电商选品八大策略
by ANDRE G
1. 从关键词洞悉销售机会
1.1. 利用Google等搜索引擎，寻找高搜索量但低竞争程度的长尾关键词，然后去供应链端匹配这一个关键词所对应的产品。
1.2. 较为成熟的卖家，会在Google、eBay等平台，多渠道考察同类关键字的搜索表现。
1.3. 搜索引擎优化（SEO）技术
1.4. SNS 渠道：投放 FaceBook 广告
2. 创立有趣的品牌赢得关注和曝光
2.1. 差异化、品牌化：在传统的消费品零售市场，产品和品牌的定位，是从事这项事业的首要工作。
2.2. 近日亚马逊上线了Customer Insight功能，帮助卖家了解自己产品的客户画像。
3. 寻找客户痛点并解决痛点
3.1. 首先选定有一定市场容量的产品市场，调查代表性产品的Review，用词频统计等工具，整理分析该产品的主要痛点和使用场景， 并在供应链端解决产品痛点，生产出一款更优质的产品之后再推向市场，运营的时候，痛点的解决，就会成为产品的亮点。
3.2. 在亚马逊上，针对产品的痛点调查，是基于Review，事实上，为了更全面地了解产品信息，卖家们还可以在Google和 YouTube上搜索自己目标产品的测评资料，从而对产品痛点有更深的理解，找到符合客户需求的差异点。
4. 调查和迎合消费者喜好
4.1. 从爱好角度去选品的好处就是他们会和你的品牌有更深层次的互动，这是培养品牌忠诚度和好机会，也方便做口碑营销。
4.2. 围绕兴趣爱好来选品做电商，国内有很多人把这种模式称为社群电商。
4.3. 围绕兴趣爱好来设计出来的产品，在销售和运营环节，会特别容易定位受众群体。以亚马逊来说，如果你的 Listing 的流量，都来自于产品元素相关的爱好者的浏览，很明显转化会很高。
5. 投身于你有激情和兴趣的产品领域
5.1. Eric Bandholz最初运营了一个讨论商业和销售策略的博客。随着时间的推迟，对男性胡子的热爱和讨论在他的这个博客上有越来越多的内容。 于是他创立了 Beard Brand 品牌，专门销售和胡子有关的美容产品，卖给同样和他一样喜欢摆弄胡子的男人们。
5.2. 电商和互联网都有一句经典的话，就是“老板必须是头号产品经理”，对于依靠兴趣和激情来定位选品策略的企业家来说，这一点尤其重要。 因为当你选择的产品刚好是你日常生活热爱的产品，你的身份就不仅仅是零售商，还是消费者，这才更有机会改善产品的用户体验。
5.3. 运营：对产品卖点的表达是否终端消费者真正需要，图片是否足够清晰地表达出产品的使用场景
6. 寻找机会差距（信息差？）
6.1. 市面上存在着性能有待提升的产品：发现和填补市场空缺可能是有足够市场和利润空间的事情，这个事情指的是你需要去发现一些产品在功能上的不足， 以便于让你去完善产品，以便于把产品适用到更多的场景。
6.2. Chaim Pikarski 是这种想法的实践者。他和团队在网上搜索各种产品，并仔细阅读产品的 Review，分析出消费者们反映的产品缺陷和功能差距。然后利用这些信息，在中国找到厂 商解决这些问题，做出了更好的产品。通过这样的方式，他开发了大量的产品。
6.2.1. 如果我们还原这款产品的调研过程。他的团队一定是发现有很多的人在蓝牙音箱的Review表示不防水， 或者说带去洗澡听歌的时候坏掉了。当他们发现这样的人足够多的时候，就判定为应该解决这个产品的某些性能缺陷， 以便于为这个产品增加一个使用场景。重要的是，每一个使用场景的增加，都意味着受众又多了一批。
7. 利用你的专长和经验找到产品
7.1. 电商都是“倒卖货物”的代名词。随着行业竞争加剧，专业化一定会成为产品和行业的门槛。
7.1.1. Jillian Michae是这项策略的实践者，他来自热播的减肥节目“The Biggest Loser”， 利用他在健身和减肥上的造诣，他建立了个线上业务，用来销售健身相关的书籍、器材、服装 和 DVD 等