Techniki i triki negocjacyjne by Weronika Szczesna

Techniki i triki negocjacyjne

Techniki ofensywne

Przełamanie

Odmowa negocjacji

Warunki wstępne

"Szokująca oferta"

"Wóz albo przewóz"

"Rosyjski front"

Groźba

Ostrzeżenie

Ujawnienie alternatywy fiaska negocjacji

Eskalacja żądań

Epitetowanie

Złośliwe wtręty

Postępowanie wobec odmowy negocjacji

Gest ujmujący

Uporczywy monolog

Uprzedzające przyznanie się

Blef

Taktyki małych dysproporcji

Taktyka zmiękczania "na zmiękczanie"

Taktyka destrukcji "dobry - zły"

Negocjowanie wobec silnej presji partenera

Taktyka ofiary

Taktyka ingracjacji

Taktyka pseudoargumentacji