黑白格-Vilner项目执行计划

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黑白格-Vilner项目执行计划 by Mind Map: 黑白格-Vilner项目执行计划

1. 1/店内展示

1.1. 产品展示

1.1.1. Alcantara星空顶

1.1.2. 方向盘

1.1.2.1. 原厂升级

1.1.2.1.1. A8W12

1.1.2.1.2. S600

1.1.2.2. 样式

1.1.2.2.1. 原厂升级

1.1.3. 座椅

1.1.4. 中控台

1.1.5. 皮料

1.2. 素材展示

1.2.1. Vilner中国资料

1.2.1.1. 设计图

1.2.1.2. 泥模

1.2.1.3. Vilner店内logo

1.2.1.4. Vilner店外logo

1.2.2. Vilner国际素材

1.2.3. 形象展示玻璃墙

1.2.3.1. 竖版图片

1.2.4. Vilner产品价目表

2. 2/销售产品

2.1. 入门级引流产品

2.1.1. 内饰翻新

2.1.1.1. 方向盘

2.1.1.1.1. 核心卖点

2.1.1.2. 座椅

2.1.1.3. 门板

2.1.1.4. 顶棚

2.1.1.5. 中控台

2.2. 中级个性化产品

2.2.1. 内饰升级

2.2.1.1. 皮料

2.2.1.2. 颜色

2.2.1.3. 刺绣

2.3. 高级艺术定制

2.3.1. 空间设计

2.4. 特殊车型专车专用产品

2.4.1. 特殊车型

2.4.1.1. TESLA痛点

2.4.1.1.1. 储物空间

2.4.1.2. GL8痛点

2.4.1.2.1. 储物空间

2.4.2. 通过车友会,杂志,网络等渠道,以设计方案众筹的方式限量定制产品

2.4.3. 短期开发,做出利润

3. 3/产品定价

3.1. 定价可以说是产品的生命线!所以一定要有市场考察!

3.2. 入门级引流产品

3.2.1. “价格区间型”定价报价模式

3.2.1.1. 例如:翻新方向盘1000-2000

3.2.2. 原则上以车价档次设定价格

3.2.2.1. 150万以上超豪华车

3.2.2.2. 100万左右豪华车

3.2.2.3. 50万以上100以下高级车

3.2.2.4. 30万以上50万以下中级车

3.2.3. 定价控制在同行+20%左右,尽可能“薄利多销”

3.3. 中级个性化产品

3.3.1. “价格公式型”定价报价模式

3.3.1.1. 例如:材料费+工时费+利润率

3.3.2. 可以不受车价档次影响,以最高定价传递最高定位,

3.3.3. ”利润最大化“,以“品质赢得口碑”

3.4. 高级艺术定制

3.4.1. 因人而异

4. 4/销售流程

4.1. 人员

4.1.1. 指定专人对接业务

4.1.2. 必须通过规范的销售培训

4.1.2.1. 客户问题解答

4.1.2.1.1. 星空顶

4.1.2.1.2. 方向盘

4.1.2.1.3. 座椅

4.1.2.2. 销售经验

4.1.2.2.1. 1/方向盘,门板,中控台,威力纳尔都是在扒掉原有皮料的基础上去施工,而很多便宜的地方都是在原有材料的上面直接包袱

4.1.2.2.2. 2/工艺的质感很大程度受材料本身的影响,威力纳尔都是选用原厂皮甚至更好的皮,所以价格也不一样

4.2. 业务流程要点

4.2.1. 销售所有产品,尽可能引导客户到Vilner交接车

4.2.2. 如客户不去Vilner,尽可能争取在Vilner拆装车

4.3. 促销方案

4.3.1. 套餐方式

4.3.1.1. A项目=原价

4.3.1.1.1. A+B项目=9折

4.3.1.1.2. A+B+C项目=8折

5. 5/利润分配

5.1. 入门级引流产品

5.1.1. 1级定价

5.1.1.1. Vilner指定售价

5.1.2. 2级定价

5.1.2.1. Vilner大客户售价

5.1.3. 3级定价

5.1.3.1. Vilner渠道商售价

5.1.4. 4级定价

5.1.4.1. Vilner渠道商供货价

5.1.5. 黑白格按渠道商销售价销售,和Vilner结算供货价

5.2. 中级个性化产品

5.2.1. 黑白格按价格公式报价销售,佣金按Vilner成交价的10%~20%区间结算

5.3. 高级艺术定制

5.3.1. 黑白格以渠道商身份负责引流,负责介绍,但不参与销售,所以佣金按Vilner成交价的百分比结算

5.3.2. 前期磨合阶段,百分比以Vilner意见为准