Negociación

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Negociación por Mind Map: Negociación

1. Negociación

1.1. Es una forma de alcanzar nuestros objetivos cuando estos no dependen exclusivamente de nosotros sino que, por el contrario, requieren una interacción con otros sujetos.

1.2. Revenue projections

2. Actitudes

2.1. Procesos para solucionar problemas basados en principios para lograr resultados efectivos y mejorar las relaciones humanas entre los negociadores

2.2. Ganar/ganar

2.2.1. Gano/pierdes

2.2.2. Pierdo/gano

2.2.2.1. Pierdo/pierdes

2.2.2.2. Gano/gano

2.2.2.3. Ganar/ganar

3. Estilos

3.1. La negociación inmediata

3.1.1. busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte.

3.2. La negociación progresiva

3.2.1. busca en cambio una aproximación gradual

4. Etapas

4.1. 1 Estar preparado

4.1.1. Employee

4.1.2. Employee

4.2. 2 Maximizar las alternativas

4.3. 3 Negociar con la persona adecuada

4.3.1. Employee

4.3.2. Employee

4.4. 4 Concederse un margen de maniobra

4.5. 5 No Ceder demasiado

4.6. 6 Estar preparado para decir NO

4.7. 7 Hacer que su palabra sean un vínculo