1. FORMATO KISHU
1.1. Início imapctante
1.1.1. Dor:
1.1.1.1. ex1 - Emagrecimento: familia, condição física, autoestima, traição.
1.1.1.2. ex2
1.1.1.3. ex3
1.1.2. Medo:
1.1.2.1. ex1: Emagrecimento: oportunidades, respostas do corpo, sempre falar do emagrecimento no meio da VSL e não no inicio.
1.1.2.2. ex2
1.1.2.3. ex3
1.1.3. Curiosidade:
1.1.3.1. ex1: Emagrecimento - compração
1.1.3.2. ex2
1.1.3.3. ex3
1.1.4. Absurdo:
1.1.4.1. ex1 - Indicado para dores específicas: usar em prisão, advogado, sexo sujo, amnesia, amputação. "o que vende, é noticia ruim"
1.1.4.1.1. Prisão: começar uma historia
1.1.4.1.2. Advogado: historia
1.1.4.2. ex2
1.1.4.3. ex3
1.2. Construção de roteiro
1.2.1. Personagens
1.2.1.1. 1 Protagonista: 60%
1.2.1.1.1. https://docs.google.com/document/d/1GbLRMeadZgcsEbL4pl5odB0bAyustGGAWuWrch3SIiM/edit
1.2.1.2. 2 Antagonista: 20% do tempo
1.2.1.3. 3 NPC: Participação rápida
1.2.1.4. 4 NPC 2: Participação 2
1.2.2. Embasamento da história:
1.2.2.1. De onde começa
1.2.2.2. Para onde vai!:
1.2.3. Plot Twist com um ótimo mecanismo único
1.2.4. Oferta e construção
1.2.4.1. Valor
1.2.4.2. Produto
1.2.4.3. Bônus
1.2.4.4. Bônus
2. DERICK COPY -
2.1. Ofereça a solução para o problema da pessoa.
2.2. Como fazer um breafing
2.2.1. Como escolher o seu mercado?
2.2.1.1. O que é o mercado?
2.2.1.1.1. Grupo de pessoas que compartilham um desejo em comum
2.2.1.2. Comportamento do mercado
2.2.1.2.1. tendência
2.2.2. Mecanismo
2.2.2.1. Desejo - Mercado - Mecanismo - Produtos
2.2.2.2. 5 níveis de consciência - Eugene
2.2.2.2.1. 1. Totalmente inconsciente
2.2.2.2.2. 2. Consciente do problema
2.2.2.2.3. 3. Consciente da solução
2.2.2.2.4. 4. Consciente do produto
2.2.2.2.5. 5. Totalmente consciente
2.2.2.3. Consciencia do produto / mecanismo
2.2.2.3.1. Passou a acreditar em um mecanismo.
2.2.2.4. Define os seguintes pontos:
2.2.2.4.1. Liste o mecanismo campeões desse mercado
2.2.2.4.2. É possível criar algum combo ou adaptação em um desses mecanismo? (Aspecto de novidade)
2.2.2.4.3. Qual vai ser o mecanismo do problema e por que?
2.2.2.4.4. Mecanismo da função
2.2.2.4.5. Qual vai ser o seu mecanismo da solução e por que?
2.2.2.5. Na prática
2.2.2.5.1. MECANISMO
2.2.3. BIG IDEA
2.2.3.1. Por que eu tenho que assistir esse vídeo agora?
2.2.3.2. Existe 2 BIG IDEA
2.2.3.2.1. Grande Conspiração
2.2.3.2.2. Pergunta Paradoxal
3. PITCH DE VENDA
3.1. valor do produto
3.1.1. + Bônus 1
3.1.1.1. Treinamento da base do produto
3.1.1.2. Treinamento principal c/ foco no mec único.
3.1.2. Bônus 2
3.1.2.1. Encontros semanais
3.1.2.2. Checklists
3.1.2.3. Suporte individual com o mentor
3.1.3. Bônus Ultra
3.1.3.1. Análise do expert
3.1.3.2. Encontro em live pessoal
3.1.3.3. Uma nova temporada
3.2. 5 Motivos para o lead querer comprar o seu produto.
4. PLOT TWIST
4.1. A base
4.1.1. Pistas sutis
4.1.2. Construção da tensão
4.1.3. Impacto emocial
4.1.4. Junção da história - quebra de contexto - entrada do mecanismo único - explicação e quebra de objeção
4.2. https://docs.google.com/document/d/1v3EuC2u8N4owPnzhPgv9frd2cuQPLmylfIlE3GujKbM/edit
5. DESENVOLVIMENTO
5.1. Narrativa
5.1.1. Inicio com dor semelhante
5.1.1.1. Puxar essa dor com base no que você quer vender
5.1.1.1.1. Desenvolvimento dos personagens
5.2. Expert
5.2.1. Inicio com dor semalhante
5.2.1.1. Fatos de acontecimentos vividos para identificação
6. KISHU E SUAS BASES
6.1. O que é o kishu?
6.1.1. Estratégia de retenção usando o plot twist
6.2. Suas bases?
6.2.1. Inicio impactante
6.2.1.1. Alto totalmente fora do enredo do produto, mas que conecte com o LEAD
6.2.2. Desenvolvimento da história
6.2.2.1. inserir o subnicho sem o lead perceber que estamos entrando
6.2.2.1.1. Boa construção
6.2.2.1.2. Personagens e protagonista
6.2.2.1.3. Raízes sólidas
6.2.3. Plot twist c/ mecanismo único
6.2.4. Oferta irresistível
6.2.4.1. Sem forçar
6.2.4.2. mostrar os benefícios para criar uma oferta real e sem mentiras
6.2.4.3. Vamos provar como isso é bom
6.2.4.4. Garantias, reembolso, quanto vale para você?
7. DOTCOM DOCTOR
7.1. ISCA
7.1.1. Crie uma isca para o seu cliente
7.2. Quem é o seu cliente dos sonhos?
7.2.1. Saber disso é importante para fazer sua comunicação ser mais assertiva para esses clientes.
7.3. Crie uma escada de valor
7.4. Parábolas deixa sua comunicação mais atraente.
7.5. Histórias de caráter atrativo
7.5.1. Perda e resgate.
7.5.2. Nós contra eles.
7.5.3. Antes e depois.
7.5.4. Descoberta incrível
7.5.5. Segredo
7.5.6. Depoimento de terceira pessoa
7.5.7. TEM QUE EXISTIR UM PERSONAGEM ATRATIVO.
7.5.7.1. 1. O Líder
7.5.7.1.1. As pessoas irão te seguir, pois ver que você irá direcionar o seu caminho da forma correta.
7.5.7.2. 2. O Aventureiro ou Cruzado
7.5.7.2.1. Curioso, atrás de descobrir a verdade suprema.
7.5.7.3. 3. O Repórter ou Evangelista
7.5.7.3.1. Não traçaram um caminho para compartilhar com o público, mas desejam fazê-lo. Vai compartilhando o que está aprendendo.
7.5.7.4. 4.
7.5.7.4.1. O herói relutante
7.6. Quando se analisa seu próprio funil que não está escalado, será por causa de uma dessas:
7.6.1. Essas:
7.6.1.1. 1) Analisa demográfica
7.6.1.1.1. são todas as características das pessoas que vocês estão alvejando.
7.6.1.1.2. Ex: Idade, sexo, educação, localização geográfica, nível de renda, raça, idioma e afiliações poíticas, ou qualquer outra característica que define seu público alvo.
7.6.1.2. 2) Sua oferta
7.6.1.2.1. se resume ao que você está vendendo e a faixa de preço que você está vendendo, incluindo os upsells e downsells.
7.6.1.2.2. Os grandes players entende sobre o mecanismo da venda, então atento com a oferta, pois, nem sempre a primeira oferta que vê é a principal.
7.6.1.2.3. Existe um ditado muito massa
7.6.1.3. 3) Página inicial
7.6.1.3.1. É umas das coisas mais importantes do seu funil, pois, você tem que analisar qual experiência seu cliente ideal tem ao acessar sua página de venda?
7.6.1.3.2. O que seus concorrentes estão fazendo? Uma LP de cadastro, vendas?
7.6.1.3.3. O que as pessoas estão acostumadas a ver e adquirir?
7.6.1.4. 4) Fonte de tráfego
7.6.1.4.1. O que seus concorrentes estão fazendo? De onde vem o tráfego? Ig, google, tiktok?
7.6.1.4.2. Ele está usando um vídeo, imagem ou os dois?
7.7. Sete fases de um funil
7.7.1. Antes de qualquer coisa você precisa entender qual fase do funil seu cliente está, caso não tenha isso em mente, você certamente não sabe o que está fazendo.
7.7.2. É fundamental administrar os seus clientes, fazendo com que se permaneçam perto, sendo regular ou comprar recorrente, e para isso, precisa saber da experiência ao longo do processo.
7.7.3. FASE 01
7.7.3.1. Determinar a temperatura do tráfego
7.7.3.1.1. Mentalidade / comunicação do seu tráfego.
7.7.3.1.2. Você precisa entender
7.7.4. FASE 02
7.7.4.1. Configurar a ponte de pré estrutura
7.7.4.1.1. Basicamente é fazer com que a pessoa te conheça antes mesmo de anunciar alguma venda, o objetivo aqui é simples, é estabelecer uma ponte. Obviamente, dependendo do nível do funil a comunicação será diferente.
7.7.5. FASE 03
7.7.5.1. Qualificar assinantes
7.7.5.1.1. Aqui se trata em filtrar sua base, basicamente ver o nível de interesse que seu público quente, morno ou frio tem em pelo menos oferecer o endereço de email em troca de mais informações.
7.7.6. FASE 04
7.7.6.1. Qualifique os compradores
7.7.6.1.1. Depois que qualificou os assinantes, vem a hora de qualificar quem são os leads qualificados para comprar seu produto/serviço
7.7.6.1.2. Você deve encontrar os potenciais compradores imediatamente, não espere muito. Pois ele deixará de ser um lead quente.
7.7.6.1.3. Ofereça uma isca para fisgar e criar uma escada de valor.
7.7.7. FASE 05
7.7.7.1. Identificar compradores hiperativos
7.7.7.1.1. Estão com mais de 1 dor e irão comprar mais de um produto.
7.7.7.1.2. Basicamente você vai descobrir com seus upsells e downsells. O tratamento deverá ser diferente.
7.7.8. FASE 06
7.7.8.1. Envelhecer e Ascender o relacionamento
7.7.8.1.1. Aqui você já passou de todas as fases do funil, convenceu o lead a comprar você, o segredo agora é melhorar o relacionamento e entregar o máximo de valor que conseguir, pois, assim ele irá recomendar para vários outros leads de forma 100% gratuita.
7.7.9. FASE 07
7.7.9.1. Mudar o ambiente de vendas
7.7.9.1.1. Basicamente você tem que entender que dificilmente voce vai conseguir vender por tráfego direto um produto caro, muitas vezes terá que mudar o ambiente para conseguir concretizar essas vendas.