ESTUDIO DE CASO DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS Mc Donald´s
por ALEX COGOLLO
1. técnicas de negociacion
1.1. la marca es reconocida en el mundo
1.2. crear productos favoritos para los compradores
1.3. la agreciva estrategi de espancion
2. ESTILO DE PODER
2.1. PODER DE CONTROL:
2.2. Solo mira sus intereses
2.3. canibalizan las ventas de los restaurantes existentes de los franquicistas
3. fundamentos de la negociacion
3.1. la mala publicidad dirigida a Mc Donald´s,
3.2. Crecientes preocupaciones sobre la salud y la nutrición
3.3. muchos consumidores se han apartarse de las comidas rápidas fritas y a la parrilla
4. estrategias de negociacion
4.1. contrató un nuevo director de marketing, Larry Laight
4.2. sus productos eran convenientes y economicos
4.3. posicionar la marca en nuevos mercxados
4.4. dar a conocer nuevos productos
4.5. aumentar el numero de locales en todo el mundo
5. NEGOCIACION
5.1. comenzó a invertir en cadenas rápida-casual, como Pret A Manger, Chiplote Mexican, entre otras
5.2. traer nuevos franquicistas a la compañia con esta estrategia
5.3. alrededor de 300.000 estadounidenses fallecieron por padecimientos atribuidos al exceso de peso
5.4. director de la película, Morgan Spurlock, mientras comía exclusivamente en varios restaurantes Mc Donald´s durante 30 días. Spurlock subió 25 libras de peso y empezó a sufrir una variedad de padecimientos médicos muy publicitados
6. RESOLUCION DE CONFLICTOS
6.1. recientes muchos adultos empezaron a evitar la cadena de comidas rápidas
6.2. las quejas de los franquicista, Con cada tienda que abren pierden ventas ellos
6.3. los ingresos en 2001 bajaron 1,3% en 2002 decrecieron otro 2.1%.
6.4. En 2000, alrededor de 300.000 estadounidenses fallecieron por padecimientos atribuidos al exceso de peso
6.4.1. ocasionando costos al cuidado de la salud por 117.000 millones de dólares
6.4.2. el anuncio de la compañía de que ya no ofrecería raciones de tamaño gigante.