Подготовки и проведения переговоров
by Наталья Тяпкина
1. Задачи проекта
1.1. развитие коммуникативных способностей
1.2. развитие навыков делового общения
1.3. развитие организационных способностей
1.4. воспитание интереса к будущей профессии
2. получение практических навыков организации переговорного процесса в коммерческой деятельности
2.1. Цель проекта
3. Этапы реализации
3.1. Мастер-классы
3.2. Применение разработанного комплекса методов в процессе обучения
3.3. Демонстрация моделей на внутриколледжном мероприятии
4. Проблемные вопросы
4.1. Как добиться эффективности ведения переговоров?
4.1.1. изучить литературу соответствующей тематике.
4.1.2. всегда готовиться к переговорному процессу (формула успеха 1 час переговоров - 3 часа подготовки).
4.1.3. владеть не менее 3 техник ведения переговоров.
4.2. С какой позиции вести переговоры – с позиции силы или используя политику уступок?
4.2.1. изучить тактики ведения переговоров, оценить достоинства и недостатки каждой.
4.2.2. помнить, что каждый индивидуален, поэтому каждый случай уникален.
4.2.3. жесткие переговоры не должны приводить к конфликтам, переговоры уступок к провалу.
4.3. Есть ли способы научить партнеров слушать и слышать себя?
4.3.1. Изучить литературы о навыках активного слушания.
4.3.2. Овладеть не менее двух-трех тактик "Умения слушать"