1. Ниша
1.1. "Лидогенерация" (продажа заявок)
2. Персонажи. Кто Ваши покупатели. Для каждого персонажа у Вас должно быть разное предложение.
2.1. Начинающие бизнесмены
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Возраст 30-35 лет
2.1.1.2. Минимальный опыт привлечения клиентов
2.1.1.3. Много идей, которые они не могут реализовать в определенные ими сроки. (Не умеют масштабировать)
2.1.2. Потребности (ЧТО ХОТЯТ) - Намерение - Зачем???
2.1.2.1. Хотят получать больше клиентов
2.1.2.2. Хотят быстро получать деньги от продажи товара/услуг
2.1.2.3. Хотят быстрого роста количества услуг/товаров, предоставляемых клиентам
2.1.2.4. Желание участвовать во всех процессах компании
2.1.2.5. Результат
2.1.3. Критерии, то, что ВАЖНО (КАК ХОТЯТ) Боль ЦА = Сам ЦА. По каким критериям принимает решение о покупке.
2.1.3.1. Нет опыта по привлечению клиентов
2.1.3.2. Нет желаемого результата
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. Получение эмоций от большого количества коммуникаций с клиентами
2.2. Опытные бизнесмены
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Возраст 40-45 лет
2.2.1.2. Раскрученный собственный бизнес
2.2.1.3. Осторожность в расходовании бюджета
2.2.1.3.1. В начале хотят увидеть результат, а потом заплатить деньги
2.2.2. Потребности (ЧТО ХОТЯТ) - Намерение - Зачем???
2.2.2.1. Хотят получить стабильный процесс привлечения клиентов
2.2.2.2. Желание контролировать все процессы компании
2.2.2.3. Результат
2.2.3. Критерии, то, что ВАЖНО (КАК ХОТЯТ) Боль ЦА = Сам ЦА. По каким критериям принимает решение о покупке.
2.2.3.1. Хотят меньше тратить на маркетинг
2.2.3.2. Не с кем разделить ответственность
2.2.3.3. Нет времени заниматься привлечением клиентов
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Конверсия/Возврат инвестиций
2.3. Руководители
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Возраст 35-40
2.3.1.2. ЛПР
2.3.2. Потребности (ЧТО ХОТЯТ) - Намерение - Зачем???
2.3.2.1. Нет устойчивых процессов привлечения клиентов
2.3.2.2. Хотят результат
2.3.3. Критерии, то, что ВАЖНО (КАК ХОТЯТ) Боль ЦА = Сам ЦА. По каким критериям принимает решение о покупке.
2.3.3.1. Не хотят включаться в процесс привлечения клиентов
2.3.4. Второстепенные критерии
2.3.4.1. Количество клиентов