1. PPL - A fase do "vem aí"
1.1. Cronograma
1.1.1. Tempo indeterminado
1.1.1.1. Objetivo: captar leads e early adopters
1.1.1.2. Social Viral Loops
1.1.1.2.1. Criar conteúdos "virais"
1.1.1.2.2. Concursos virais: Vyper.io e maitreapp.co
1.1.1.3. Assessoria de imprensa se possível
1.1.1.4. Buzz de promotores
1.1.1.4.1. Influenciadores (bloggers e instagrammers)
1.1.1.5. Testes ativos: você foi escolhido para testar
1.1.1.5.1. Depoimentos
1.1.1.5.2. Feedback
1.1.1.5.3. Correções
1.1.2. Investimento de mídia Baixo/Médio
2. Captação de motoristas
2.1. Social Selling
2.1.1. Os melhores motoristas estão na sua rede de contatos (seus amigos)
2.1.2. Você vai testar também
2.2. Processo de Máquina de vendas
2.2.1. ICP: Ideal Customer Profile
2.2.1.1. Comunidade? Grupo FB?
2.2.2. Definição de metas
2.2.3. Processo de prospecção e qualificação
2.2.4. Ativar a Indicação de motorista desde o começo
2.2.4.1. Existe algum incentivo que podemos entregar?
2.3. Pitch de elevador
2.3.1. Apelo de "processo seletivo"
2.3.2. Pitch para bons o B2B
3. Pré-Lançamento - A fase do "lançamento dia x" ou "vem aí"
3.1. Cronograma
3.1.1. De 10-30 dias de Pré-Lançamento
3.1.1.1. Seu site com uma data de lançamento
3.1.1.1.1. Estrutura:
3.1.1.2. Campanha de pré-vendas: Bônus especial
3.1.1.2.1. Oferecer uma boa condição comercial
3.1.1.2.2. Indicações: Na negociação
3.1.1.3. Nutrição da sua base de contatos (conteúdo)
3.1.1.3.1. Ferramentas de e-mail marketing e Chatbot
3.1.1.4. Assessoria de imprensa (opcional)
3.1.2. Investimento de mídia médio/alto
3.1.2.1. R$ 1.000 - R$ 10.000
4. A semana de Lançamento "Estamos funcionando"
4.1. Cronograma
4.1.1. 6 dias de Lançamento
4.1.1.1. Funil de aquisição
4.1.1.1.1. Anúncios para downloads (não recomendado, apenas emergência)
4.1.1.1.2. Influencers
4.1.1.1.3. E-mail, push e chatbot
4.1.1.1.4. Site
4.1.1.2. Funil de ativação
4.1.1.2.1. Push dentro do app
4.1.1.2.2. Onboarding pra quem apenas baixou se cadastrar
4.1.1.2.3. Incentivos extra
4.1.1.3. Funil de retenção
4.1.1.3.1. Nutrição com o Push, ChatBot e email
4.1.1.3.2. Bônus para os early: quem comprou primeiro ganha bônus maiores e precisam saber disso
4.1.1.4. Funil de Indicação
4.1.1.4.1. Referral: Indique e ganhe
4.1.1.4.2. Influencer: Indique 1 > N
4.1.2. Investimento de mídia alto
5. Pós-Lançamento: 90 dias de resultados
5.1. Cronograma
5.1.1. 90 dias para manter o crescimento
5.1.1.1. Funil de Retenção
5.1.1.1.1. Ações promocionais em sequência
5.1.1.1.2. Estudos de caso
5.1.1.2. Funil de Indicação
5.1.1.2.1. Continuar pedindo indicações em todos os AHA MOMENTS
5.1.1.3. Funil de receita
5.1.1.3.1. Quanto mais usuários, mais motoristas
5.1.1.3.2. Atualização do processo de vendas
5.1.2. Investimento de mídia médio