1. Кратко о себе
1.1. Возраст / пол / где живу / дети и т.д.
1.2. Достижения до ухода в бизнес
1.2.1. Профессиональный и должностной рост в рамках одного Банка с должности экономиста, до зам. нач. управления
1.2.2. В работе всегда было интересно пробовать что то новое
1.2.3. Подвиг - уволился по собств. желанию
1.3. Достижения в Бизнесе
1.3.1. 3 года в бизнесе – партнерство с компанией СКБ Контур
1.3.2. 1 место в УРФО по продажам профильного продукта
1.3.3. 1 полугодии 2016 года - продаж на 10 млн.
1.3.4. Далеко не у всех получается этот бизнес
1.3.5. Честно, думал будет легче !
1.3.6. Без какого либо капитала, вернул и удвоил привычный ежемесячный уровень дохода в месяц
1.3.7. Более 500 довольных клиентов по всей России
1.4. Задачи на 2017 год
1.4.1. Утроить количество клиентов
1.4.2. Максимально вывести себя из бизн. проц.
1.4.3. Автоматизация большинства бизнес процессов в воронке продаж
2. СТОИТ ИЛИ НЕТ ЛЕГАЛИЗОВАТЬСЯ
2.1. Когда задуматься о регистрации ООО и ИП
2.1.1. Тестирование бизнес модели
2.1.1.1. Сначала пошел в отпуск
2.1.1.2. Потом уволился
2.1.1.3. Потом решил вопрос с ИП
2.2. Зачем легализоваться
2.2.1. Продолжает исчисляться Ваш трудовой стаж
2.2.2. Возможность открыть расчетный счет в Банке
2.2.3. Возможность заключать договоры с предприятими и выставлять счета
2.2.4. Отсутствие риска блокировки модераторами рекламных объявлений
2.2.5. Дополнительный способ оплаты
2.2.6. К Вам больше доверия со стороны Ваших клиентов
2.2.6.1. К кому больше доверия к ИП или ООО
2.2.6.2. Российский стериотип
2.2.7. К Вам больше доверия со стороны Ваших партнеров по бизнесу
2.2.8. Появляется возможность официально принимать сотрудников
2.3. Причины, по которым большинство ведет бизнес нелегально
2.3.1. Боятся чего то нового и неизвестного
2.3.2. Не относятся к своему бизнесу серьезно
2.3.3. А вдруг что сделаю не так и меня посудят
2.3.4. Придется платить налоги, а денег и так нет
2.3.5. Боязнь принять на себя повышенные обязательства
2.3.5.1. Зарегистрировал ИП - сдай отчетность
2.3.5.2. Придется платить налоги, а я в этом ничего не понимаю
3. Как первый раз сдавал отчетность
3.1. 3 бессонные ночи и отчетность готова
3.2. Пенсионный ничего не получил и прислала запрос о необходимости сдать отчетность - пришлось ехать и стояь в очереди
3.3. Выводы которые сделал - закрыл расчетный счет и открыл его в другом Банке - сразу рекомендую использовать систему расчета / ведения деятельности, т.е. не дожидаясь пока накопится / не откладывать решение вопроса на потом
4. Регистрировать ИП или ООО
4.1. Что проще и быстрее
4.1.1. ИП зарегистрировать однозначно проще и быстрее
4.1.2. С ООО будет чуть сложнее, но не критично
4.2. Что выгоднее в плане расходов
4.2.1. Единоразово
4.2.1.1. ИП - оплата гос. пошлины 800р.
4.2.1.2. ООО - оплата гос. пошлины 4 т.р. - оплата уставного капитала 10т.р.
4.2.2. В перспективе на 1 год
4.2.2.1. ИП - пенсионные отчисления вне зависимости от объема прибыли - 23 153,33 р. - налоги по выбранной системе налогообложения (могут составлять 0 рублей)
4.2.2.2. ООО - налоги по выбранной системе налогообложения (могут составлять 0 рублей)
4.3. Где больше или меньше ответственность и риски для себя любимого
4.3.1. ИП - отвечает всем своим имуществом по своим обязательствам - если обанкротится Банк - государство компенсирует средства, которые были на расчетном счете по системе страхования вкладов (в пределах лимита ответственности по системе страхования)
4.3.2. ООО - Вы отвечаете по обязательствам в пределах уставного капитала - если обанкротится Банк - государство не компенсирует средства, которые были на расчетном счете по системе страхования вкладов
4.4. По ограничениям видов деятельности
4.4.1. ИП - есть ограничения на отдельные виды деятельности (торговля алкоголем и т.д.)
4.4.2. ООО - таких ограничений нет, но по отдельным видам деятельности есть определенные требования
4.5. Как поступил Я
4.5.1. 2 года деятельность вел на ИП
4.5.2. На 3 год зарегистрировал ООО и перевел весь бизнес на ООО (мне так спокойнее)
4.6. Как поступают другие ?
4.6.1. ИП Ушанов Азамат Мирасович Дата регистрации: 30 января 2008 Респ Башкортостан, г Уфа, р-н Кировский Деятельность по дополнительному профессиональному образованию прочая, не включенная в другие группировки
4.6.2. ИП Дырза Александр Павлович Дата регистрации: 4 октября 2011 Тюменская обл, г Тюмень, административный округ Ленинский Торговля розничная в неспециализированных магазинах
4.6.3. ИП Попов Евгений Михайлович Дата регистрации: 9 апреля 2007 Респ Башкортостан, г Октябрьский Деятельность по дополнительному профессиональному образованию прочая, не включенная в другие группировки
5. Как я регистрировал ИП
5.1. Ошибки при регистрации ИП - документы делал сам - гос. пошлина дважды
5.2. Ошибки при выборе Банка (как все было и чем закончилось)
6. Мои текущие требования к Банку в котором обслуживаюсь
6.1. Нет оборотов по счету - не плати
6.2. Бесплатное открытие счета
6.3. Я не должен посещать офис Банка никогда
6.4. Снятие наличных в любом банкомате
6.5. Банк должен быть надежным - особенно если ООО
6.6. Банк сам должен подготовить мне документы на регистрацию ИП
6.7. Минимальное РКО
6.8. Решение любых вопросов в считанные минуты без звонка в Банк (все онлайн)
6.9. Полная интеграция в мою учетную систему (чтобы ничего не переносить руками / никакой ручной работы)
6.10. Формировании и оплата платежного поручения с мобильного телефона по фотографии счета на оплату
6.11. Бесплатный зарплатный проект для меня и моих сотрудников
6.12. При открытии счета ничего сам не должен заполнять (все должен подготовить Банк)
6.13. Банк должен начислять проценты на остаток по расчетному счету
6.14. Отправка внешних платежей осуществляется в рабочие дни с 02:00 до 22-50 по ЕКБ
6.15. Уведомление о приостановлении действия счета из налоговой и др. структур.
6.16. Для тех у кого уже есть ИП и хочет попробовать обслуживание в таком Банке: - http://2257.ru/21 - Промо код - Н1234 (плати сколько хочешь первые три месяца)
6.17. Для тех кому необходимо зарегистрировать ООО или ИП (подготовить документы + сразу открыть расчетный счет): - стучитесь в друзья и пишите в личку - передам Вас в руки ответственного менеджера, который все сделает в лучшем виде https://vk.com/id281535410 или [email protected] - или прямо сейчас регистрируйтесь http://2257.ru/21 - Промо код - Н1234 (плати сколько хочешь первые три месяца)
7. Мои требования к учетной системе, которой сейчас пользуюсь
7.1. Минимальная стоимость (ничего бесплатного)
7.2. Заблаговременное оповещение (емейл / мобильный) о необходимости отчитаться / заплатить что либо
7.3. Доступ ч/з мобильное приложение
7.4. Автоматическая передача документов в Банк
7.5. Полная интеграция с Банком (на отправку и получение)
7.6. Возможность получать консультации
7.7. Возможность ведения учета рабочего времени и расчета зарплаты сотрудников (отпускные / больничные / декретные и прочие выплаты)
7.8. Доступ в систему с любого устройства и без привязки к моему рабочему месту
7.9. Сдача любых форм отчетности в электронном виде во все контролирующие органы
7.10. Сверка по налогам
7.11. Круглосуточная служба поддержки
7.12. Формирование любых форм для сдачи отчетности в 2-3 клика (вместе с отправкой в инстранцию)
7.13. Система должна позволять вести все дела без бухгалтера - все вести самому (интуитивно понятно / дружелюбно / доступно)
7.14. Бесплатная на протяжении года для тех, кто только зарегистрировал ИП
7.15. Используемая Уч. система: - http://2257.ru/22
8. Более подробно о бизнесе в котором работаю
8.1. Что за компания СКБ Контур и почему этот бизнес
8.2. В чем заключается партнерство с СКБ Контур и по каким направлениям
8.3. Какова партнерская сеть и почему у одних все хорошо, а у других ничего не получается
8.4. Моя стратегия в этом бизнесе
8.4.1. Сосредоточенность на одном / двух продуктах (Контур.Фокус / Контур.Закупки)
8.4.2. Кратко почему эти продукты и какие задачи они решают для бизнеса
8.4.3. Почему бизнесу, которым я занимаюсь не страшен никакой кризис (мое личное мнение)
8.4.4. Чем интересна эта Бизнес модель
8.5. Как устроен этот бизнес
8.5.1. СКБ Контур создает преимущественно коробочные сервисы для бизнеса
8.5.2. Партнерская сеть совместно с отделами продаж СКБ Контура занимается продажами (находит клиентов / демонстрирует решение бизнес задач / закрывает сделки)
8.5.3. СКБ Контур имеет в своем арсенале десятки различных сервисов реализацией которых можно заниматься
8.6. Более подробно о продуктах, реализацией которых занимается мой Сервисный центр
8.6.1. Контур.Фокус (кратко почему этот продукт и какие задачи он решают для бизнеса / наличие конкурентной среды)
8.6.2. Контур.Закупки (кратко почему этот продукт и какие задачи он решают для бизнеса / наличие конкурентной среды)
8.7. Что важно в этом и любом бизнесе
8.7.1. Учится / совершенствоваться / делать выводы / корректировать свою работу / не сдаваться при первых неудачах
9. Проблемы / ошибки, с которыми пришлось столкнуться в первый и последующие годы
9.1. Решил, что можно работать дома РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: при первой же возможности арендовать офис и работать там (по возможности не сильно отдаленно от места жительства)
9.2. Не получалось продавать (сотни часов сомнений / разочарований и проявления характера) РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ (отбросить то, что ты умнее всех и следовать четко технологии продаж / скриптам / инструкциям / рекомендациям)
9.3. Ведение клиентской базы (сотни часов тестирования и сомнений) РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: Даже не думать, с первых дней внедрить СРМ систему – пользуюсь AMO CRM
9.4. Зарегистрировать ООО или ИП, что выгоднее, форма налогообложения (заплатил за ошибку минимум 150т.р.) РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: для подтверждения верности выбранной стратегии ничего не регистрировать, в первый год ИП, потом однозначно ООО
9.5. Ведение бухгалтерии и сдача отчетности - вести самому / на коленке / нанять бухгалтера (пара тройка бессонных ночей, много седых волос, нервов и эвакуированный на спец.стоянку автомобиль) РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: Эльба (сформирует нужный отчет, напомнит в необходимости оплаты / сдачи отчетности, сформирует платежный документ и отправит его в Банк, ответит на все возникшие вопросы по Бизнесу, отправит все отчеты в контролирующие инстанции, бесплатна для ИП в первый год работы).
9.6. Выбор обслуживающего Банка (ошибка стоила мне нескольких бессонных ночей) Критерии выбора Банка: (Вы не должны ходить в Банк, Банк должен быть интегрирован с Вашей учетной системой, для ИП – надежность Банка роли не играет, моментальные перечисления на карту этого же Банка, по настоящему удобный интернет Банк и никаких флешек ЭЦП, никаких звонков в Банка – все вопросы в интернет Банке и т.д.
9.7. Прием первых сотрудников (платить зарплату официально / в конверте / ведение трудовых / договоры / приказы / справки) РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: просто решиться на это, нет ничего страшного и сложного и платить ЗП только официально
9.8. Какую зарплату платить себе (ошибка которая обошлась мне более 300 т.р.) РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: при первой же возможности оформите себя официально (возможность получать возмещение по больничным листам, иметь справки о среднем заработке)
9.9. Ошибка – не подписывал всех своих клиентов в подписной лист – емейл маркетинг для клиента РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: сформировал отсегментированные подписные листы для каждой категории клиентов и теперь ежемесячно общаюсь со своими клиентами / поддерживая связь, чтобы повысить вероятность продления клиента через год / повысить свою ценность для клиента / получать больше продаж от рекомендаций
9.10. Решение вопросов с внутренней / внешней конкуренцией РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: предоставлять клиенту больше возможностей, чем дают другие
9.11. Выбор колл центра (сотни тысяч рублей и сотни часов безнадежного обучения) РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: Готов буду поделиться опытом / колцентром которым пользуюсь сам
9.12. Работа с первичной документацией клиентов (формирование / подписание / отправка договоров / счетов / актов / прочих документов) РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: чем быстрее, тем лучше – принять сотрудника
9.13. Отработка / корректировка мотивации сотрудников РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ: при желании – буду готов поделиться своей текущей мотивацией (самый минимальный оклад, все остальное - процент с продаж)
10. Предложение по взаимовыгодному сотрудничеству
10.1. Сотрудничество по партнерской программе через продажу / рекомендации текущего вебинара и последующих (партнерская программа с повышенным процентом комиссионных)
10.2. Вы можете начать такой же бизнес без моего участия - самостоятельно - я только порадуюсь за Вас
10.3. Начать данный бизнес под моим непосредственным кураторством (без стартового капитала / без рисков / без необходимости сразу регистрировать ИП)
10.3.1. Заключаем соглашение в рамках которого Вы начинаете познавать суть бизнеса / учиться делать первые продажи являясь сотрудником моего сервисного центра
10.3.1.1. Познаете все нюансы отработанной технологии продаж и особенностях продукта
10.3.1.2. Сосредотачиваете свое внимание только на продажах и повышении личной эффективности (помогает мой автотренинг и задачи, которые Вы получаете ежедневно)
10.3.1.3. Легально получаете свои комиссионные от совершенных продаж (все по справедливости)
10.3.1.4. Вы ничем не рискуете
10.3.1.4.1. Вы НЕ тратите денег на регистрацию ООО / ИП (это я беру на себя)
10.3.1.4.2. Вы НЕ сдаете финансовую отчетность (это я беру на себя)
10.3.1.4.3. Вы НЕ платите за СРМ систему
10.3.1.4.4. Вы НЕ готовите и не отправляете документы для клиентов (договоры / акты / счета фактуры), всем этим занимается мой сотрудник
10.3.1.4.5. Вы НЕ формируете базы потенциальных клиентов (это я беру на себя)
10.3.1.5. В чем подвох ?
10.3.1.5.1. Клиенты которых Вы привлекаете в период своего обучения / становления, остаются на обслуживании / продлении в моем сервисном центре
10.3.1.5.2. Вы платите небольшие, но деньги за свое обучение и это тоже мои доходы (деньги от первых 2 продаж остаются у меня м не выплачиваются)
10.3.1.6. По Вашей готовности (тогда когда решите для себя сами)
10.3.1.6.1. Регистрируете свой СЦ (уже после того как Ваша стратегия подтвердилась)
10.3.1.6.2. Делаете все со знанием дела и продолжаете успешно работать, при необходимости обращаясь за оказанием помощи (своих не бросаем)
10.3.1.6.3. знаете всю рабочую бизнес модель
10.3.1.7. Если понимаете, что бизнес – это не Ваше, но продавать получается, а главное нравится: переходите в штат удаленных сотрудников моего СЦ