1. O que é
1.1. Webnário, pago, ao vivo, via zoom
1.2. pode gerar de 20 a 200k por semana
1.2.1. Nicole - Investiu R$ 300,00 e voltou 20k
1.3. CAC - ZERO ou positivo
1.3.1. O tráfego está pago, você vai buscar na venda do ticket principal
1.4. Básico em termos de estrutura
1.5. Você pode escalar no preço não na quantidade de pessoas no zoom
1.5.1. Enquanto estiver vendendo, pode aumentar o preço do ingresso
1.5.1.1. Melhor ter menos pessoas e mais qualificadas que 10 mil pessoas a um ingresso de R$ 30,00
1.5.1.2. Se chegar em 1.000 tá na hora de aumentar o ingresso
1.5.1.2.1. porque você tb pode aumentar o picth
1.5.2. Você qualifica melhor o lead
1.5.3. Pode vender um ticket mais caro
2. O que não é:
2.1. Webnário normal
2.1.1. pq você precisa estar mais conectado, você perde o rapport
2.2. Não é lançamento pago
3. Estrutura
3.1. Onde?
3.1.1. Reunião no Zoom
3.1.1.1. Rapport
3.2. Captação x Investimento
3.2.1. buscar CAC R$ 0,00
3.2.1.1. Investiu R$ 100,00 voltou R$ 100,00, continua investindo até buscar 1.000 pessoas
3.2.1.1.1. Ex: Ingresso 197,00
3.2.1.2. Você está comprando
3.2.1.2.1. inteligência
3.2.1.2.2. lead qualificado que já se tornou aluno
3.2.1.2.3. colocando cliente pra dentro
3.2.2. Se o CAC estiver positivo
3.2.2.1. Ex: Ingresso R$ 197,00 e o CAC R$ 100,00
3.2.2.1.1. Pense em virar o lote e cobrar mais caro pela entrada
3.2.2.1.2. Quanto maior o ticket, mais eu posso arriscar no ticket do pitch
3.2.3. Quando parar de investir?
3.2.3.1. Quando o CAC está negativo
3.2.3.2. Você decide se quer continuar ou não
3.2.3.2.1. A conversão ainda está lucrativa se for 10% ?
3.3. Criativos
3.4. Página de Vendas x Criativos
3.4.1. Ideal testar 2 a 3 modelos:
3.4.1.1. 1 longa
3.4.1.1.1. estilo carta, uma conversa com o leiotr
3.4.1.2. Normal
3.4.1.3. video e botão
3.4.1.4. Checkout direto [customizado]
3.4.1.4.1. barato
3.4.1.4.2. direto ao ponto
3.4.1.4.3. menos 1 nó de conversão
3.4.2. No geral ... quem converte mais?
3.4.2.1. pra compra do ingresso
3.4.2.1.1. 1) Checkout direto
3.4.2.1.2. 2) Página mais curta
3.4.2.2. Pra venda
3.4.2.2.1. Quem vem da página com video, página longa da carta, tendem a comprar mais
3.4.2.2.2. Porque vem com nível de consciência maior
3.4.3. Criativos:
3.4.3.1. Promessa ou dor específica
3.4.3.2. Conexão do anúncio com o conteúdo da aula tem que estar "estupidamente" coesa
3.5. Tema da Reunião
3.5.1. Fundo de funil
3.5.2. Filtrar pelo conteúdo do anúncio
3.5.3. Filtrar pela promessa ou dor específica
3.5.4. Propósito
3.5.4.1. Ir regulando este conteúdo pra fazer um CAC R$ 0,00
3.5.5. Busque por um conteúdo MUITO EXCLUSIVO
3.5.5.1. Alguma análise, algo que você aplica com um cliente, conteúdo realmente exclusivo
3.5.6. Duração
3.5.6.1. Aula como um todo 2h 30
3.5.6.1.1. Entregue 03h
3.5.6.2. Pitch acontece quando der 1h 30h
3.5.6.2.1. Depois mais 1h entre aula e pitch
3.5.6.3. Se possivel, deixe o time comercial para terminar de tirar dúvidas
3.5.6.3.1. Pode usar Breakup room
3.6. Taxa de presença
3.6.1. Buscar uma alta taxa de presença
3.6.1.1. Holzer - 92%
3.6.2. Onboarding
3.6.2.1. Assim que compra
3.6.2.2. Foco no LTV
3.6.2.2.1. lembrar que ele já é ALUNO
3.6.2.3. Se tiver algum material já pode disponibilizar
3.6.2.4. PDF com avisos se tiver
3.6.2.5. Área de membros
3.6.2.5.1. Se tiver algum conteúdo leve, já pode disponibilizar
3.6.2.5.2. Cuidado para não queimar largada
3.7. Valores
3.7.1. Em média, essa pessoa vai pagar de 10 a 20x o valor do ticket
3.7.1.1. Ex: Ticket R$ 197,00
3.7.1.1.1. 10x R$ 1970,00
3.7.1.1.2. 20x R$ 3.940,00
3.7.1.1.3. Produtos de menos de R$ 1.000 para ticket de R$ 197,00
3.7.1.1.4. Decida se você quer ter mais aluno na esteira [cobrar mais barato] ou menos alunos e mais qualificados [mais caro]
3.8. Pitch
3.8.1. Aula foda
3.8.2. Pitch muito conectado com a DOR específica
3.8.3. 50 a 60% vende na aula
3.8.4. 50 a 40% venda ao longo dos 3 próximos dias
3.9. Pontos importantes:
3.9.1. Você já ganhou um novo cliente
3.9.1.1. Se o cliente não comprar na aula, vai comprar depois
3.9.1.1.1. Você pode usar outros canais de conexão pra realizar uma venda
3.9.2. Time comercial
3.9.2.1. comercial entender pq ele não comprou
3.9.2.2. Entender tb pq as pessoas compraram
3.9.2.3. 50 a 40% venda ao longo dos 3 próximos dias
3.10. Empilhamento de Reuniões
3.10.1. Exemplo: reunião no sábado
3.10.1.1. Anúncios sempre rodando
3.10.1.1.1. você não precisa desligar
3.10.1.2. Página muda apenas a data
3.10.1.2.1. no próximo sábado dia xx
3.10.1.2.2. você pode usar um programador e deixar isso automático
3.10.2. Você pode rodar umas 04 ou 08 reuniões assim
3.10.2.1. Depois você pode criar uma nova aula interna
3.10.2.2. Usar o público destas aulas - que na real são alunos
3.10.2.3. Aula gratuita
3.10.2.3.1. Foda - com tema foda
3.10.2.3.2. você vai gerar um novo estímulo
3.10.2.3.3. alunos já com mais consciência
3.10.2.3.4. Se você tiver alunos, das aulas anteriores, você já pode mencionar
3.10.2.3.5. Pega os alunos do curso e gera resultados pra gerar depoimento