1. INTRO
1.1. Cliente Ideal
1.1.1. ICP
1.1.1.1. Empresários locais com faturamento acima de R$10.000 por mês, donos de negócios em crescimento que precisam de estratégias para escalar e otimizar vendas.
1.1.1.1.1. Tipo A Ideal: Ex.: Escritórios de Advocacia que faturam +50k mês e possue time comercial.
1.1.1.1.2. Tipo B Intermediário: Ex.: Escritórios de Advocacia que faturam +20k mês.
1.1.1.1.3. Tipo C Desqualificado: Ex. Advogados que faturam -10k mês.
1.1.2. Nicho
1.1.2.1. - Comércio local (lojas físicas e online).
1.1.2.2. - Setor de serviços (salões de beleza, academias, clínicas).
1.1.2.3. - Profissionais liberais (médicos, advogados, arquitetos).
1.1.3. MQL
1.1.3.1. Requisitos para ser um lead qualificado
1.1.3.1.1. Têm orçamento para investir em tráfego pago, mas desconhecem as melhores práticas ou não têm tempo para gerenciar campanhas.
1.1.3.1.2. Buscam resultados rápidos, mas valorizam a transparência e relatórios claros.
1.1.3.1.3. Faturar mais de 25k mês
1.1.3.1.4. Estão insatisfeitos com estratégias genéricas que não geraram ROI satisfatório no passado
1.1.4. - **DORES**
1.1.4.1. - Falta de retorno mensurável nos investimentos em tráfego pago.
1.1.4.2. - Dificuldade em encontrar gestores que entendam o mercado local.
1.1.4.3. - Perda de leads devido a campanhas mal direcionadas ou falhas na análise de dados.
1.1.4.4. - Concorrência agressiva de empresas maiores e mais estruturadas.
1.1.5. - **DESEJOS**
1.1.5.1. - Escalar vendas sem comprometer a margem de lucro.
1.1.5.2. - Ter clareza sobre o impacto das campanhas no faturamento.
1.1.5.3. - Criar uma presença digital forte e profissional para competir com grandes marcas.
1.1.5.4. - Encontrar um gestor de tráfego confiável que seja parceiro estratégico
1.2. Esteira de Produtos
1.2.1. PRODUTO 1
1.2.1.1. Gestão de Tráfego, Análise e Rastreamento de Dados
1.2.1.1.1. Serviço completo focado em criar, monitorar, e escalar campanhas pagas, com otimização baseada em dados para aumentar o faturamento.
1.2.2. PRODUTO 2
1.2.2.1. Análise de Posicionamento + Plano de Ação detalhado
1.2.2.1.1. Inclui avaliação completa de presença digital (redes sociais, Google Meu Negócio, site, etc.) e entrega de um plano estratégico para campanhas pagas e crescimento orgânico.
1.2.2.2. Estratégia + Estrutura de campanha
1.2.3. Produto Isca
1.2.3.1. **Sessão Estratégica** Sessão de 30 minutos a 1 hora para analisar a estratégia atual de anúncios ou presença digital e identificar pontos de melhoria.
1.2.3.1.1. Objetivo
1.2.4. **VISÃO GERAL DO FUNIL**
1.2.4.1. Top (Entrada): Consultoria Gratuita → Leads gerados com anúncios e conteúdo de valor.
1.2.4.2. Middle (Engajamento): Sessão estratégica → Plano de Ação → Diagnóstico e planejamento personalizado, criando um relacionamento sólido.
1.2.4.3. Bottom (Conversão): Gestão de Tráfego → Solução completa com base nos insights já entregues, garantindo a transição fluida e a percepção de valor.
1.2.4.4. Métricas e Indicadores para Analise de vendas
1.2.4.4.1. • CPL: Custo por Lead
1.2.4.4.2. • MQL: Custo por Lead Qualificado
1.2.4.4.3. • CPA: Custo por Agendamento
1.2.4.4.4. • CAC: Custo por aquisição de Cliente
2. POSICIONAMENTO + CONTEÚDO
2.1. Intro
2.1.1. O posicionamento e a criação de conteúdo é o primeiro passo para iniciar em uma jornada de prospecção seja ela ativa ou passiva.
2.1.2. **No mundo digital a aparência importa!** Ter um perfil organizado é essencial para que você gere confiança em quem pesquisa sobre você ou sua marca.
2.1.3. Tarefa: Crie uma lista de 5 perfis de referência de posicionamento e conteúdo para criação e modelagem de conteúdo.
2.2. Perfil Instagram
2.2.1. Organização
2.2.1.1. Foto do Perfil
2.2.1.1.1. Foto do Rosto visível
2.2.1.2. Nome
2.2.1.2.1. Nome | Sua expertise
2.2.1.3. Bio
2.2.1.3.1. - O que você faz?
2.2.1.3.2. - A Trasformação que você gera?
2.2.1.3.3. - CTA
2.2.1.3.4. - Link
2.2.1.4. Destaques
2.2.1.4.1. 1. Jornada
2.2.1.4.2. 2. Resultados
2.2.1.4.3. 3. Serviço "Nome Sua Agência"
2.2.1.4.4. 4. Tráfego
2.2.1.4.5. 5. Respostas
2.2.1.4.6. 6. Conteúdo
2.2.1.5. Posts Fixos (3)
2.2.1.5.1. Post 1: O que você entrega
2.2.1.5.2. Post 2: Cases
2.2.1.5.3. Post 3: Conquista pessoal
2.2.1.6. Postagens e Conteúdos
2.2.1.6.1. Seu Público-Alvo
2.2.1.6.2. Sobre o Lifestyle
2.2.1.6.3. Não se prenda ao designer
2.2.1.6.4. Feed
2.2.1.6.5. Stories
2.2.1.6.6. Reels
2.3. Landing Page
2.3.1. Apresentação do serviço
2.3.2. Agendamento de Sessão Estratégica
3. PROSPECÇÃO ATIVA
3.1. Abordagem
3.1.1. PLANO DE AÇÃO
3.1.1.1. Objetivo Geral
3.1.1.1.1. Médio Prazo (30 dias): Construir uma base sólida de leads e iniciar o crescimento orgânico no Instagram para atrair potenciais clientes de forma recorrente.
3.1.1.1.2. Curto Prazo (7 dias): Captar ao menos 3 clientes pagantes para seu serviço de gestão de tráfego.
3.1.1.2. 1. Plano de Prospecção e Abordagem (Curto Prazo)
3.1.1.2.1. Meta:
3.1.1.2.2. Etapas Diárias:
3.1.1.3. 2. Planejamento de Conteúdo Estratégico (Instagram)
3.1.1.3.1. Meta:
3.1.1.3.2. Estratégia de Algoritmo (Baseado no Instagram 2025):
3.1.2. MAPEAMENTO DA SESSÃO ESTRATÉGICA
3.1.2.1. 1. Antes da Sessão
3.1.2.1.1. 2. Revisão do Negócio
3.1.2.1.2. 1. Coleta de Informações:
3.1.2.2. 2. Início da Sessão
3.1.2.2.1. Objetivo: Criar conexão e alinhar expectativas.
3.1.2.2.2. 1. Apresentação Pessoal:
3.1.2.2.3. 2. Explique o Fluxo da Sessão:
3.1.2.2.4. 3. Quebra de Gelo
3.1.2.3. 3. Diagnóstico Inicial
3.1.2.3.1. Objetivo: Identificar os principais problemas e oportunidades.
3.1.2.4. 4. Apresentação do Método AAA
3.1.2.4.1. O Método AAA é um processo de escala previsivel para alcancar a zona de contato com o LEAD. O Processo de escala consiste em 6 fases
3.1.2.4.2. O que é o trafego pago e como ele pode mudar o negócio
3.1.2.4.3. Explique os Pilares do Método:
3.1.2.4.4. Funil AAA
3.1.2.4.5. Conexão com os Desafios do Lead
3.1.2.4.6. Cronograma de Execução
3.1.2.5. 5. Apresentação do Próximo Passo
3.1.2.5.1. Objetivo: Direcionar o lead para o produto adequado da sua esteira
3.1.2.5.2. Direto para o Produto Principal:
3.1.2.5.3. Conduza para o Produto de Ticket Menor
3.1.2.6. 6. Encerramento da Sessão
3.1.2.6.1. Objetivo: Garantir comprometimento e próximos passos claros.
3.1.2.6.2. 1. Resumo da Sessão:
3.1.2.6.3. 2. Call To Action
3.1.2.6.4. Transição para Venda
3.1.3. Lista de prospecção focada no nicho
3.1.3.1. Crie uma planilha semanalmente com 500 contatos
3.1.3.2. Faça no mínimo 100 abordagens por dia
3.1.3.2.1. **Conversão média**:
3.1.4. Mineração
3.1.4.1. • Google Maps
3.1.4.2. • Pesquisa Google
3.1.4.3. • Instagram
3.1.4.4. • Linkedin
3.1.4.5. B2b Leads
3.1.5. Script de Abordagem (NOVO)
3.1.5.1. Processo de Prospecção com Cadência de Mensagens
3.1.5.1.1. **Objetivo:** Apresentar-se e despertar o interesse.
3.1.5.1.2. 1. Contato Inicial (Dia 1)
3.1.5.1.3. 2. Follow-Up 1 (Dia 3)
3.1.5.1.4. 3. Follow-Up 2 (Dia 6)
3.1.5.1.5. 4. Última Tentativa (Dia 10)
3.1.5.2. 1. Abertura – Personalização e Contexto
3.1.5.2.1. 1. **Introdução:**
3.1.5.2.2. 2. **Personalização:**
3.1.5.2.3. 3. **Objetivo:**
3.1.5.3. 2. Identificação de Necessidades – Escuta Ativa
3.1.5.3.1. 1. **Perguntas para diagnosticar:**
3.1.5.3.2. 2. **Demonstração de interesse:**
3.1.5.4. 3. Apresentação da Solução – Método AAA
3.1.5.4.1. 1. **Destaque do diferencial:**
3.1.5.4.2. 2. **Resultados:**
3.1.5.5. 4. Fechamento - Call To Action
3.1.5.5.1. 1. **Convite para conversa:**
3.1.5.5.2. 2. **Tomada de decisão:**
3.1.5.5.3. 3. **Encerramento:**
4. PROSPECÇÃO POR ANUNCIOS
4.1. CAMPANHAS
4.1.1. AQUISIÇÃO
4.1.1.1. Estratégia: Aquisição de Audiência | Social Selling
4.1.1.2. Objetivo: Seguidores no Instagram
4.1.1.3. Orçamento: mínimo recomendado diário é de R$ 10,00.
4.1.1.4. Criativo: Conteúdo Educativo meio de funil.
4.1.1.5. **ESTRATÉGIA DE SOCIAL SELLING**
4.1.1.5.1. Mandar mensagem com quem começar a te seguir. Pessoas que tenham a ver com o público que você está procurando.
4.1.1.5.2. - Mandar mensagem Direct;
4.1.1.5.3. - Curtir posts aleatórios.
4.1.2. VENDAS
4.1.2.1. OPÇÃO 1
4.1.2.1.1. Com Landing Page
4.1.2.2. OPÇÃO 2
4.1.2.2.1. Formulário Nativo
4.1.2.3. OPÇÃO 3
4.1.2.3.1. WhatsApp
4.1.3. REMARKETING
4.1.3.1. Estratégia: RMKT
4.1.3.2. Objetivo: Conversão > WhatsApp
4.1.3.3. Orçamento: mínimo de R$ 50,00/Dia
4.1.3.4. Criativo
4.1.3.4.1. Você como Autoridade
4.1.3.4.2. Depoimento
4.1.3.4.3. Conexão Direta com o ICP
4.1.3.5. Publico
4.1.3.5.1. Quem entrou na Página mas não se Cadastrou 1 Dia.
4.1.3.5.2. Quem iniciou o preenchimento do formulário mas não enviou.ICP
5. INDICAÇÃO
5.1. Só vantagem! CAC zero.
5.2. Incentivo a indicação de clientes para outros empresários. Fazer eles compartilharem na rede de influência deles e falarem sobre você e a sua marca.
5.3. A indicação também pode acontecer de terceiros, não só de clientes. Alguém que te segue, sabe o que você faz, o resultado que você gera, ele indica você para um amigo, familiar, chefe e outros.
5.4. Por isso é sempre importante ter um bom posicionamento! Na maioria das vezes as pessoas compartilham sua conta no Instagram, seu site, etc.
6. CONEXÕES E NETWORKING
6.1. Participar de eventos, encontros e rede de networking é muito importante dependendo em qual nível ou estágio você esteja com empresário. Dependendo do grupo em que você participe, você pode ter acesso a contas grandes que investem mais e pagam mais pelo seu serviço.
7. PROCESSO COMERCIAL
7.1. Qualificação (SDR)
7.1.1. Comercial entra em contato para qualificar confirmar a call por ligação. Se a pessoa não atender vai para o WhatsApp
7.1.2. Se não houver a confirmação 3h antes é cancelada e reagendada
7.2. Reunião de Vendas (Closer)
7.2.1. Roteiro
7.2.1.1. Conhecendo o Cenário
7.2.1.1.1. Me conte sobre o seu negócio
7.2.1.1.2. Em qual momento você está?
7.2.1.1.3. Possui time de vendas?
7.2.1.1.4. Utiliza algum CRM?
7.2.1.1.5. Faz ou já fez tráfego pago?
7.2.1.1.6. Como os clientes chegam até o seu negócio?
7.2.1.2. Agitação do Problema
7.2.1.2.1. Pegue os problemas que ele te pontuou e aponte os principais erros que ele está cometendo e diga que se não for solucionado será bem pior no futuro.
7.2.1.3. Oferecer uma Solução
7.2.1.3.1. Aqui você mostra que você tem a solução para como pode solucionar a dor dele. Você irá fazer o seu pitch de vendas.
7.3. Follow Up
7.3.1. Cadencia 2 em 2 dias