电商选品八大策略

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电商选品八大策略 by Mind Map: 电商选品八大策略

1. 从关键词洞悉销售机会

1.1. 利用Google等搜索引擎,寻找高搜索量但低竞争程度的长尾关键词,然后去供应链端匹配这一个关键词所对应的产品。

1.2. 较为成熟的卖家,会在Google、eBay等平台,多渠道考察同类关键字的搜索表现。

1.3. 搜索引擎优化(SEO)技术

1.4. SNS 渠道:投放 FaceBook 广告

2. 创立有趣的品牌赢得关注和曝光

2.1. 差异化、品牌化:在传统的消费品零售市场,产品和品牌的定位,是从事这项事业的首要工作。

2.2. 近日亚马逊上线了Customer Insight功能,帮助卖家了解自己产品的客户画像。

3. 寻找客户痛点并解决痛点

3.1. 首先选定有一定市场容量的产品市场,调查代表性产品的Review,用词频统计等工具,整理分析该产品的主要痛点和使用场景, 并在供应链端解决产品痛点,生产出一款更优质的产品之后再推向市场,运营的时候,痛点的解决,就会成为产品的亮点。

3.2. 在亚马逊上,针对产品的痛点调查,是基于Review,事实上,为了更全面地了解产品信息,卖家们还可以在Google和 YouTube上搜索自己目标产品的测评资料,从而对产品痛点有更深的理解,找到符合客户需求的差异点。

4. 调查和迎合消费者喜好

4.1. 从爱好角度去选品的好处就是他们会和你的品牌有更深层次的互动,这是培养品牌忠诚度和好机会,也方便做口碑营销。

4.2. 围绕兴趣爱好来选品做电商,国内有很多人把这种模式称为社群电商。

4.3. 围绕兴趣爱好来设计出来的产品,在销售和运营环节,会特别容易定位受众群体。以亚马逊来说,如果你的 Listing 的流量,都来自于产品元素相关的爱好者的浏览,很明显转化会很高。

5. 投身于你有激情和兴趣的产品领域

5.1. Eric Bandholz最初运营了一个讨论商业和销售策略的博客。随着时间的推迟,对男性胡子的热爱和讨论在他的这个博客上有越来越多的内容。 于是他创立了 Beard Brand 品牌,专门销售和胡子有关的美容产品,卖给同样和他一样喜欢摆弄胡子的男人们。

5.2. 电商和互联网都有一句经典的话,就是“老板必须是头号产品经理”,对于依靠兴趣和激情来定位选品策略的企业家来说,这一点尤其重要。 因为当你选择的产品刚好是你日常生活热爱的产品,你的身份就不仅仅是零售商,还是消费者,这才更有机会改善产品的用户体验。

5.3. 运营:对产品卖点的表达是否终端消费者真正需要,图片是否足够清晰地表达出产品的使用场景

6. 寻找机会差距(信息差?)

6.1. 市面上存在着性能有待提升的产品:发现和填补市场空缺可能是有足够市场和利润空间的事情,这个事情指的是你需要去发现一些产品在功能上的不足, 以便于让你去完善产品,以便于把产品适用到更多的场景。

6.2. Chaim Pikarski 是这种想法的实践者。他和团队在网上搜索各种产品,并仔细阅读产品的 Review,分析出消费者们反映的产品缺陷和功能差距。然后利用这些信息,在中国找到厂 商解决这些问题,做出了更好的产品。通过这样的方式,他开发了大量的产品。

6.2.1. 如果我们还原这款产品的调研过程。他的团队一定是发现有很多的人在蓝牙音箱的Review表示不防水, 或者说带去洗澡听歌的时候坏掉了。当他们发现这样的人足够多的时候,就判定为应该解决这个产品的某些性能缺陷, 以便于为这个产品增加一个使用场景。重要的是,每一个使用场景的增加,都意味着受众又多了一批。

7. 利用你的专长和经验找到产品

7.1. 电商都是“倒卖货物”的代名词。随着行业竞争加剧,专业化一定会成为产品和行业的门槛。

7.1.1. Jillian Michae是这项策略的实践者,他来自热播的减肥节目“The Biggest Loser”, 利用他在健身和减肥上的造诣,他建立了个线上业务,用来销售健身相关的书籍、器材、服装 和 DVD 等

8. 把握产品的成长期机会和趋势

8.1. 如果你能抓住趋势,意味着你率先建议了你在消费者心中的认知,在这个领域成为先行者甚至意见领袖。 在运营上,抓住趋势的人更容易做好 SEO,更容易出现在搜索引擎结果的前面,从而占领更多的流量。

8.2. 发现趋势产品,即有一定销量,但是上时间不长的产品,也是亚马逊卖家开发产品的常用手段。

8.3. 随着SNS网站的兴起,我们强烈推荐通过FaceBook、Instagram的网红等渠道来关注最近流行的产品,以便把握趋势,实现趋势产品的开发。