Sales Strategy

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Sales Strategy by Mind Map: Sales Strategy

1. Reiner Mack

2. Europe

2.1. Agent

2.2. Person in charge

2.3. On Call

3. Market Areas

3.1. China

3.1.1. Paper YES

3.1.1.1. 100%

3.1.2. Steel NO

3.1.2.1. 0%

3.1.3. Aluminium not forced

3.1.3.1. 0%

3.1.4. Agent

3.1.4.1. Julia

3.1.4.2. ?

3.1.4.3. ?

3.1.5. Person in charge

3.1.5.1. Reiner Mack

3.2. Brazil

3.2.1. Paper YES

3.2.1.1. 100%

3.2.2. Steel YES

3.2.2.1. 100%

3.2.3. Aluminium YES

3.2.3.1. 100%

3.2.4. Agent

3.2.4.1. Antonio

3.2.5. Person in charge

3.2.5.1. Christian Lohmann

3.2.5.2. Reiner Mack

3.3. Iran

3.3.1. Clarify Embargo

3.3.2. On Call

3.3.3. Agent

3.3.3.1. Chodan Sazan

3.3.4. Person in charge

3.3.4.1. Gert Allabauer

3.3.4.2. Reiner Mack

3.4. SouthEastAsia

3.4.1. Indonesia

3.4.1.1. Paper YES

3.4.1.1.1. 100%

3.4.1.2. Steel YES

3.4.1.2.1. 100%

3.4.1.3. Aluminium YES

3.4.1.3.1. 100%

3.4.1.4. Agent

3.4.1.4.1. Sany Edy

3.4.1.5. Person in charge

3.4.1.5.1. Reiner Mack

3.4.2. Thailand

3.4.2.1. Paper YES

3.4.2.1.1. 100%

3.4.2.2. Steel YES

3.4.2.2.1. 100%

3.4.2.3. Aluminium YES

3.4.2.3.1. 100%

3.4.2.4. Agent

3.4.2.4.1. Sany Edy

3.4.2.4.2. Wong Bang Chong

3.4.2.5. Person in charge

3.4.2.5.1. Reiner Mack

3.4.3. Korea

3.4.3.1. Paper YES

3.4.3.1.1. On Call

3.4.3.2. Steel YES

3.4.3.2.1. On Call

3.4.3.3. Aluminium YES

3.4.3.3.1. On Call

3.4.3.4. Agent

3.4.3.4.1. Kwang Hyung Lee

3.4.3.5. Person in charge

3.4.3.5.1. Reiner Mack

3.4.4. Vietnam

3.4.4.1. Paper YES

3.4.4.1.1. On Call

3.4.4.2. Steel YES

3.4.4.2.1. On Call

3.4.4.3. Aluminium YES

3.4.4.3.1. On Call

3.4.4.4. Agent

3.4.4.4.1. Sany Edy

3.4.4.4.2. Kwang Hyung Lee

3.4.4.5. Person in charge

3.4.4.5.1. Reiner Mack

3.4.5. Malaysia

3.4.5.1. Paper YES

3.4.5.1.1. On Call

3.4.5.2. Steel YES

3.4.5.2.1. On Call

3.4.5.3. Aluminium YES

3.4.5.3.1. On Call

3.4.5.4. Agent

3.4.5.4.1. Sany Edy

3.4.5.4.2. Wong Bang Chong

3.4.5.5. Person in charge

3.4.5.5.1. Reiner Mack

3.5. Latin America

3.5.1. Colombia

3.5.1.1. Paper YES

3.5.1.1.1. On Call

3.5.1.2. Steel YES

3.5.1.2.1. On Call

3.5.1.3. Aluminium YES

3.5.1.3.1. On Call

3.5.1.4. Agent

3.5.1.4.1. Ulrike Andree

3.5.1.5. Person in charge

3.5.1.5.1. Christian Lohmann

3.5.2. Mexico

3.5.2.1. Paper YES

3.5.2.1.1. On Call

3.5.2.2. Steel YES

3.5.2.2.1. On Call

3.5.2.3. Aluminium YES

3.5.2.3.1. On Call

3.5.2.4. Agent

3.5.2.4.1. Grupo Capsa

3.5.2.5. Person in charge

3.5.2.5.1. Christian Lohmann

3.5.3. Peru

3.5.3.1. Paper YES

3.5.3.1.1. On Call

3.5.3.2. Steel YES

3.5.3.2.1. On Call

3.5.3.3. Aluminium YES

3.5.3.3.1. On Call

3.5.3.4. Agent

3.5.3.4.1. ?

3.5.3.5. Person in charge

3.5.3.5.1. Christian Lohmann

3.5.4. Venezuela

3.5.4.1. Paper YES

3.5.4.1.1. On Call

3.5.4.2. Steel YES

3.5.4.2.1. On Call

3.5.4.3. Aluminium YES

3.5.4.3.1. On Call

3.5.4.4. Agent

3.5.4.4.1. Bernardo Serao

3.5.4.5. Person in charge

3.5.4.5.1. Christian Lohmann

3.6. KZTS Projects

3.6.1. Agent

3.6.1.1. Bernd Gieseler

3.6.2. Person in charge

3.6.2.1. Reiner Mack

3.6.3. 100%

3.7. Voith

3.7.1. Agent

3.7.2. Person in charge

3.7.2.1. Gert Allabauer

3.7.2.2. Reiner Mack

3.7.3. 100%

4. Customer Qualification

4.1. no activities without

4.1.1. clear request from customer

4.1.1.1. Paper YES

4.1.1.1.1. 100%

4.1.1.2. Steel NO

4.1.1.2.1. 0%

4.1.1.3. Aluminium not forced

4.1.1.3.1. 0%

4.1.1.4. Agent

4.1.1.4.1. Julia

4.1.1.4.2. ?

4.1.1.4.3. ?

4.1.1.5. Person in charge

4.1.1.5.1. Reiner Mack

4.1.2. SBA checklist to be filled out

5. Priority of Projects

5.1. 100%

5.1.1. Reference Projects

5.1.1.1. SBA will accept poor payment terms

5.1.1.2. SBA will accept shorter delivery times

5.1.1.3. SBA will fight for an order

5.2. On Call

5.2.1. No Reference Projects

5.2.1.1. SBA will insist on great payment terms

5.2.1.2. SBA will insist on a great profit margin

5.2.1.3. SBA will not accept shorter delivery times

5.2.1.4. SBA will not fight for an order