ODCINEK 59 DLACZEGO TWÓJ SOCIAL SELLING NIE DZIAŁA? PODCAST BUSINESS MARKETER
W 59 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiamy o tym, co zrobić, jeżeli social selling w naszej firmie nie działa. Z doświadczenia projektowego i szkoleniowego podpowiadam 5 obszarów, w których mogą pojawić się problemy: - zaangażowanie pracowników - dobór celów i kryteria sukcesu - zapewnienie odpowiednich treści - stworzenie procesów generowania leadów - analityka i pomiar efektywnościTo w tych obszarach najczęściej warto szukać przyczyn problemów. Kolejność też nie jest bez znaczenia, ...
1. TREŚCI
1.1. PROBLEM
1.1.1. MAŁO TREŚCI
1.1.2. NISKA JAKOŚĆ
1.1.3. TYLKO SPRZEDAŻOWE
1.1.4. NIE PROMUJĄ PRACOWNIKÓW
1.1.5. NIE ANGAŻUJĄ W TWORZENIE
1.1.6. NIEDOPASOWANE DO SOCIAL SELLINGU
1.1.6.1. 1:1
1.1.6.2. FOLLOW UP
1.2. KONSEKWENCJE
1.2.1. MAŁE ZAANGAŻOWANIE
1.2.2. TRUDNO O LEADY
1.2.3. WYGASZENIE PROGRAMU
1.2.4. DESPERACJA
1.2.4.1. WŁASNE TREŚCI
1.2.4.2. SŁABA JAKOŚĆ
1.3. ROZWIĄZANIE
1.3.1. FIRMOWE
1.3.1.1. WARTOŚĆ DLA PRACOWNIKA
1.3.1.2. BAZA DLA PROFILI
1.3.1.3. WZMACNIANIE REKLAMĄ
1.3.2. PRACOWNICZE
1.3.2.1. CO MI WOLNO
1.3.2.2. SKĄD POMYSŁY
1.3.3. WSPÓLNE
1.3.3.1. WSPÓŁTWORZENIE TREŚCI
1.3.3.2. PROMOCJA Z OBU STRON
1.3.3.3. PLANOWANE
1.3.4. SYSTEM DYSTRYBUCJI
1.3.4.1. WIĘKSZE FIRMY
1.3.4.2. SPORO TREŚCI
1.3.4.3. SHAREBEE
2. ANALITYKA
2.1. PROBLEM
2.1.1. ZŁE MIERNIKI
2.1.1.1. PROFIL FIRMOWY
2.1.1.2. MARKETINGOWE
2.1.1.3. ZASIĘGOWE
2.1.1.4. VANITY
2.1.1.4.1. ZASIĘGI
2.1.1.4.2. LAJKI
2.1.2. BRAK NARZĘDZI
2.1.2.1. KLIKI - KONWERSJA
2.1.2.2. ŹRÓDŁA LEADÓW
2.1.2.3. FOLLOW UP
2.2. KONSEKWENCJE
2.2.1. MARKETING ZADOWOLONY
2.2.2. SPRZEDAŻ ZAŁAMANA
2.2.3. KONFLIKT O WARTOŚĆ SS
2.2.4. SKUPIENIE NA BŁĘDNYCH MIARACH
2.2.5. ODPUSZCZENIE SPRZEDAŻY
2.3. ROZWIĄZANIE
2.3.1. NARZĘDZIA POMIARU
2.3.1.1. MA
2.3.1.2. GA NA STRONIE
2.3.1.3. REJESTRACJE
2.3.1.4. KONTAKTY W CRM
2.3.2. PODZIAŁ
2.3.2.1. MARKETINGOWE
2.3.2.2. SPRZEDAŻOWE
2.3.2.3. HROWE
2.3.3. ANALIZA ATRYBUCJI
2.3.3.1. WSPÓLNY WPŁYW
3. PROCESY GENEROWANIA LEADÓW
3.1. PROBLEM
3.1.1. TYLKO NA LINKEDIN
3.1.2. CO ZROBIĆ Z KONTAKTAMI?
3.2. KONSEKWENCJE
3.2.1. SZYBKA OFERTA
3.2.2. BRAK KONWERSJI
3.2.3. NIE MOŻNA ZMIERZYĆ EFEKTÓW
3.3. ROZWIĄZANIE
3.3.1. INTEGRACJA
3.3.1.1. SOCIAL SELLINGU
3.3.1.2. SOCIAL MEDIA MARKETINGU
3.3.2. PUBLIKACJE PROMUJĄ
3.3.2.1. TREŚCI
3.3.2.2. AUTORÓW
3.3.3. TREŚCI WYKORZYSTANE
3.3.3.1. W PUBLIKACJACH
3.3.3.2. W KOMUNIKACJI 1:1
3.3.3.3. PRZYKŁAD
3.3.3.3.1. ZAPROSZENIE
3.3.3.3.2. FOLLOW UP
3.3.3.3.3. PROPOZYCJA ROZMOWY
4. PODCAST
4.1. POSŁUCHAJ
5. PRACOWNICY
5.1. PROBLEM
5.1.1. SPADA ZAANGAŻOWANIE
5.1.2. SZUKANIE WYMÓWEK
5.1.3. DZIAŁANIE NA WŁASNĄ RĘKĘ
5.1.4. PRESJA NA MARKETING
5.1.5. BRAK SAMODZIELNYCH KOMPETENCJI
5.1.5.1. SŁUPY OGŁOSZENIOWE
5.2. KONSEKWENCJE
5.2.1. MAŁO PUBLIKACJI
5.2.2. NIESPÓJNOŚĆ
5.2.3. BRAK EFEKTÓW SPRZEDAŻOWYCH
5.2.4. KONFLIKTY
5.3. ROZWIĄZANIE
5.3.1. ZASADY
5.3.1.1. CO MOŻNA
5.3.1.2. CZEGO NIE MOŻNA
5.3.1.3. CO BĘDZIE NAGRADZANE
5.3.1.4. JAK WSPIERAMY
5.3.2. ZWIĘKSZAĆ SAMODZIELNOŚĆ
5.3.2.1. SZKOLENIA
5.3.2.2. MOTYWACJA
5.3.3. PODZIAŁ RÓL
5.3.3.1. EKSPERT
5.3.3.2. PROMOTOR
5.3.3.3. ORGANIZATOR
5.3.3.4. HEAD
6. PROBLEM
6.1. SOCIAL SELLING NIE DZIAŁA
6.2. ZNIECHĘCENIE
6.3. STRATA
6.3.1. CZASU
6.3.2. BUDŻETU
6.4. PRESJA
6.4.1. WIĘCEJ PUBLIKACJI
6.4.2. WIĘCEJ ZAPROSZEŃ
6.4.3. WIĘCEJ OFERT
6.5. POZORNE DZIAŁANIA PRACOWNIKÓW
6.6. SZUKANIE WYMÓWEK
6.7. KONFLIKT Z MARKETINGIEM
7. CELE
7.1. PROBLEM
7.1.1. NIEJASNE
7.1.2. ZBYT DUŻO
7.1.3. ZBYT AMBITNE
7.1.4. NIEMOŻLIWE DO REALIZACJI
7.1.5. NIEISTOTNE SPRZEDAŻOWO
7.2. KONSEKWENCJE
7.2.1. CZY TO DZIAŁA?
7.2.2. ROZPROSZENIE
7.2.3. HANDLOWCY NIE MAJĄ CZASU
7.2.4. PRESJA NA HANDLOWCÓW
7.2.4.1. DZIAŁANIA NIEISTOTNE
7.2.4.2. MARKETING
7.2.4.3. HR
7.3. ROZWIĄZANIE
7.3.1. KLAROWNE
7.3.2. NIEWIELE
7.3.2.1. NIE WSZYSTKO NA RAZ
7.3.2.2. WPROWADZAMY STOPNIOWO
7.3.3. ŁATWE DO ZMIERZENIA
7.3.3.1. KONTAKTY Z LN W CRM
7.3.3.2. LEADY Z LN
7.3.3.3. SSI - NA POCZĄTEK
7.3.3.4. LEADY Z SS MARKETINGU
7.3.3.4.1. WEBINARY
7.3.3.4.2. LEAD MAGNETY