1. Призмы восприятия
1.1. Энергия(внутренняя)
1.1.1. Я должен быть отдохнувшим, чтобы принимать качественные решения
1.1.1.1. Я успешнее меняюсь когда мне хорошо, а не плохо
1.2. Юнит-экономика
1.2.1. Я получаю интересную мне прибыль и экономлю время
1.2.2. Рынок
1.2.2.1. Растущий рынок=прощение косяков
1.2.2.2. Гораздо проще добиться успеха на растущем и большом рынке
1.3. Чтобы делать больше прибыли нужно
1.3.1. Больше продавать
1.3.2. Дороже продавать
1.3.3. Меньше тратить
1.4. Факторы влияющие на сделку
1.4.1. 1.Доверие
1.4.1.1. К вам как к специалисту
1.4.1.1.1. 70% моя уверенность
1.4.1.1.2. 30% моя компетентность
1.4.1.2. К моему методу решения проблемы
1.4.2. 2.Платеже или кредитоспособность клиента
1.4.3. Актуальность
1.4.3.1. Если у компании огромная очередь из клиентов , то им не нужен маркетинг
1.4.3.2. у 9/10 клиентов есть боль
2. Пассивный доход
2.1. 1.Команда
2.1.1. 2.Отчисления от сеорвисов
2.1.1.1. За открученный бюджет
2.1.1.1.1. До половины прибыли
2.1.1.1.2. То есть Яндекс, ВК и другие агрегаторы платят % от бюджета клиентов
2.1.1.1.3. Подключаем клиента и сервис платит деньги
2.1.1.1.4. Становлюсь партнером АМОСрм
2.1.1.1.5. Становлюсь партнером ФЛЭксби
2.1.1.1.6. Регистрирую клиентов и получаю деньги
2.1.2. Например есть топовый директолог который ведет 20 проектов по 60к
2.1.2.1. 20к ему 40к мне
3. Аватар клиента в нише автомобилей
3.1. Возраст
3.1.1. 30-55
3.2. Пол
3.2.1. Мужчина
3.3. Местоположение
3.3.1. Санкт-Петербург
3.4. Уровень образования
3.4.1. Высшее
3.5. Доход
3.5.1. 1 лям+
3.6. Профессия
3.6.1. Предприниматель/специалист по работе с автомобилями
3.7. Личные ценности
3.7.1. Стремление к постоянному росту
3.7.2. Заинтересованность в деньгах
3.7.3. Открытость к новым знакомствам
3.7.4. Коммуникабельность
3.8. Интересы
3.8.1. Автомобили
3.8.2. Развитие бизнеса
3.8.3. Хоккей
3.9. Стиль жизни
3.9.1. Трудяга
3.9.2. Постоянно в движении
3.10. Цели и задачи
3.10.1. Заработать денег
3.10.2. Привлечь новых клиентов
3.10.3. Масщтабироваться
3.10.4. Открыть филиалы или сеть
3.11. Проблемы и трудности
3.11.1. Не понимание стратегии продвижения и привлечения клиентов
3.11.2. Не шарит в интернете
3.11.3. Не знает с чего начать
3.11.4. Методы нулевых не работают
3.12. Возражения против покупки
3.12.1. Не верит что может работать
3.12.2. Был плачевный опыт работы с долбоебами
3.12.3. Уже есть тот кто продвигает
3.12.4. Дорого
3.12.5. Нет времени заниматься
3.13. Самая большая неудовлетворенность в жизни этого клиента
4. Точка А
4.1. Заработок 70к на первом проекте
4.2. Ниша автосервисов и автотюнинга
4.2.1. Услуги
4.2.1.1. Связка Сайт+ЯД
4.3. Что нравится больше всего?
4.3.1. Сайты
4.3.2. Переговоры и продажа
4.3.3. Управление и построение стратегии
4.3.3.1. Комплексный маркетинг
5. Точка В
5.1. Стабильно 150к+ на своих проектах
5.1.1. Как?
5.1.1.1. 1 проект за 150к+
5.1.1.1.1. Что продаем
5.1.1.1.2. Как найти
5.1.1.2. 2 проекта по 75к
5.1.1.3. 3 проекта по 50к
5.1.1.4. 4 проекта по 37к
5.1.1.5. 5 проектов по 30к
5.1.2. Что мне это даст?
5.1.2.1. Я смогу инвестировать и откладывать деньги
5.1.2.2. Коплю на BMW
5.1.2.3. Позиционирую себя как специалиста и учусь руководить
5.1.2.4. Больше отдыхаю и позволяю себе качественный отдых
5.1.2.5. Живу в 2хкомнатной квартире с красивым ремонтом и посудомоечной машиной
5.2. Сотрудничать с 20кой и делегировать проекты офицерам
5.2.1. как
5.2.1.1. Нахожу проект по любому из способов
5.2.1.2. Провожу бриф и выявляю потребности
5.2.1.3. Распределяю задачи и обговариваю процент в деньгах
5.2.1.3.1. 20% себе за найденного клиента
5.2.1.4. Собираю общую базу кейсов для участников проекта
6. Точка C
6.1. 300к+
6.1.1. Соло
6.1.1.1. Полностью сам закрываю большую часть потребностей клиента
6.1.2. Своя команда
6.1.2.1. Подбор подрядчиков под себя
6.1.2.1.1. Услуги,которые я не хочу или не умею оказывать будут оказывать они за %
6.1.3. Юнит-экономика
6.1.3.1. Прибыль
6.1.3.1.1. 30%
6.1.3.1.2. Реклама(Доля рекламных расходов)
6.1.3.2. Фонд оплаты труда
6.1.3.2.1. 49%
6.1.3.2.2. 10-13%--менеджер проектов
6.1.3.2.3. 35-38% подрядчики и команда
6.1.3.3. То есть если пришло 100 000 рублей
6.1.3.3.1. 30 000 моя прибыль
6.1.3.3.2. 1-4к налоги
6.1.3.3.3. 15 000 на РЕКЛАМУ не прикасаюсь
6.1.3.3.4. 49 000 уходит на
6.1.3.3.5. 6000 рублей получает продажник
6.1.4. Ловушка 300к+
6.1.4.1. Уже можно жить
6.1.4.2. Но платить зп очень больно
6.1.5. Декомпозиция
6.1.5.1. Выручка 300-350К
6.1.5.1.1. Прибыль 500-600к
7. Точка D
7.1. 500к+
7.1.1. Своя команда под любой запрос клиента
7.1.2. Безупречная репутация
7.1.3. Отлаженный поток клиентов с высоким чеком
7.1.3.1. Не работаю с бюджетами ниже 100к
7.1.4. Выстроенное делегирование
7.1.4.1. Занимаюсь только поиском клиентов и анализом
7.1.4.2. Свой человек по ЯД
7.1.4.3. Свой человек по сайтам
7.1.4.4. Свой человек по СЕО
7.1.4.5. Свой человек по контент-маркетингу