas
1.2.1. Momento de descanso
1.2.1.1. Não se adianta com que o funcionário trabalhe com fadiga, pois com o tempo ele se tornará improdutivo.
1.2.2. Comunicação interna
1.2.2.1. É necessário ter uma comunicação interna eficiente para orientar seus subordinados para ser repassado mensagens de forma correta, motivar
1.2.3. Momento de Agir
1.2.3.1. É de suma importância estar preparado quando o concorrente não estiver. Haverão momentos em que eles estarão motivados e momentos que estarão desmotivados.
1.2.4. Mobilização rápida
1.2.4.1. Não significa que quem está mais rápido está preparado e que pode-se ganhar, mas sim perder
2. AS NOVE MUDANÇAS
2.1. "Por essas razões, o gestor sábio pondera, pesa o que ha de favorável, de desfavorável e decide o que é mais acertado. Ao levar em conta o que é favorável torna o plano executável; Ao levar em conta o que é desfavorável, supera as dificuldades."
2.2. Nove Cenários
2.2.1. Não se mostre em uma posição desfavorável e desprotegida
2.2.2. Tenha Parceiros
2.2.3. Não persista em uma ideia ruim
2.2.4. Antes de arriscar em um novo mercado, planeje
2.2.5. Quando se tem tudo a perder, de o seu máximo
2.2.6. Há oportunidades que não devem ser acatadas
2.2.7. Há concorrentes que não devem ser enfrentados
2.2.8. Há negócios que não devem ser mantidos
2.2.9. Há negócios que não devem ser disputados
2.3. Cincos Características Ruins de um Gestor
2.3.1. Ser imprudente
2.3.2. Ser covarde
2.3.3. Ser impaciente
2.3.4. Ser moralista
2.3.5. Ser Bondoso (Patriarca)
3. SOBRE A MOVIMENTAÇÃO
3.1. "Quando a inquietação entre os funcionários,o gestor já perdeu sua autoridade"
3.2. Conhecendo o Mercado
3.2.1. Pontos Favoraveis
3.2.1.1. Analisar as condições de mercado e saber seus pontos favoráveis e tomar proveito disso
3.2.2. Observar os Adversários
3.2.2.1. As ações do adversário diz muito sobre o que eles estão passando, se estão sem recursos, despreparados, motivados, entre outras coisas. Deve-se observar seus movimentos para surpreender e não ser surpreendido.
3.2.3. Dosar a força
3.2.3.1. Ser muito forte, pode não ser totalmente vantajoso, pois faz com que os adversários se preparem mais. Por isso é muito importante saber confundir o concorrente.
4. TERRENO
4.1. "O bom gestor cuida dos seus funcionários como crianças e estes o seguem até o mais profundo dos vales. Trata os funcionários como filhos e estes morrerão ao seu lado."
4.2. Tipos de Mercado
4.2.1. Acessível
4.2.1.1. Quando é um mercado fácil de entrar e possui muito potencial. É importante assumir um ponto de vantagem logo no inicio.
4.2.2. Tortuoso
4.2.2.1. O mercado é fácil de sair, porém é difícil de entrar.Se os concorrentes estão despreparados, é fácil vence-los, mas se estiver consolidados, você estará em perigo.
4.2.3. Indeciso
4.2.3.1. É um mercado desvantajoso para todos. Se o concorrente te atrair para ele, é uma armadilha. Fique fora desse
4.2.4. Estreito
4.2.4.1. É um mercado muito ilimitado. Se o concorrente já ocupa grande parte, não vale a pena arriscar. Se possível ocupe todo antes da chega dos concorrentes.
4.2.5. Acidentado
4.2.5.1. É um negocio ruim, o que significa que as oportunidades são poucas. Deve-se assumir o ponto de vantagem primeiro, se o concorrente já tiver-lo feito, retire-se.
4.2.6. Distante
4.2.6.1. Quando o mercado é muito amplo. Não vale a pena atacar os concorrentes. Cada um fica com uma parcela e ninguém se prejudica.
5. OS NOVES TERRITORIOS
5.1. "A velocidade é fundamental na competitividade"
5.2. Tipos de negocios
5.2.1. Disperso
5.2.1.1. Estão focados somente nos concorrentes diretos
5.2.2. Fronteira
5.2.2.1. Possui uma limitação onde se pode atingir
5.2.3. Chave
5.2.3.1. Vantajoso para as empresas que estão no mesmo ramo
5.2.4. Aberto
5.2.4.1. Que consegue espaço tanto para a entrada no mercado quanto para sair
5.2.5. Interseção
5.2.5.1. É aquele que consegue inovar primeiro conseguindo se destacar no mercado
5.2.6. Perigoso
5.2.6.1. É um mercado que já está tomado pelo concorrente
5.2.7. Dificil
5.2.7.1. É onde se enfrenta várias barreiras
5.2.8. Cercado
5.2.8.1. Quando se está cercado positivamente ou negativamente, e precisa-se estar sempre atento aos demais
5.2.9. Mortal
5.2.9.1. É o que precisa lutar desesperadamente para conseguir sobreviver no mecado
6. ATAQUE COM FOGO
6.1. "Um gestor não pode atacar o concorrente só por raiva ou vingança. Uma pessoa com raiva pode recuperar sua serenidade, e o ressentimento pode ser apaziguado, mas uma empresa arruinada não se recupera"
6.2. Destruindo Concorrentes
6.2.1. O que é
6.2.1.1. É um ataque ao concorrente que pode prejudica-lo drasticamente e pode literalmente destrui-lo. Um ataque com fogo pode ser a difamação do produto concorrente ou apontamento de inconformidades da empresa para o público
6.2.2. Momento certo de atacar
6.2.2.1. Deve ser ponderado o momento certo de usar esse tipo de ataque, visto que é uma estratégia perigosa que poda afetar também a sua própria empresa.
6.2.3. Consequencias
6.2.3.1. Uma empresa atacada com fogo pode nunca mais voltar a se erguer, por isso um gestor não deve faze-lo motivado por raiva ou vingança
7. O USO DOS ESPIÕES
7.1. "Somente um gestor sábio e habilidoso é capaz de utilizar pessoas inteligentes como informantes e emprega-los, garantindo a realização de grandes resultados"
7.2. Informantes
7.2.1. O que são
7.2.1.1. São pessoas utilizadas para transmitir informações dos concorrentes, por isso se tornam tão necessários, visto que informação é poder.
7.2.2. Nativos
7.2.2.1. São os funcionários do concorrente que estão sempre lá e podem dar informações superficiais
7.2.3. Internos
7.2.3.1. São Pessoas de alta patente do concorrente que podem fornecer informações mais privilegiadas
7.2.4. Duplos
7.2.4.1. São informantes dos concorrentes que podem ser utilizados para nosso benefício
7.2.5. Dispensáveis
7.2.5.1. São informantes com informações falsas para enganar os adversários
8. AVALIAÇÕES
8.1. "A competitividade é de vital importância para a empresa"
8.2. Conhecimento do Cenário
8.2.1. Caminho (Dao)
8.2.1.1. É o objetivo onde supera as barreiras
8.2.2. Tempo
8.2.2.1. É o cronograma a ser seguido
8.2.3. Liderança
8.2.3.1. É a competência dos administradores, sendo: Sabedoria, Humanismo, Incentivador, entre outros perfis de gestores
8.2.4. Regras
8.2.4.1. São os padrões estabelecidos que são utilizados na organização para determinar até que ponto pode-se chegar
8.2.5. Terreno
8.2.5.1. As condições do mercado atual onde se analisa espaço do mercado para saber se as condições estão favoráveis para se iniciar um negócio
9. O COMBATE
9.1. "O administrador que compreende a competitividade, é o ministro do mercado e o protetor das empresas"
9.2. Estratégia Eficaz
9.2.1. Não desperdiçar o tempo
9.2.1.1. Negócios de curto prazo tendem a ser mais lucrativos
9.2.2. Não desperdiçar recursos
9.2.2.1. Aceitar ajuda, como: recursos financeiros, materiais, investimentos, parcerias e ideias.
9.2.3. Não insistir no erro
9.2.3.1. Não ficar focado somente em uma estratégia se ela não se desenvolve
10. ESTRATÉGIA DE ATAQUE
10.1. "A habilidade suprema não consiste em vencer cem negócios, mas sim em vencer o concorrente sem precisar competir"
10.2. Estratégia de Negocio
10.2.1. Conhecer a si mesmo
10.2.1.1. É de grande importancia sabermos o que somos, o que queremos e nossas capacidades antes de se preocupar com o que está ao redor
10.2.2. Não destruir o adversário
10.2.2.1. É mais vantajoso ter o adversário intato do que destruí-lo porque ele pode ser útil posteriormente. Mas observa-los destruir seus planos é essencial
10.2.3. Conhecer o Adversário
10.2.3.1. Assim como conhecer a si próprio, deve-se conhecer o adversário: O que eles são, o que eles querem e os riscos que nos oferecem
10.2.4. Medir a Estratégia
10.2.4.1. Saber onde, como e quando atacar é a base de uma boa estratégia. Saber a quantidade de recursos que vale a pena arriscar também é um diferencial
11. PREPARAÇÃO
11.1. "A invencibilidade está na defesa; o descuido no ataque"
11.2. Planejamento
11.2.1. Ordem para formar uma estratégia
11.2.1.1. Mensurar todas as variáveis, desde recursos até a consolidação do concorrente; Avaliar os riscos e as oportunidades; Calcular os melhores métodos; Comparar os métodos para assim escolher o melhor evencer
11.2.2. Tempo de defender
11.2.2.1. É a hora de aprimorar nossas defesas e conhecimentos e ter total consolidação em nosso negócio antes de arriscarmos em outras frentes. Nos tempos de escassez é recomendável se manter na defensiva
11.2.3. Tempo de atacar
11.2.3.1. No tempo de abundancia é a melhor hora de agir, pois já está atento o que leva seu adversário a derrota. Deve-se ter a estratégia e os recursos preparados antes de dar inicio ao projeto.
11.2.4. Informação
11.2.4.1. Informação que todos tem acesso não é um diferencial. Deve-se ser perspicaz e levantar dados únicos e saber onde e como procurar. Essa é a verdadeira sabedoria.
12. PROPENSÃO
12.1. "Liderar muitas pessoas é o mesmo que sobre poucas: É uma questão de organização"
12.2. Gerenciamento
12.2.1. Variações de estratégia
12.2.1.1. Assim como as cores tem infinitas variedades a partir de cores básicas, as estratégia de negócios também, ou seja, tudo é uma combinação do convencional com o não tradicional
12.2.2. Ímpeto
12.2.2.1. É a força súbita que pode ser uma oportunidade que surge repentinamente no mercado (modismo)
13. O CHEIO E O VAZIO
13.1. "O bom administrador atrai o inimigo para si e nunca inicia a batalha"
13.2. Camuflagem
13.2.1. Estudar os padrões
13.2.1.1. Devemos arrumar maneiras que o concorrente demostre sua estratégia fora de hora, para sabermos reagir quando for necessário
13.2.2. A vitória não se repete
13.2.2.1. A vitória nunca acontece da mesma forma, porque ela se adapta no desenrolar da disputa, sendo assim uma vitória pode ser construída, só depende do planejamento
13.2.3. Atraindo o adversário
13.2.3.1. O concorrente é atraído pela oportunidade, mas pode se afastar diante de riscos. Enquanto ele agir em uma frente, outro lugar ficará desprotegido, um estrategista sabe aproveitar esse ponto fraco.
13.2.4. Enganando o Adversário
13.2.4.1. Devemos ocultar o máximo possível nosso proposito, para que o concorrente não saiba como reagir. Se estiver forte, pareça fraco; Se estiver fraco, pareça forte.