Create your own awesome maps

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account?
Log In

ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ by Mind Map: ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ
5.0 stars - 1 reviews range from 0 to 5

ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ

Принцип контраста

Сначала можно напугать чем-то до ужаса, а потом сообщить маленькую, но приятную новость

продать сначала что-то дорогое, а потом в нагрузку кучи мелочи

предложить что-то совсем завалящее, а потом предложить то, что действительно хочешь продать

Принцип взаимного обмена

Защита. Воспринять данное не как подарки, а как уловки.

Стратегия «отказ-затем-отступление»

Делается маленькое непрошенное одолжение, а потом дается то предложение, которое интересует продающего

Бесплатные образцы помогают поднять продажи

Обязательство и последовательность

сотрудников просят ставить перед собой индивидуальные цели

Испытания при инициации сплочают

Стратегия «нога-в-дверях»

Ребенку лучше не угрожать наказанием, а попросить обещание

Принцип социального доказательства

Ex: записанный на пленку смех при показе юмористических передач

Ex: Пример: если трое будут смотреть на небо так сделает толпа

Феномен плюралистического невежества

Защита: надо обращаться за помощью к конкретному человеку

Принцип благорасположения

Метод бесконечной цепи

Фактор сходства

Фактор похвалы

Можно и хвалить и создавать репутацию одновременно

Принцип ассоциации

Ex: красивые девушки у дорогих автомобилей

Ex: Ланчевая методика

Защита: отделить достоинства человека от достоинств идеи или товара, которые он пытается продать

Метод хороший следователь/плохой следователь

Принцип авторитета

Ex: Эксперимент Милграма

рекламодатели нередко используют образ врача

Можно создать видимость авторитета

Тутулы

Одежда

Атрибуты

Усиливается при наличии уступки, демонстрирующей честность

Защита: подозрительное отношение к любому признаку авторитетности

Принцип дефицита

тактика ограниченного количества

тактика ограниченного времени

Конкуренция обостряет действие

Защита: зачем нам нужен этот дефицит?