Online Mind Mapping and Brainstorming

Create your own awesome maps

Online Mind Mapping and Brainstorming

Even on the go

with our free apps for iPhone, iPad and Android

Get Started

Already have an account? Log In

Книга "Метод тыквы" Как стать лидером в своей нише без бюджета? by Mind Map: Книга "Метод тыквы"  Как стать лидером в своей нише без бюджета?
5.0 stars - 2 reviews range from 0 to 5

Книга "Метод тыквы" Как стать лидером в своей нише без бюджета?

Самая крупная тыква становится легендой. А также фермер, кот. ее вырастил

Секрет успеха: сажать плодородные семена, распознавать наиболее перспективные тыквы, уничтожать оставшиеся плети и взращивать лишь те тыквы , которые обладают наибольшим потенциалом

Майк Микаловиц: создал 2 мультимиллионные компании $ до 30 лет

Глава1. Гигантская тыква спасет тебя

даже миллионная компания не сделает тебя богатым. В погоне за еще одним клиентом, инвестором и т.п. нет успеха

Предприниматели не делают бо́льшую часть работы. Они выявляют проблемы, находят возможности и затем строят процессы, позволяющие другим людям выполнять работу

Метод тыквы

Старик с одним орехом)

Работаем по плану

Пример с маленькой авиакомпанией

Глава 2. Смерть

Вы хотите свободы, которая позволит вам жить, работать и выражать себя так, как вы того хотите. Вы хотите власти, чтобы влиять на рынок, на жизнь вокруг вас, на ваше сообщество. Вы хотите отличаться от других. Вы хотите вырастить что-то удивительное из ничего, что-то, чего люди хотят, что они любят, чем они бредят

Мысленно вернитесь к своей мечте Для чего вы создавали бизнес, как выглядела ваша жизнь?

Глава 3. Семена

чтобы построить максимально успешную компанию, вам необходимо начать с вашего семечка «Атлантический гигант»

Не тратьте время, сажая семена, которые то ли сработают, то ли нет. Сажайте семечко, которое, как вы знаете , имеет самые хорошие шансы на успех, а затем вкладывайте все свое внимание, время, деньги и другие ресурсы именно в него до тех пор, пока ваши предпринимательские мечты не станут реальностью.

найти правильное семечко

схема

работаем по плану

пример: Быстрое строительство

Глава 4. Оценка урожая

три типа клиентов в порядке важности:

Пример: Эй Джей Харпер - копирайтер Больше не значит лучше. Лучше– это лучше.

Как определить идеального клиента?

Оценочная таблица

Установите свои неприложные правила

Работаем по плану

Пример: Финансы

Глава 5. Как мы решаем дела у нас на ферме

Сначала убить – потом удобрить

Пример: Джону Шоу из Shaw Solar

как уволить клиента?

Уйти должны не только совсем «гнилые» клиенты. Уйти должны и те, кто просто вам не очень подходит.

Работаем по плану

Пример: бизнес по выгулу собак и уходу за ними

Глава 6. Техника жгута

Пример: Люк, компания по вебпрограммированию с оборотом 500к$

Метод Тыквы о прибыли

техника жгута – это метод сокращения или устранения расходов, связанных с клиентами, которые получили самые низкие оценки по вашей оценочной таблице

ShabbyApple.com - одежда 40 и 50годов

Верный способ вырастить гигантскую тыкву

Работаем по плану

Пример: Шоу-бизнес

Глава 7. Выбирать любимчиков и нарушать правила

У вас уже ТОЛЬКО лучшие клиенты и правильная СС

Теперь выберите из них любимчиков

окружите их сногсшибательным сервисом

повесьте список из любимчиков для каждого сотрудника, чтобы они сразу переключались на них, как только они подумают об этом

если все любимчики- значит нет их. Рост прекращается

ПРАВИЛО: никогда не говорите любимчикам, что они VIP

Покупатель не всегда прав. Правильный покупатель всегда прав

Обещайте меньше – давайте больше

Не скрывайте секрет соуса

будьте чуть лучше других и вы станете звездой

Делайте то, что дается вам легко, то, что вы можете сделать прямо сейчас

Работаем по плану

Пример: Производство пива

Глава 8. Список пожеланий

Джон с солнечными батареями

Опрос клиента

Не могли бы вы дать мне небольшой совет?

Все дело в этикетке

Не нужно выполнять ВСЕ пожелания

Работаем по плану

пример: веб-дизайнер-фрилансер

Глава 9. Позвольте им направлять вас

Инсайдерская стратегия

Компания футболок Threadless стоимостью 30млн$ запустившаяся с 1000$

Если ваши покупатели не реагируют немедленно - значит это не будет продаваться

Если есть живой интерес, вы сможете предсказать, сколько продаж вы сделаете

Пример Пола Шейтера из Hedgehog Leatherworks

Порядок работы

Управляйте кораблем

Пример: частного дома престарелых

Глава 10. Самая большая, крутая и полезная

как получить больше лучших клиентов?

Не просите прямых рекомендаций от клиентов

разговор с продавцом из другой сфере

Движение в концентрических кругах

Работаем по плану

Пример: Юридическая практика. Адвокат для инвалидов

Глава 11. Метод «инструкция по безопасности на борту самолета»

Нанять опытных ребят- не значит решить проблему

Самому выполнять работу - дорога в тупик

Сделать подробную и одновременно простую инструкцию для каждого сотрудника

Три вопроса для каждого сотрудника, которые научат их думать

Работаем по плану

Пример: Ресторан

Глава 12. Убить кривую

Пример с моей компанией

Кривая «продукт – рынок» что со временем спрос на продукт падает ошибочна!

Потребители не устают от продуктов или услуг – они реагируют на новшества

Вам нужно создать что-то настолько новое, чтобы кривая просто устарела

Как убить кривую?

Работаем по плану

Глава 13. Следующий сезон

Тыквы умирают – даже гигантские тыквы

присматривайте новое семечко прямо сейчас

А сейте ее только тогда, когда ваша первая тыква сильная и твердая, как камень, и работает на автопилоте.

Одна гигантская тыква за раз

Пример: Стив Джобс

Речь о том, чтобы культивировать привычку быть успешным.

Страсть порождает настойчивость. У вас она уже есть. Настойчивость порождает успех.

Я верю в вас!