1.1. Se lleva un control del stock de la mercancía. Se determina el tipo de servicio que se quiere dar al consumidor y se determinan los niveles de inventario según mis canales de distribución. Esto es muy importante, porque por más que se quiera llegar a distribuir los productos en un vasto territorio se necesita ver la realidad de los recursos de capital, humano y tecnológicos que se tienen al alcance
1.2. Se pueden ofecer la alternativas de PRV para mi distribuidor de descuentos segun cantidades de compras o descuentos futuros.
2. Medios de transporte
2.1. ¿Cómo se realizará el traslado de la Mercancía? ¿Se requieren camiones especiales, vehículos de carga, embarcaciones? En este caso se debe garantizar el medio de transporte adecuado, que traiga los mejores tiempos y con el costo más competitivo de acuerdo a los recursos con los que se cuente.
3. Logistica
3.1. la previsión de la actividad de los centros logísticos. El almacenamiento. El costo, la caducidad y la calidad de las mercancías. El traslado de mercancías de un lugar a otro del almacén con los recursos y equipos necesarios. La preparación de los pedidos o la ejecución de cross-docking (tránsito). El transporte de distribución hasta el cliente. El flujo correcto de los bienes para que se pueda realizar la relación costo/beneficio. Todo esto retribuirá en menor costo, mejor calidad del producto y obtener la respuesta deseada de nuestros clientes.
4. Incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta. Es la manera física en que llevamos el producto al consumidor final, en la cantidad, tiempo y lugar en que lo requiere
5. Canal de distribución
5.1. Es el grupo de intermediarios que relacionados entre sí hacen llegar los productos y servicios al consumidor final.
5.2. Las PRV utilizadas son aquellas que buscan crear una interaccion entre el productor y el intermediario quien se encarga de ralizar las ventas finales. Las PRV dirigidas al distribuidor favorecen al productor, al intermediario y hasta al consumidor final. Una practica son los obsequios por cantidad de compra.
6. Cobertura
6.1. Hasta donde llega tu presencia y hasta donde tiene alcance tu intermediario.
6.2. Es necesario tomarla en cuenta ya que una PRV no sera igual en todas las coberturas que tiene cada intermediario en mi canal de distribucion. COCA COLA no utiliza los mismos incentivos de venta para los distribuidores en Estados unidos como para el distribuidor en El Salvador.
7. Ubicación
7.1. ¿Dónde se encuentran los consumidores a los que quiero llegar?, ¿cuáles son las características de las avenidas, calles, colonias? También deben observarse las diversas características socio-demográficas del perfil del cliente, que hábitos de compra poseen, el poder socioeconómico que tienen.
7.2. Segun mi ubicacion y mi mercado meta no sera la misma PRV ya que en un lugar puede funcionar el incentivo monetario y en otro punto de venta las regalias.
