DƯA kiot Marketing Plan

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
DƯA kiot Marketing Plan by Mind Map: DƯA kiot Marketing Plan

1. 1. Project In

1.1. Number: 2018/01/07

1.2. Title: DƯA HẤU kiot

1.3. Period Start Date: Jul, 2018 - Sep, 2018

1.4. Period End Date: 3 months

1.5. Project Manager: Võ Minh Mẫn

1.5.1. Vai trò

1.5.1.1. Quầy phó Nhà sách Gia Định: 2 năm

1.5.1.2. Nghiệp vụ phòng kinh doanh: 3 năm

1.5.2. Nổi bật

1.5.2.1. Khả năng chốt Sale

1.5.2.2. Digital Marketing

1.5.2.3. Graphic Design

1.5.3. Email: [email protected]

1.5.4. Phone: 0168.655.2721

2. 2. Mục Tiêu (07, 2018 - 09, 2018)

2.1. Tạo dưng thương hiệu

2.2. Khách hàng:

2.2.1. TP.HCM

2.2.1.1. 600 đơn hàng

2.2.1.1.1. Nội thành (Q1,2,3,10,5, BT, GV, PN)

2.2.1.1.2. Các quân, huyện khác

2.2.2. Các tỉnh thành khác

2.2.2.1. 200 đơn hàng

2.3. Sản phẩm

2.3.1. Rau, củ, quả

2.3.1.1. 20 loại

2.3.2. Trái cây tươi

2.3.2.1. 30 loại

2.3.3. Thịt, trứng, cá

2.3.3.1. 05 loại

2.3.4. Gia vị

2.3.4.1. 05 loại

2.3.5. Thực phẩm kho

2.3.5.1. 05 loại

2.4. Digital

2.4.1. Google

2.4.1.1. GDN

2.4.1.1.1. Lược tiếp cận

2.4.1.1.2. Lược Click

2.4.1.2. Adwords

2.4.1.2.1. Lược Click

2.4.2. SEO

2.4.2.1. Từ khóa

2.4.2.1.1. Trồng vườn rau sạch tại nhà

2.4.2.1.2. Nơi bán thực phẩm sạch tại Quận 3

2.4.2.2. Số lượng

2.4.2.2.1. 120 bài

2.4.2.3. Thời gian

2.4.2.3.1. 05 tháng

2.4.3. Facebook

2.4.3.1. Page Like

2.4.3.1.1. 4.000

2.4.3.2. Page Post Like

2.4.3.2.1. 6.000

2.4.3.3. Fb Video Views

2.4.3.3.1. 1 triệu

2.4.3.4. Tiếp cận trên Post

2.4.3.4.1. 600.000

2.4.3.5. Tương tác

2.4.3.5.1. Inbox

2.4.3.5.2. Comments

2.4.3.6. Page

2.4.3.6.1. Fanpage

2.4.3.6.2. Group

2.4.4. Youtube

2.4.4.1. 4 chuyên mục

2.4.4.2. Sharing: 300 video

2.4.4.3. Make: 05 video

2.4.4.4. Like: 1.000

2.4.4.5. Subscribe: 300

2.4.5. Zalo

2.4.5.1. Zalo Group

2.4.5.1.1. 5

2.4.5.2. Zalo Offical

2.4.5.2.1. 1

2.4.5.3. Like

2.4.5.3.1. 1.000

2.5. Website

2.5.1. Tương tác

2.5.1.1. Facebook

2.5.1.2. Chat

2.5.1.3. Call

2.5.1.4. Automation

2.5.2. Langding Page

2.5.2.1. 1

2.5.3. Tracking

2.5.3.1. 1

2.5.4. Bán hàng, giỏ hàng

2.5.5. Affiliate

2.6. Hệ thống Automation

2.6.1. Chăm sóc đến 1.000 khách hàng

2.6.2. Thông tin tự động 100%

2.7. Cửa hàng

2.7.1. Quận 3

2.8. Doanh số & Ngân sách

2.8.1. Doanh số: 80 triệu/tháng

2.8.2. Ngân sách Marketing

2.8.2.1. 10%

3. 5. Sản phẩm

3.1. Kênh phân phối

3.1.1. Cửa hàng

3.1.2. website

3.1.3. Landing page

3.1.4. Facebook

3.2. Sản phẩm

3.2.1. Trái cây tươi

3.2.2. Rau, củ, quả

3.2.3. Thực phẩm khô

3.2.4. Gia vị nấu ăn

3.2.5. Bánh, kẹo, ăn vặt

3.2.6. Thịt, trứng, hải sản

3.2.7. Trà thảo mộc

3.2.8. Cà phê rang xay

3.2.9. Thực phẩm chế biến

3.3. Điểm khác biệt

3.3.1. 100% sản phẩm sạch

3.3.2. Có thể truy xuất nguồn gốc sản phẩm

3.3.3. Không chất bảo quản, dư lượng thuốc trừ sâu

3.3.4. Giao hàng trong 24 giờ

3.3.5. 1 đổi 1 khi chất lượng sản phẩm không như cam kết

3.4. Chính sách giá

3.4.1. Giá

3.4.2. Khuyến mãi, chiết khấu

3.4.3. Hoa hồng giới thiệu, môi giới

4. 3. Phân tích hiện trạng

4.1. SWOT

4.1.1. Điểm mạnh

4.1.1.1. 100% sản phẩm sạch

4.1.1.2. Sản phẩm đa dạng

4.1.1.3. Giao hàng trong vòng 24 giờ

4.1.1.4. Giá phù hợp

4.1.2. Điểm yếu

4.1.2.1. Cơ sở vật chất

4.1.2.2. Đội ngủ bán hàng

4.1.2.3. Tư vấn & chăm sóc khác hàng

4.1.2.4. Chưa liên kết vời nhiều NCC

4.1.3. Cơ hội

4.1.3.1. Liên kết được với nhiều HTX cung cấp rau sách

4.1.3.2. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến thực phẩm sạch

4.1.3.3. NV văn phòng ngày càng thích mua hàng thực phẩm qua kênh online

4.1.4. Thách thức

4.1.4.1. Đối thủ cạnh tranh

4.1.4.1.1. Cơ sở vật chất

4.1.4.1.2. Chăm sóc KH

4.1.4.1.3. Bán hàng và Chốt Sale

4.1.4.2. Nhà cùng cấp

4.1.4.2.1. Khả năng cung ứng hàng

4.1.4.2.2. Chất lượng hàng hóa

5. 12. Lộ trình triển khai

5.1. Tháng 7/2018

5.1.1. Thiết kế Landing page & Website

5.1.2. Xây dựng SaleKIT

5.1.3. Chuẩn bị Quà tặng

5.1.4. Kịch bản Email Marketing

5.2. Tháng 8,9/2018

5.2.1. Huấn luyện nhóm bán hàng

5.2.2. Facebook

5.2.3. Youtube

5.2.4. Automation

6. 4. Xây dựng thương hiệu

6.1. Hồ sơ năng lực

6.2. Brochure giới thiệu tổng quan

6.3. Video giới thiệu tổng quan

6.4. Bộ nhận diện thương hiệu

6.4.1. Quy chuẩn logo

6.4.1.1. Quy chuẩn dạng lưới

6.4.1.2. Khoảng trống bắt buộc

6.4.1.3. Hệ thống màu chuẩn

6.4.1.4. Quy cách phối màu nền

6.4.1.5. Font chữ đặc trưng

6.4.2. Án phẩm văn phòng

6.4.2.1. Danh thiếp

6.4.2.2. Tiêu đề thư

6.4.2.3. Bì thư nhỏ

6.4.2.4. Bì thư lớn

6.4.2.5. Bìa đựng hồ sơ

6.4.2.6. Bìa CD, nhãn CD

6.4.2.7. Thẻ nhân viên

6.4.2.8. Đồng phục, các vật dụng khác

6.4.3. Ấn phẩm quảng bá

6.4.3.1. Túi nylon

6.4.3.2. Brochure

6.4.3.3. Flyer

6.4.3.4. Poster

6.4.3.5. Standy

6.4.3.6. Bảng hiệu

7. 10. Bán hàng chủ động

7.1. Tư vấn trực tiếp

7.2. Hiểu về sản phẩm

7.3. Thuyết phục qua điện thoại

7.4. Kỹ năng chốt Sale

7.5. Chính sách chiết khấu

7.6. Hệ thống phân phối

7.7. Chủ động tìm KH

8. 9. Video Marketing

8.1. Tạo Channel

8.1.1. SEO

8.1.2. Google

8.2. Phân chuyên mục

8.3. Share video về chuyên mục

8.4. Post video sản xuất

8.4.1. SEO

8.4.2. Viral

8.4.2.1. Like

8.4.2.2. Subscriber

8.4.3. Gửi email marketing

9. 8. Facebook

9.1. Sáng tạo nội dung

9.1.1. Các bài viết điều hướng KH để KH quan tâm đến sản phẩm của Dưa koit

9.1.1.1. Giới thiệu cách nhận biết nông sản sạch của Dưa kiot để điều hướng, ấn định mọi thông tin Dưa kiot đưa ra đều là những thông tin đạt tiêu chuẩn chất lượng cao

9.1.2. Các sai lầm khi chọn nông sản, thực phẩm

9.1.2.1. 7 sai lầm khi chọn thịt

9.1.2.2. 3 yếu tố quyết định chất lượng rau

9.1.3. Cung cấp các thông tin Hot trong tuần liên quan đến vấn đề an toàn thực phẩm

9.1.4. Bài viết khảo sát, thăm dò ý kiền Khách hàng

9.1.5. Tổng hợp ý kiến, câu hỏi của KH thường quan tâm

9.1.5.1. VD: Sao đắt thế

9.1.5.1.1. Giải thích bằng ưu điểm của sản phẩm, chia nhỏ chi phí

9.1.6. CTKM, giảm giá

9.1.7. Bài viết kết nối với những người yêu nông nghiệp, trao đổi kinh nghiệm

9.1.8. Bài viết mang tính chất chia sẽ những kiến thức về thực phẩm, bảo quản, lựa chọn thực phẩm sạch

9.1.9. Thông báo tổ chức sự kiện với thông điệp, ý nghĩa gì đó trong tháng

9.2. Content

9.2.1. Content Viral MKT

9.2.1.1. Cập nhật những thông tin về nông nghiệp

9.2.1.2. Nỗi đâu (hình ảnh tiêu cực) khi dùng những nông sản kém chất lượng

9.2.1.3. Chia sẻ kiến thức

9.2.1.4. Chia se các video nấu ăn, chọn nông sản sạch

9.2.1.5. Dựa vào các sự kiện HOT, đang diễn ra chèn thông tin Dưa kiot vào.

9.2.1.6. Livestream

9.2.1.6.1. Giới thiệu nông sản bán tại Dưa kiot

9.2.1.6.2. Tổ chức trò chơi online

9.2.1.6.3. Quá trình sơ chế, lựa chọn nông sản của Dưa kiot

9.2.1.6.4. Tận dụng đám đông có mặt tại cửa hàng

9.2.1.7. Các CTKM, Sự kiện sắp diễn ra tại Dưa kiot

9.2.1.8. Các chương trình sự kiện Dưa kiot tham gia

9.2.2. Nội dung

9.2.2.1. Contenr bán hàng

9.2.2.1.1. Nội dung liên quan đến sản phảm. Mục đích để bán hàng

9.2.2.2. Giới thiệu về Dưa kiot

9.2.2.2.1. Dưa kiot là ai

9.2.2.2.2. Tất cả những thông tin liên quan đến Dưa kiot

9.2.3. Yêu cầu khi viết bài

9.2.3.1. Xác định chủ đề của Content trong list danh sách nội dung

9.2.3.2. Xác định mục tiêu khi viết content

9.2.3.2.1. MỤc tiêu cụ thể

9.2.3.2.2. thể hiện bằng con số

9.2.3.2.3. được chấp nhận

9.2.3.2.4. phải khả thi

9.2.3.2.5. thời gian cụ thể

9.2.3.3. Xây dụng content

9.2.3.3.1. Xác định đối tượng công chúng mục tiêu

9.2.3.3.2. Xác định từ khóa

9.2.3.4. Tối ưu content

9.2.3.4.1. Thăm dò mục tiêu công chúng

9.2.3.4.2. Bản quyền content

9.2.3.4.3. Đa dạng content

9.2.3.4.4. Content đa phương tiện

9.2.3.4.5. Tối ưu SEO

9.2.3.5. Đo lượng

9.2.3.5.1. Các tương tác trên FB

9.2.3.5.2. Khảo sát online/ offline

9.2.3.5.3. Doanh thu

9.2.4. Thời gian đăng bài

9.2.4.1. 7-9h sáng: giới thiệu về nông sản, thực phẩm

9.2.4.2. 11-13h: thông tin về Dưa kiot

9.2.4.3. 20h-21h: chia sẻ thông tin, kiến thức

9.2.5. Hình ảnh

9.2.5.1. Hình ảnh theo nội dung bài viết

9.2.5.2. Yêu cầu kích thước ảnh chuẩn theo FB

9.2.5.3. Bố cục hình ảnh được sắp xếp đúng thẩm mỹ và thay đổi kiểu dáng liên tục

9.2.6. Lộ trình

9.2.6.1. Ngắn hạn: bài viết về bán hàng

9.2.6.2. Dài hạn: bài viết có tính hệ thống về giới thiếu Dưa kiot

9.2.7. Tạo tính thương tác

9.2.7.1. Gia tăng Like

9.2.7.1.1. Hình ảnh ấn tượng (đẹp, sáng tạo)

9.2.7.1.2. Khoảng khắc ấn tương

9.2.7.1.3. Ảnh lạ

9.2.7.1.4. Câu thơ, văn hay triết lý,....

9.2.7.2. Gia tăng comments

9.2.7.2.1. Câu hỏi, dự đoán, dự báo

9.2.7.2.2. Chọn lựa phương án

9.2.7.2.3. Điền từ vào chổ trống

9.2.7.2.4. Comment để lại mail, sđt để nhận quà

9.2.7.2.5. Gợi mở bình luận

9.2.7.3. Gia tăng share

9.2.7.3.1. Nội dung hữu ích cho bản thân và bạn bê

9.2.7.3.2. Nội dung khoe cho bạn bè biết cái gì đó

9.2.7.3.3. Ủng hộ 1 sự kiện nào đó

9.2.7.4. Gia tăng clicjk

9.2.7.4.1. Nội dung ẩn giấu để KH tò mò khám phá

9.2.7.4.2. Hình ảnh hấp dẫn nhưng bị che khuất, phải click vào để xem thêm

9.2.7.4.3. Video

9.2.8. Đăng bài vào các group lớn (khéo léo)

9.3. Customer Targeting

9.3.1. Kết bạn

9.3.2. Tệp Data Leadman

9.3.2.1. Subtopic

9.3.3. Dùng UID

9.3.3.1. 200.000

9.3.4. Dùng Facebook Targeting

9.3.4.1. 1.000

9.3.5. Tệp Look Alike

9.3.5.1. 20.000

9.3.6. Audience insight

9.4. Quảng cáo

9.4.1. Xây dựng Video

9.4.2. Tặng tài liệu

9.4.3. Quảng cáo trên tệp Data

9.4.4. Chạy Re-marketing

9.5. Bot Chat

9.5.1. Xây dựng kịch bản

9.5.2. Tương tác

9.5.3. Quảng cáo tự động

9.6. Viral Marketing

9.6.1. Kết bạn

9.6.2. Backlink

10. 7. Hệ thống Automation

10.1. Tổng hợp Data KH

10.1.1. Sẵn có

10.1.2. Mới

10.2. Xây dựng bộ quà tặng

10.2.1. Quy trình vận hành

10.2.2. Bán hàng

10.2.3. Marketing

10.2.4. Tài chính

10.3. Kịch bản Email Automation

10.3.1. Tài liệu 1 - Cách trồng rau sạch

10.3.1.1. Xem

10.3.1.1.1. Tài liệu 2

10.3.1.2. Không xem

11. 6. Thiết kế website

11.1. Ngân sách

11.1.1. Thiết kế: 6.000.0000VNĐ/gói

11.1.2. Bài SEO: 2.000.000

11.1.3. Hosting: 120.000 VNĐ/tháng

11.2. Chức năng

11.2.1. Tương tác

11.2.1.1. Facebook ChatBot

11.2.1.2. Subiz Chat

11.2.1.3. Fanpage

11.2.2. Landing Page

11.2.2.1. Giới thiệu về Dưa Hấu Kiot

11.2.2.1.1. Banner

11.2.2.1.2. Content

11.2.2.2. Nỗi đau của khách hàng

11.2.2.2.1. Banner

11.2.2.3. Lợi ích khách hàng nhận được từ Dưa Hấu Kiot

11.2.2.3.1. Đặc tính nổi bật của sản phẩm tại Dưa Hấu Kiot

11.2.2.3.2. Banner

11.2.2.4. Tại sao khách hàng nên mua sản phẩm của Dưa Hấu Kiot

11.2.2.4.1. Picture

11.2.2.4.2. Content

11.2.2.5. Phát biểu của khách hàng

11.2.2.5.1. Ý kiến khác hàng nằm trong textbox

11.2.2.5.2. Hình ảnh khách hàng: nằm trong khung tròn, có viền

11.2.2.5.3. Sử dụng hình ảnh người nội trợ, nhân viên văn phòng

11.2.2.6. Đảm bảo 100% sự hài lòng của khách hàng

11.2.2.6.1. Video

11.2.2.6.2. Content

11.2.2.7. Tạo sự khan hiếm+ khuyến mãi

11.2.2.7.1. Banner

11.2.2.7.2. Content

11.2.2.7.3. Button

11.2.2.8. Thông tin liên hệ

11.2.2.8.1. Footer

11.2.2.8.2. Form

11.2.3. Affiliate

11.2.3.1. Plug-ins

11.2.3.2. Chính sách

11.2.4. Chức năng khác

11.2.4.1. Cài Re-marketing

11.2.4.2. Không giới hạn landing Page

11.2.4.3. Kéo thả tạo layout

11.2.4.4. Bảo mật 2 lớp

11.2.4.5. Tương thích

11.2.4.6. Khả năng mở rộng

11.3. SEO

11.3.1. Phân tích từ khóa

11.3.2. Viết bài Seo

11.3.3. Viral bài viết