1. Quebra de Objeções **Antes do Pitch**
1.1. Não da para criar um produto High Ticket no meu Nicho
1.1.1. Empatia
1.1.1.1. Eu entendo quando algumas pessoas falam que não enxergam um High Ticket no nicho delas
1.1.1.1.1. Nicho de feng shui
1.1.1.1.2. Nicho de resgatar casamento
1.1.1.1.3. Nicho de emagrecimento
1.1.1.2. E eu confesso que até eu mesmo já cheguei a duvidar de alguns nichos
1.1.1.2.1. História
1.1.1.3. Até o Erico me perguntar
1.1.1.3.1. Você realmente acha que não tem NADA que se possa fazer para acelerar o resultado do aluno?
1.1.2. Argumento Lógico
1.1.2.1. Tempo é valioso, e é uma das únicas coisas na vida que ninguém consegue comprar
1.1.2.1.1. Se alguém pudesse comprar TEMPO aqui, quem compraria? Levanta a mão?
1.1.2.2. E se eu te disser que um High Ticket pode ser uma forma de você vender tempo pra o seu cliente?
1.1.2.3. Um produto High Ticket é para quem quer
1.1.2.3.1. Errar menos
1.1.2.3.2. Mais segurança
1.1.2.3.3. Mais rapidez no resultado
1.1.3. Evidências
1.1.3.1. Bárbara e Bruna
1.1.3.1.1. Nicho
1.1.3.1.2. Faturamento
1.1.3.1.3. Evidência
1.1.3.2. Luciano e Alessandra Caprara
1.1.3.2.1. Nicho
1.1.3.2.2. Faturamento
1.1.3.2.3. Evidência
1.1.3.3. Larissa Ragonha e Mariana Soutto
1.1.3.3.1. Nicho
1.1.3.3.2. Evidência
1.1.3.3.3. Faturamento
1.1.3.4. Paula Lanzillotta e Claudio Tonon
1.1.3.4.1. Nicho
1.1.3.4.2. Faturamento
1.1.3.4.3. Evidência
1.2. Meu público não tem dinheiro para pagar um High Ticket
1.2.1. Empatia
1.2.2. Argumento Lógico
1.2.3. Evidências
1.3. Eu já entrego muita coisa no produto principal, as pessoas não vão ver valor no High Ticket
1.3.1. Empatia
1.3.2. Argumento Lógico
1.3.3. Evidências
1.4. Eu não acredito que eu vou conseguir vender (e que as pessoas vão pagar) um High Ticket
1.4.1. Empatia
1.4.2. Argumento Lógico
1.4.3. Evidências
1.5. Estou no zero, será que dá para começar com High Ticket?
1.5.1. Empatia
1.5.2. Argumento Lógico
1.5.3. Evidências
1.6. Criar um High Ticket vai tomar muito tempo do expert
1.6.1. Empatia
1.6.2. Argumento Lógico
1.6.3. Evidências
1.7. Já estou no digital, mas ainda não escalei meus resultados, será que o HT é pra mim?
1.7.1. Empatia
1.7.2. Argumento Lógico
1.7.3. Evidências
1.8. Não sei como estruturar um produto High Ticket (Diagnóstico)
1.8.1. Empatia
1.8.2. Argumento Lógico
1.8.3. Evidências
1.9. Eu não sei nada do Digital, estou começando do zero
1.9.1. Empatia
1.9.2. Argumento Lógico
1.9.3. Evidências
1.10. Não tenho equipe para entregar um produto High Ticket
1.10.1. Empatia
1.10.2. Argumento Lógico
1.10.3. Evidências
1.11. Não tenho tempo para criar um novo produto
1.11.1. Empatia
1.11.2. Argumento Lógico
1.11.3. Evidências
1.12. Não parei para estruturar o high ticket porque tenho medo de perder o foco do produto principal (Plano de Ação)
1.12.1. Empatia
1.12.2. Argumento Lógico
1.12.3. Evidências
2. Quebra de Objeções **Durante o Pitch**
2.1. Não sei como estruturar a oferta do meu High Ticket (Diagnóstico)
2.1.1. Empatia
2.1.2. Argumento Lógico
2.1.3. Evidências
2.2. Não sei por onde começar a vender o meu High Ticket (Plano de Ação)
2.2.1. Empatia
2.2.2. Argumento Lógico
2.2.3. Evidências
2.3. Eu não sei se o que eu preparei para a minha ação de vendas está certo (Checkup de Vendas)
2.3.1. Empatia
2.3.2. Argumento Lógico
2.3.3. Evidências
2.4. E se acontecer alguma coisa durante uma ação de vendas? (Suporte Real Time)
2.4.1. Empatia
2.4.2. Argumento Lógico
2.4.3. Evidências
2.5. E se eu fizer uma ação de vendas e não vender? (Análise de Vendas)
2.5.1. Empatia
2.5.2. Argumento Lógico
2.5.3. Evidências
2.6. E no dia a dia se eu tiver alguma dúvida? (Comunidade)
2.6.1. Empatia
2.6.2. Argumento Lógico
2.6.3. Evidências
2.7. Tenho medo de travar no meio do caminho e não conseguir fazer o que tem que ser feito (Plantão de Dúvidas)
2.7.1. Empatia
2.7.2. Argumento Lógico
2.7.3. Evidências
2.8. É muita coisa para fazer, tenho medo de não dar conta (Drive HT)
2.8.1. Empatia
2.8.2. Argumento Lógico
2.8.3. Evidências
3. Quebra de Objeções **Pós Pitch**
3.1. Não tenho tempo
3.1.1. Empatia
3.1.2. Argumento Lógico
3.1.3. Evidências
3.2. Não tenho dinheiro
3.2.1. Empatia
3.2.2. Argumento Lógico
3.2.3. Evidências
3.3. Não estou pronto
3.3.1. Empatia
3.3.2. Argumento Lógico
3.3.3. Evidências
3.4. Vou tentar sozinho primeiro
3.4.1. Empatia
3.4.2. Argumento Lógico
3.4.3. Evidências
3.5. Eu já estou no Insider ou no Plat, não faz sentido eu participar de outro programa agora
3.5.1. Empatia
3.5.2. Argumento Lógico
3.5.3. Evidências
3.6. Tenho medo de não conseguir vender (Não vão pagar um High Ticket)
3.6.1. Empatia
3.6.2. Argumento Lógico
3.6.3. Evidências
3.7. Estou no zero, não tenho audiência, não tenho produto, não tenho nada ainda
3.7.1. Empatia
3.7.2. Argumento Lógico
3.7.3. Evidências