MERCHANDISING

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MERCHANDISING por Mind Map: MERCHANDISING

1. Consumidor

1.1. Capaz de entender y localizar el producto con efectividad

2. Ejes fundamentales

2.1. 1.Surtido/oferta 2.Presentación 3.Animación 4.Gestión

3. Puntos cardinales del merchandising

3.1. 1.Objetivos de gestión

3.1.1. Rotacion de stocks, ratios de rentabilidad en relacion a la inversion lineal, mantenimiento de estanterias

3.2. 2. Criterios de base

3.2.1. Zonas de mercancias en la tienda, posicionamiento de la tienda, conocimiento de productos que van a ser objeto del merchandising

3.3. 3. Parámetros de implantación

3.3.1. Definicion del moviliario apto para presentar los productos, reparto de estanterias por familias y subfamilias, devolucion del texto de cada referencia.

3.4. 4. Medios de acción

3.4.1. Exposicion regular, promocion en góndola, PLV/ILV en el pundo de venta (publicidad e información en el punto de venta)

4. Merchandizer

4.1. Garantizar el buen funcionamiento presencia-producto

5. Distribuidor

5.1. Vender mas y optimizar el % del margen

5.2. El producto debe estar en su lugar, en el momento indicado, además combinar los productos de rentabilidad variada.

5.3. Razones para hacer merchandising

5.3.1. Surtido, implantación, presentacion, negociacion, servicios, potencial, rentabilidad, formacion, herramientas y animacion.

6. Productor

6.1. Vender más y mejor, optimizar el margen.

7. Razones para hacer merchandising

7.1. Conocimiento, consumidor, preconizacion, rentabilidad, mantenimiento, tarificacion, potencial, estructuras, formacion y argumental.

8. Zona de comercio

8.1. Se pretende determinar el dominio esperado, la composicion de la zona y la facturazion prevista.

8.2. Delimitacion

8.2.1. Se fracciona la zona comercial para determinar cual es la mas adecuada

8.3. Cristerios de conocimientos

8.3.1. 5ps: Penetracion, posicionamiento, percepcion, potencial y puntos clave

9. Vocacion

9.1. Vender a quién? Donde? Como? Cuando? Tener como objetivo fidelizar a clientes.

10. Paneles

10.1. Paneles distribuidores

10.2. Dialogo provedor distribuidor

11. Criterios de variedad de un surtido

11.1. Generalmente depende de la vocacion de merca y la naturaleza de los mercados considerados y de sus adaptaciones locales eventuales.

12. Mercados

12.1. Segmentos de mercado

12.2. Motivacion economica

12.3. Motivacion seguridad

12.4. Enfoque tecnico

12.5. Fases de la vida de un producto

12.6. Duracion de la vida del producto

12.7. Umbral de rentabiliad del producto

12.8. Mercado de un producto

13. Surtidos

13.1. Amplitud

13.2. Profundidad

13.3. Coherencia

13.4. Surtido grande y poco profundo

13.5. Surtido amplio y profundo

13.6. Surtido estrecho y poco profundo

14. Vocacion de una tienda

14.1. Politica de ambiente de venta, de decoracion de interior: tienda con inversion reducida, tienda sofisticada y animacion en las tiendas.

14.2. Politica de precios: la nocion del nivel de precio esta vinculada a la inversion y al servicio prestado.

14.3. Politica: variedad/calidad, precio, servicios y ambiente de venta

14.4. Variedad u oferta/calidad: marca productores, marcas distribuidores y productos primer precio; al mismo tiempo que una politica de gama baja,media y alta

14.5. Politica de servicios: consejo en el lugar de venta, acogida personalizada, libre eleccion, libre servicio integral.

15. Técnicas de ventas

15.1. Mejorar la oferta, presentación, animación y la gestión.

16. Producto

16.1. Será escogido si tiene:

16.1.1. Notoriedad, identificacion, informacion, motivacion y un lugar lógico para el consumidor.