Startup 2009
by Valentin Aleksiev
1. Клиенти
1.1. Канали за продажба
1.2. Как да изградим и управляваме sales force
1.3. Системи за възнаграждение на търговските представители
1.4. Първи клиенти
1.5. Излизане на пазари в други страни
1.6. Уроци от практиката
2. Продукт
2.1. Създаване и развитие на нов продукт, фази на развитие
2.2. Оценка на комерсиалната приложимост на нов продукт
2.3. Как една идея минава, а друга - не?
2.4. Вътрешно предприемачество, вътрешни проекти
2.5. Организация на R&D
2.6. Как да развием breakthroughs систематично
2.7. Позициониране, ниши, имидж
2.8. Value proposition (стойност за клиентите) и бизнес модел
2.9. Уроци от практиката
3. Привличане на рисков капитал
3.1. Видове инвеститори, кой в коя фаза на развитие на фирмата влиза, какво дава и какво иска
3.2. Къде да бъдат намерени бизнес ангели и VCs?
3.3. Какъв инвеститор да търсим в нашия случай?
3.4. Колко пари може и е добре да се намерят?
3.5. Каква е разумната оценка на фирмата?
3.6. Как да се справяме с инвеститорите - привличане и договаряне?
3.7. Elevator Pitch
3.8. Бизнес план
3.8.1. Tips and tricks, тънкости
3.8.2. Структура
3.8.3. Executive Summary