1. Преза Мунко
2. Преза по Автоворонкам
3. Шаблон презентации
4. Материалы
5. Покажите своё отношение подготовкой
6. 1. Что должно быть в презентации
6.1. Саммари разговора (подитог)
6.1.1. После разговора
6.2. Анализ конкурентов
6.2.1. Для каждого крупного города отдельный файл создать в самом конце
6.3. Анализ спроса и объема рынка
6.4. Этапы работы
6.4.1. № и Название этапа
6.4.2. Что делаем
6.4.3. Для чего это делаем
6.4.4. Результат этапа
6.5. Отзывы
6.6. Цена
6.6.1. 2 варианта
6.6.1.1. Пакеты
6.6.1.1.1. От дорогого к дешевому
6.6.1.2. 1 Пакет + тестдрайв
6.6.1.2.1. Сначала основной пакет, потом переход к тестдрайву
6.7. Обоснование цены
6.8. Обработка возражений
6.9. Призыв к действию
7. 2. Из каких блоков она состоит
7.1. Создание контекста и установление связи
7.1.1. Задача - показать что вы не пропустили мимо ушей то,что говорил человек
7.2. Этапы работы
7.2.1. Каждый этап продаётся отдельно как продукт
7.2.2. Описывается результат каждого этапа
7.2.2.1. Качественный результат
7.2.2.2. Результат в цифрах
7.2.2.3. Выгоды клиента
7.2.3. Связываем этапы друг с другом
7.2.4. В каждом этапе раскрываем боли клиента и как мы их закрываем
7.2.4.1. Задача - сделать так чтобы клиент видел что у нас есть решения всех его проблем
7.3. Продающая часть
7.3.1. Описание итогового результата
7.3.2. Отзывы и кейсы
7.3.2.1. Как это работало у другиъ
7.3.2.2. Пропускаем если кейсов нет
7.3.3. Цена
7.3.3.1. 2 варианта
7.3.3.1.1. Пакеты
7.3.3.1.2. 1 Пакет + тестдрайв
7.3.4. Обоснование цены
7.3.4.1. Выгоды работы с вами
7.3.4.2. Что входит в работу
7.3.4.3. Формат взаимодействия
7.3.5. Обработка возражений
7.3.5.1. Кейсами
7.3.5.2. Историями
7.3.5.3. Логикой
7.3.5.4. Статистикой
7.3.5.5. Эмоциями
7.3.6. Призыв к действию
7.3.6.1. Обсудить
7.3.6.2. Написать
7.3.6.3. Позвонить
7.3.6.4. Указываем несколько способов связи + ссылку на форму
8. 3. Как её использовать
8.1. Промо в паблике
8.1.1. Вешаем в ссылках
8.1.2. Вешаем в закрепе
8.1.3. Размещаем в воронке
8.2. Продажа
8.2.1. Сбор информации
8.2.2. Разговор с клиентом
8.2.3. Заточка КП
8.2.4. Отправка кп ИЛИ презентация
9. 4. Как создать ценность для клиента
9.1. Клиент покупает если
9.1.1. У него болит
9.1.2. Он вам верит
9.1.3. Он верит в ваше решение
9.1.4. Он верит в свои силы
9.1.5. Вы даёте ценное предложение
9.1.5.1. Понятное
9.1.5.1.1. Говорим на языке клиента
9.1.5.1.2. Приводим примеры
9.1.5.1.3. Описываем все этапы работы
9.1.5.2. Реальное
9.1.5.2.1. Вы можете это сделать
9.1.5.2.2. Не надо обещать больше чем можете
9.1.5.2.3. Лучше обещайте меньше и перевыполняйте
9.1.5.3. Желанное
9.1.5.3.1. Разработка сайта
9.1.5.3.2. Говорите выгодами
9.1.5.4. Правдоподобное
9.1.5.4.1. Люди могут в это поверить
9.1.5.4.2. Если вы можете овердофига - нужны пруфы, много пруфов.
10. 5. Как полностью отстроиться от конкурентов
10.1. Продавайте СИСТЕМУ
10.2. Сделайте проработанное КП
10.2.1. Анализ конкурентов
10.2.2. Анализ рынка
10.2.3. Анализ клиента
10.3. Ниша
10.4. Продайте промежуточные результаты
10.5. Не гонитесь за клиентом
10.6. Темперамент общения
10.6.1. В каком стиле
10.6.1.1. Формальный
10.6.1.2. Пацанский
10.6.1.3. Мягкий юмор
10.7. Проработайте визуал
11. 6. Как закрыть возражения
11.1. Точное предложение с ясной выгодой
11.2. Лёгкий вход
11.3. Истории
11.3.1. Кейсы
11.4. Элементы продукта
11.4.1. БРРМ
11.4.2. Прописываем процесс покупки
11.4.2.1. Прописываем боли на каждом этапе
11.4.3. Прописываем процесс услуги
11.4.3.1. Каждый кусочек
11.5. Типы возражений
11.5.1. Ложные
11.5.1.1. Дорого
11.5.1.2. Долго
11.5.1.3. Не сейчас
11.5.2. Истинные
11.5.2.1. Я не верю
11.5.2.1.1. Тебе
11.5.2.1.2. Себе
11.5.2.1.3. Продукту
11.5.2.2. Мне это не нужно
11.5.2.2.1. Оффер не попадает в боль
12. 7. Как правильно внедрить кейсы
13. 8. Что делать, если нет кейсов
13.1. Продай себя как начинающий спец-помощник
13.2. Найди того у кого есть кейсы
13.3. Обнаглей
13.4. Добавить концепцию 20-20-20 и прямого предложения
14. 9. Что делать, если для клиента дорого
14.1. Почему дорого?
14.1.1. Нет денег
14.1.2. Нет доверия
14.1.3. Не понимает за что платит
14.2. Решения
14.2.1. Тестдрайв
14.2.2. Продать дешевле пакет
14.2.3. Скидка
14.2.3.1. За что-то
14.2.3.1.1. Срок
14.2.3.1.2. Количество работы
14.2.4. Рассрочка
15. 10. Какие делать условия оплаты
15.1. Всегда работаем по предоплате
15.2. Минимум 30%
15.3. Варианты - поэтапная оплата
15.4. Продвижение по пакетам.
16. 11. Какие давать гарантии
16.1. Не надо
16.1.1. 100% рост продаж
16.1.2. Окупаемость в икс раз
16.1.3. Вам понравится
16.2. Надо
16.2.1. Быть на контакте
16.2.2. Выполнение работ вовремя
16.2.3. Не берёмся если не можем затащить
16.2.4. Выполнение обязательств в полном объеме
17. 12. Как продать промежуточные этапы твоей работы
17.1. Разбиваем услугу на этапы
17.1.1. Каждый этап — решение промежуточной проблемы заказчика
17.2. Рассказываем, что делаем на этапе
17.3. Описываем результат успешной реализации этапа
17.3.1. Решение проблемы