1. Merchandizer
1.1. Garantizar el buen funcionamiento presencia-producto
2. Distribuidor
2.1. Vender mas y optimizar el % del margen
2.2. El producto debe estar en su lugar, en el momento indicado, además combinar los productos de rentabilidad variada.
2.3. Razones para hacer merchandising
2.3.1. Surtido, implantación, presentacion, negociacion, servicios, potencial, rentabilidad, formacion, herramientas y animacion.
3. Productor
3.1. Vender más y mejor, optimizar el margen.
4. Razones para hacer merchandising
4.1. Conocimiento, consumidor, preconizacion, rentabilidad, mantenimiento, tarificacion, potencial, estructuras, formacion y argumental.
5. Vocacion
5.1. Vender a quién? Donde? Como? Cuando? Tener como objetivo fidelizar a clientes.
6. Paneles
6.1. Paneles distribuidores
6.2. Dialogo provedor distribuidor
7. Criterios de variedad de un surtido
7.1. Generalmente depende de la vocacion de merca y la naturaleza de los mercados considerados y de sus adaptaciones locales eventuales.
8. Vocacion de una tienda
8.1. Politica de ambiente de venta, de decoracion de interior: tienda con inversion reducida, tienda sofisticada y animacion en las tiendas.
8.2. Politica de precios: la nocion del nivel de precio esta vinculada a la inversion y al servicio prestado.
8.3. Politica: variedad/calidad, precio, servicios y ambiente de venta
8.4. Variedad u oferta/calidad: marca productores, marcas distribuidores y productos primer precio; al mismo tiempo que una politica de gama baja,media y alta
8.5. Politica de servicios: consejo en el lugar de venta, acogida personalizada, libre eleccion, libre servicio integral.
9. Técnicas de ventas
9.1. Mejorar la oferta, presentación, animación y la gestión.
10. Consumidor
10.1. Capaz de entender y localizar el producto con efectividad
11. Ejes fundamentales
11.1. 1.Surtido/oferta 2.Presentación 3.Animación 4.Gestión
12. Puntos cardinales del merchandising
12.1. 1.Objetivos de gestión
12.1.1. Rotacion de stocks, ratios de rentabilidad en relacion a la inversion lineal, mantenimiento de estanterias
12.2. 2. Criterios de base
12.2.1. Zonas de mercancias en la tienda, posicionamiento de la tienda, conocimiento de productos que van a ser objeto del merchandising
12.3. 3. Parámetros de implantación
12.3.1. Definicion del moviliario apto para presentar los productos, reparto de estanterias por familias y subfamilias, devolucion del texto de cada referencia.
12.4. 4. Medios de acción
12.4.1. Exposicion regular, promocion en góndola, PLV/ILV en el pundo de venta (publicidad e información en el punto de venta)
13. Zona de comercio
13.1. Se pretende determinar el dominio esperado, la composicion de la zona y la facturazion prevista.
13.2. Delimitacion
13.2.1. Se fracciona la zona comercial para determinar cual es la mas adecuada
13.3. Cristerios de conocimientos
13.3.1. 5ps: Penetracion, posicionamiento, percepcion, potencial y puntos clave
14. Mercados
14.1. Segmentos de mercado
14.2. Motivacion economica
14.3. Motivacion seguridad
14.4. Enfoque tecnico
14.5. Fases de la vida de un producto
14.6. Duracion de la vida del producto
14.7. Umbral de rentabiliad del producto
14.8. Mercado de un producto
15. Surtidos
15.1. Amplitud
15.2. Profundidad
15.3. Coherencia
15.4. Surtido grande y poco profundo
15.5. Surtido amplio y profundo
15.6. Surtido estrecho y poco profundo
16. Producto
16.1. Será escogido si tiene:
16.1.1. Notoriedad, identificacion, informacion, motivacion y un lugar lógico para el consumidor.