1. canales de compra en los mercados extranjeros
1.1. Para Elegir
1.1.1. Método directo
1.1.1.1. Establecimiento de filiales y oficinas en el exterior
1.1.1.2. Envío de notas: dirigidas a los potenciales vendedores en el exterior, mencionando los datos de la empresa y la oferta de compra internacional de los productos en cuestión.
1.1.1.3. Los exportadores extranjeros: son empresas en el país objetivo de compra del producto que necesita la empresa
1.1.2. Método indirecto
1.1.2.1. Representante y/o agente de compras: representan a los fabricantes y/o importadores y, actuando por cuenta de ellos, efectúan los negocios directamente con los importadores o compradores internacionales.
1.1.2.2. Corredor o broker: es un intermediario que conecta a compradores y vendedores sin vincularse contractualmente con las partes, obteniendo una comisión por sus servicios.
1.1.2.3. Empresas importadoras: son agentes de importación organizados en forma empresarial, reciben una comisión por sus gestiones, cuentan con redes de distribución organizadas por líneas de producto
1.1.2.4. • Trading companies: son empresas comerciales exportadoras importadoras cuyo objetivo es la compra y venta de bienes y servicios por cuenta propia o de terceros para los mercados del exterior
2. Negocios de importación
2.1. Clasificación de mercancias
2.1.1. Bienes de Alta Tecnología
2.1.2. Bienes de Media Tecnología
2.1.3. Bienes de Baja Tecnología
3. Negocios de exportación
3.1. Problemas
3.1.1. Logística
3.1.1.1. Procedimientos de transportación.
3.1.1.2. Determinación de la Tasa de Transportación.
3.1.1.3. Manejo de la documentación.
3.1.1.4. Obtención de información fi nanciera.
3.1.1.5. Coordinación de la distribución.
3.1.1.6. Empaque y embalaje de los productos.
3.1.1.7. Obtención del seguro para los mismos.
3.1.2. Procedimiento legal
3.1.2.1. Trámites gubernamentales.
3.1.2.2. Riesgo del producto.
3.1.2.3. Licencia.
3.1.2.4. Obligaciones con los clientes.
3.1.3. Exportación de servicios
3.1.3.1. Suministro de refacciones.
3.1.3.2. Suministro de servicios de reparación.
3.1.3.3. Suministro de asesoría técnica.
3.1.3.4. Suministro de servicios de almacén.
3.1.4. Promoción de ventas
3.1.4.1. Publicidad.
3.1.4.2. Esfuerzo de ventas.
3.1.4.3. Información de mercadotecnia.
3.1.5. Información sobre mercados extrangeros
3.1.5.1. Ubicación de mercados meta o mercados anfitriones de nuestro producto.
3.1.5.2. Restricciones comerciales.
3.1.5.3. Competencia en el extranjero
4. Organismos de promoción
4.1. • Proexport funciona como un organismo que establece una estructura de costo compartido entre él y el empresario, con objeto de que este último asuma su responsabilidad como partícipe del proyecto de la promoción de sus productos en los mercados internacionales
4.2. Bancoldex conformado como una sociedad mercantil de economía mixta, con participación mayoritaria del sector público, tiene por objeto principal la fi nanciación de operaciones productivas y comerciales, para la venta de productos colombianos a los mercados externos.
5. Productos de exportación
5.1. Tradicionales
5.1.1. Aquí están clasificados aquellos productos que por sus características como commodities y por sus grandes volúmenes de transacción a nivel mundial, no requieren de mucho esfuerzo en su comercialización.
5.2. No Tradicioales
5.2.1. Sector agropecuario
5.2.2. Sector minero
5.2.3. Sector industrial