Los elementos de la estrategia

1. Cuatro alternativas para generar una estrategia según Whittington

1.1. • Envolvente. Implica que no existe algo que se lleve a cabo de manera formal. Significa que “la estrategia es no tener una estrategia”;

1.2. • Clásica. Si bien los objetivos financieros son de nuevo el principio rector principal, éstos se logran a través de un proceso de planificación formal. Se llama “clásica” porque es la opción más antigua y de mayor influencia.

1.3. • Acomodamiento. Aquí, las decisiones se toman día a día, pero los objetivos financieros ya no son la principal preocupación. La estrategia se acomoda a la realidad del enfoque de la empresa y de los mercados.

1.4. • Sistémica. Esta opción no observa conflictos entre los fines y los medios para alcanzar los objetivos del negocio.

2. Elementos teóricos de la estrategia

2.1. Diseño de la estrategia Se manifiesta un consenso especial en torno a su clasificación y niveles operativos en función de su enfoque. En este sentido es habitual encontrar tres niveles de estrategia

2.1.1. a) corporativa

2.1.2. En este nivel, la estrategia logística busca responde preguntas de planeación relacionadas con el diseño de la cadena logística y de suministro, por ejemplo:

2.1.3. ¿Cuáles países se debe incursionar?,

2.1.4. ¿Dónde se deben ubicar las plantas y unidades de negocios?,

2.1.5. ¿Qué tipo de alianzas se deben concretar?,

2.1.5.1. ¿Con quién?,

2.1.5.2. ¿Qué procesos debemos tercerizar?,

2.1.5.3. ¿En dónde debemos optimizar la red logística?,

2.1.5.4. ¿Hacia dónde debe enfocarse la logística

2.1.6. b) competitiva o de negocio

2.1.7. Se enfocan a mantener la empresa en el mercado e implica dar respuesta a las siguientes preguntas:

2.1.8. ¿Dónde vender competitivamente?, seleccionando el área competitiva:

2.1.9. ¿En qué competir?, definiendo en qué segmentos de mercado,

2.1.10. ¿Cómo vender competitivamente?

2.1.11. c) funcional u operativa.

3. Tipos de estrategia

3.1. 1. La estrategia de integración hacia adelante se usa cuando se observan desventajas en la distribución de los productos, debido a que los distribuidores son incapaces o son muy pocos para satisfacer la demanda los productos.

3.2. 2. Estrategia logística en este caso debe enfocarse a optimizar las rutas de distribución

3.3. 3. La estrategia de integración hacia atrás, se aplica cuando los proveedores no son confiables, son caros, no cumplen con las necesidades de nuestra empresa, cuando contamos con los recursos para abastecer nuestros propios insumos

3.4. 4. La estrategia horizontal, consiste en adquirir a los competidores o lograr un mayor control sobre ellos.

3.5. 5. La estrategia de penetración en el mercado, se refiere a buscar una mayor participación en él, aumentando los clientes o las ventas

3.6. 6. La estrategia de desarrollo de producto, como su nombre lo indica, se refiere a modificar o mejorar las características o atributos de nuestros productos actuales

3.7. 7. La estrategia funcional se enfoca a la definición de procesos y acciones específicas: establece el ¿cómo? deben hacerse las cosas. De acuerdo con Wheelen y Hunger (2007), “La estrategia funcional es el enfoque que adopta un área funcional para lograr los objetivos y las estrategias de la corporación y las unidades de negocio para maximizar la productividad de los recursos”;

4. Principios de la estrategia logistica

4.1. 1) Reducir o redistribuir el plazo de entrega (Lead Time);

4.2. 2) Reducir o adaptarse a la frecuencia de la incertidumbre

4.3. 3) Redistribuir o aumentar frecuencias

4.4. 4) Eliminar o adaptarse al patrón esperado de la demanda

4.5. 5) Simplificar estructuras, sistemas y procesos;

4.6. 6) Diferenciarse;

4.7. 7) Posponer o aplazar

4.8. 8) Mejorar el sistema de y tratamiento de la información como apoyo a las decisiones;

4.9. 9) Fortalecer la integración interna y externa.

5. Objetivos de la estrategia logìstica

5.1. Reducir costos

5.2. Reducir inversiones

5.3. Mejorar servicio al cliente

6. ¿Qué es la estrategia logística? “Es el plan de acciones de corto y largo plazo encaminado a optimizar el desempeño de las áreas de actividad logística de la empresa, enfocada, por un lado, a crear valor y satisfacer los requerimientos del cliente, y por el otro, fomentar la rentabilidad y competitividad de la empresa”.