1. УТП
1.1. Ввести систему акций/программу лояльности
1.2. Акции по сезону
1.3. Доставка в определенный срок
1.3.1. Возвращение 25% стоимости в случае опоздания
1.4. Реф. программа
1.5. Скидка за покупку определенного товара/количеств товаров/товара на конкретную сумму
2. Продукт
2.1. Понимание
2.1.1. Продажа дизайнерской мебели/мебель на заказ
2.2. Боли
2.2.1. Потребность в обустройстве своего дома
2.2.2. Адаптированность мебели под свои предпочтения
2.2.3. Подбор мебели под интерьер дома
2.2.4. Покупка нового жилья после свадьбы, рождение ребенка, ремонта и тд.
2.2.5. Приемлемая цена товара
2.2.6. Возможность купить продукт через интернет
2.2.7. Знаковый символ( подчеркивание статуса)
2.2.8. Долговечность продукции
2.3. Геоположение
2.3.1. Вся Россия
2.4. ЦА
2.4.1. Где может располагаться ЦА
2.4.1.1. Группы со схожей тематикой
2.4.1.1.1. Мебель на заказ
2.4.1.1.2. Дизайнерская мебель
2.4.1.1.3. Интерьер
2.4.1.1.4. Резная мебель
2.4.1.1.5. Кухни
2.4.1.1.6. Бары
2.4.1.1.7. Домашний дизайн и т.д.
2.4.1.2. Группы конкурентов
2.4.1.2.1. Мебель на заказ - ВекоНика -
2.4.1.2.2. Кухни Мебель на заказ
2.4.1.2.3. Кухни Мебель на заказ Москва МО Злата
2.4.1.2.4. Кухни Мебель на заказ Москва МО Злата
2.4.1.2.5. Мебель на заказ Вологда
2.4.1.3. Известные бренды
2.4.1.3.1. IKEA
2.4.1.3.2. ОРМАТЕК
2.4.1.3.3. АСКОНА
2.4.1.3.4. FRANKE
2.4.2. Портрет ЦА
2.4.2.1. По исследованию Venta reSearch Lab
2.4.2.1.1. Целевая аудитория мебельного сайта на 70% состоит из женщин и 30% из мужчин.
2.4.2.1.2. Основная возрастная группа — 25-34 года.
2.4.2.1.3. 35-44 и старше 45 лет составляют почти 30% всей аудитории.
2.4.2.1.4. 72% пользователей заходят на сайты, используя персональные компьютеры.
2.4.2.1.5. Общие интересы в области недвижимости, бизнеса и туризма.
2.4.2.1.6. Мебель выбирается в новую квартиру Мебель выбирает жена мужа-бизнесмена или сам бизнесмен Целевая аудитория принадлежит к верхнему сегменту среднего класса
3. Возможности развития
3.1. Вывод по конкурентам
3.1.1. Группы конкурентов активно используют канал трафика ВК.
3.1.2. Трафик за пределами РФ
3.1.3. Есть возможность доставки товара
3.1.4. Группы оформлены неплохо,но не самым лучшим образом
3.1.5. Плохо проработаны УТП
3.1.6. Созданы сайты-есть возможность отследить трафик
3.1.7. Устоявшаяся база подписчиков
3.2. Можно ли продвигать продукцию по ВК
3.2.1. Большая вероятность успешного продвижения,потому что:
3.2.1.1. Товар распространяется на территорию всей России
3.2.1.2. Конкуренты успешно используют канал трафика в ВК
3.2.1.3. Группы у конкурентов довольно развития,что говорит о том,что ниша успешно развивается и хорошо себя чувствует в ВК
3.2.1.4. Много пользователей,являющихся аудиторией ниши
3.3. Как обойти конкурентов в ВК
3.3.1. 1. Создать группу,которая превосходит конкурентов в плане оформления
3.3.2. 2. Ввести воронки продаж и продающий дизайн
3.3.3. 3. Разработать контент-план и регулярно вести сообщество
3.3.4. 4.Провести тестовую рекламу и выявить рычаги давления на аудиторию
3.3.5. 5. На основе тестовой рекламы запустить рекламную кампанию,опираясь на наиболее результативные креативы
4. Данные об аудитории ниши
4.1. Аудитория ниши составляет около 7 500 000 пользователей
4.2. Фильтрованная аудитория составляет 1 500 000 пользователей( адаптация под портрет ЦА)
4.2.1. Фильтрация проводилась по полу,возрасту,наличию аватарок,активности пользователей за месяц. Фильтрация от ботов проводилась
5. Самые активные конкуренты
5.1. Владивосток
5.1.1. Доступный дизайн. Мебель из Китая. Мебельный тур
5.1.2. Мебель из Китая
5.1.3. Мебель и интерьер
5.2. Россия
5.2.1. Мебель на заказ - ВекоНика -
5.2.2. Мебель на заказ Вологда
5.2.3. Кухни Мебель на заказ
5.2.4. Кухни Мебель на заказ Москва МО Злата
5.2.5. Арт Мебель|Мебель на заказ в Архангельске
5.2.6. Академия Мебели | Мебель на заказ в Архангельске
5.3. Конкуренты высокого уровня, у которых можно взять модель развития
5.3.1. ИКЕА Россия
5.3.2. Интернет-магазин мебели НОНТОН.РФ - мебель всем!
5.3.3. Детская мебель в Санкт-Петербурге
6. Аудит конкурентов
6.1. Сильные стороны
6.1.1. Товар распространяется за пределы РФ
6.1.2. Приличное оформление
6.1.3. Наличие Wiki-разметки
6.1.3.1. Меню группы/навигация
6.1.4. Введены приложения
6.1.5. Регулярное ведение сообществ
6.1.6. Не много ботов( менее 7%)
6.1.7. У многих групп личный дизайн
6.1.8. Есть сайты
6.1.8.1. http://kuhni-v-spb.ru
6.1.8.2. http://академия-мебели29.рф
6.1.9. Хорошая нативность у многих конкурентов,за счет продвижения определенного бренда
6.1.10. Введены акции
6.1.11. Присутствуют фото-видео материалы
6.1.12. Большая аудитория сообществ
6.1.13. Положительные отзывы
6.2. Слабые стороны
6.2.1. Нет автоворонок
6.2.1.1. Сервиса по рассылке сообщений
6.2.2. Нет контент-плана
6.2.3. Из УТП в основном скидки
6.2.4. Дизайн бывает перенасыщен информацией
6.2.5. Мало групп с блоками "Товары"
6.2.6. В некоторых группах нет обложки сообщества
7. Сводка о конкурентах
7.1. Конкуренты по типу IKEA и НОНТОН не нуждаются в особом анализе, т.к. у них более 100 000 подписчиков(у икеа 1 000 000) Хотя группы у них оформлены не лучшим образом,играет свою роль бренд
7.2. Во Владивостоке ВК не развит ни у одного конкурента: нет дизайна, не оформлены группы,нет рассылок,приложений,виджетов.
7.3. Аудит проведен по прямым конкурентам на территории РФ
8. Справка по аналитическим данным
8.1. Приход трафика из-за рубежа
8.1.1. от 5% до 40%
8.2. Неплохой канал трафика через соц.сети. 10-15 %
8.2.1. По ВК в особенности. От 90 %
8.3. Нет четко выраженной сезонности на продукт. Наблюдается спрос на данный продукт с января по май 2017 года
8.4. Большой запрос именно на покупку мебели.
8.4.1. Более 1500 запросов в Яндексе по запросам "Покупка мебели на заказ"
8.4.2. На покупку кухонь около 1 000 000 запросов