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Comprensión De La Fijación De Precios y Obtención Del Valor Del Cliente
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Andrea Gonzales
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Comprensión De La Fijación De Precios y Obtención Del Valor Del Cliente
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Andrea Gonzales
1. Son la suma de los costos fijos y variables, para un nivel de producción determinado.
2. Precio
2.1. Es el único elemento de la mezcla de marketing que produce utilidades
3. Fijación de precios basada en la competencia
3.1. Establecer precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores.
4. Fijación de precio de costo más margen
4.1. Añade un sobreprecio estándar al costo del producto.
5. Principales estrategias de fijación de precios
6. Fijación de precios basada en el costo
6.1. Costos Fijos
6.2. No varían con el nivel de producción o ventas.
6.3. Costos Variables
6.4. Varían en proporción directa con el nivel de producción.
6.5. Costos Totales
7. Fijación de precios basada en el valor
7.1. Fijación de precios por “buen valor”
7.2. Se ofrece la combinación correcta de calidad y buen servicio a un precio justo.
7.3. Fijación de precios bajos siempre (EDLP)
7.4. Consiste en cobrar un precio bajo constante, todos los días, con poco o ningún descuento temporal.
7.5. Fijación de precios altos-bajos
7.6. Implica cobrar precios más altos a diario, pero hacer promociones frecuentes para bajar los precios de manera temporal en artículos selectos.
7.7. Fijación de precios por valor agregado
7.8. Consiste en ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios más elevados.
8. Inelástica
9. Factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios
10. El Mercado y La Demanda
10.1. La compañía debe entender la relación que hay entre el precio y la demanda de sus productos.
11. La competencia
11.1. Competencia pura
11.2. Competencia monopolista
11.3. Competencia oligopolista
11.4. Monopolio puro
12. Elasticidad de la demanda con el precio.
12.1. Elástica
13. Determinación de costos por objetivo
13.1. Inicia con un precio de venta ideal y luego establece costos meta que asegurarán que se cumpla con ese precio.
14. Respuesta del distribuidor al precio
15. Economía
16. Gobierno
17. Cuestiones sociales
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