1. 商品が高いから解約したい→効果がないと自分で自分を納得させてしまう
2. その人と恋愛・結婚をながーーーく続けていくにはどうしたら良いか?
2.1. CRMの考え方
2.1.1. その人が今「どういう状況で」「問題意識があり」「何が課題になっていて」「どういう解決策を望んでいるのか」
2.1.1.1. 相手のことを知り(ペルソナ・課題・心の動き)
2.1.1.2. 自分のことを知り(強み・弱み・他社比較)
2.1.1.3. 自分が相手に何ができるかを考え
2.1.1.4. 相手の気持ちや考え方に沿い
2.1.1.5. 相手の一番良いタイミングで
2.1.1.6. 自分が考えた相手にとっての最高の商品サービスを
2.1.1.7. 心地良いセールスと提供
2.1.1.8. 細かいアフターフォロー
2.1.1.9. 変化に対応したサービスプランの開発
2.1.1.10. 新商品・新サービスの提案
2.1.1.11. 新商品・新サービスの改善改善改善
2.1.1.12. 新商品・新サービスの心地よさをお客さまにアンケート!
3. 心から攻めてみる
3.1. 商品を「リピート」するときの心とは?
3.1.1. 導入
3.1.1.1. 大前提:その商品のこと好き♡?
3.1.1.2. その商品のことわかってる?
3.1.1.3. その商品の口コミ・他社評価は?
3.1.1.4. その商品の推薦・身近な人からの口添え
3.2. 【超重要】マインドシェア
3.2.1. マインドシェアとは?
3.2.1.1. ココでの定義=商品・サービスが、Aさんの頭・心の中で、どれくらいのシェアなのか
3.2.1.2. 例:育毛剤と聞いて、A成分として「ミノキシジル」「フィナステリド」が頭に思い浮かぶ
3.2.1.2.1. →成分のマインドシェア
3.2.1.3. 例:育毛剤と聞いて、B商品名として、「リアップや「リデン」と思い浮かぶ
3.2.1.3.1. →具体的商品名のマインドシェア
3.2.1.4. 僕らが目指す【マインドシェア】
3.2.1.4.1. 【大手・大きい・名前が売れているから】ではなく、お客さま各個人個人で、自分の状況だと、成分としては◯◯というのがよさそうで、その◯◯が入っている製品では、大手のA社より小さい会社だけどB社の商品の方が自分にあっているはず!
4. 数字の定義から攻めてみる
4.1. リピートを数字に表してみよう!
4.1.1. 通販経営において重要な数値・指標
4.1.1.1. LTV(ライフタイムバリュー)
4.1.1.1.1. LTV=購買単価×購買頻度×契約継続期間
5. とは? [課題]
5.1. 注意ポイント:リピート率が上がるメルマガの良い方法 とか → 細かいTipsみたいなものは聞いていない
5.2. 細かいテクニックの話ではなくて、本質的なものを考えてゆく
6. 商品・製品・サービスの観点から考えてみる
6.1. どんな商品だったら買いたい?リピートしたい?
6.1.1. 効果がある!
6.1.2. 値段が安い・コスパが良い
6.1.3. 口コミ評価が良い
6.1.4. 信頼できるタレントが宣伝
6.1.5. 通販にありがちな縛りがない
7. 最後に開ける
7.1. ★結論★
7.1.1. リピート戦略は【恋愛】【結婚】だ!!!
7.1.1.1. 相手の人がどんな人なのか(ペルソナ)
7.1.1.1.1. 年齢・性別・心の性別・職業・住まい・年収・家族構成・今までの人生・好きなこと・嫌いなこと・信念・信条・行動規範 ect...
7.1.1.1.2. 何に・どんなジャンルに興味をもっている?
7.1.1.1.3. まさに今興味があるのは何?
7.1.1.1.4. その人の今の課題は何?
7.1.1.1.5. 今までどんな人と付き合ってきた?(どんな商品を買ってきた?)
7.1.1.1.6. 誰の話に信頼を置いている?[口コミ]
7.1.1.1.7. 制限条件があるか?
7.1.1.2. ↑ ↑ ↑ こういうことが解ったら解決 ↑ ↑ ↑
8. そんなこと言ってもわらないよー!
8.1. 解決策は?
8.1.1. 解らないことは?=顧客にきいてみる
8.1.1.1. アンケートをとって聞いてみた!!!
8.1.1.1.1. ネットアンケートサイト
8.1.1.2. アンケート:面白い!自由記述にヒントが沢山ありそう!!!
8.1.1.2.1. アンケート結果