Exportacion e importacion, e inversion directa y estrategias colaborativas

1. 13. Estrategia de exportacion

1.1. La probabilidad de que una empresa se vuelva exportadora aumenta con el tamaño de la empresa, pero el grado de exportación no se correlaciona directamente con el tamaño de la empresa.

1.2. Las empresas exportan para aumentar los ingresos de las ventas, usar sus excedentes de capacidad y diversificar mercados.

1.3. Frecuentemente, las empresas nuevas en exportación cometen errores. Una forma de evitarlos consiste en desarrollar una estrategia de exportación integral que incluya un análisis de los recursos de la empresa, así como su potencial de exportación.

1.4. Conforme una empresa establece su plan de negocios de exportación, debe evaluar su potencial de exportación, obtener asesoría de expertos, seleccionar un país o países donde concentrará sus exportaciones, formular su estrategia y determinar cómo hacer llegar sus productos al mercado.

2. 13. Estrategia de importacion

2.1. Los importadores deben estar al tanto de asuntos estratégicos (por qué importar en vez de comprar en el mercado interno) y de procedimientos (cuáles son los pasos que se deben seguir para introducir los bienes al país).

2.2. Las agencias aduaneras calculan y recaudan los impuestos, y además vigilan el cumplimiento de las reglamentaciones para las importaciones

2.3. Un corredor de importación tiene las siguientes funciones: valuar los productos para que puedan recibir trato fiscal más favorable; hacer los preparativos para que los productos reúnan los requisitos para obtener devoluciones de impuestos por medio de las disposiciones de reembolso; diferir el pago de aranceles mediante el uso de depósitos aduaneros y zonas de comercio exterior y limitar los pasivos exigibles en forma de aranceles especificando apropiadamente el país de origen de una importación.

3. 13. El proceso de exportacion

3.1. Los exportadores pueden tratar directamente con agentes o distribuidores de un país extranjero, o indirectamente a través de intermediarios, como las empresas de administración de exportaciones y otros tipos de comercializadoras.

3.1.1. El marketing por Internet es una forma de exportación directa que permite a las empresas tener acceso a los mercados de exportación a bajo costo y con alto impacto.

3.2. Los exportadores usan los servicios de otros especialistas, como los despachadores de fletes, para facilitar la exportación. Estos especialistas ayudan a un exportador con la documentación compleja que acompaña a las exportaciones.

3.3. Las oficinas gubernamentales de algunos países, como el Ex-Im Bank de Estados Unidos, proporcionan asistencia en la forma de préstamos directos a los importadores, garantías bancarias para financiar las necesidades de capital de trabajo de los exportadores y seguros contra el riesgo comercial y político.

4. 13. Comercio compensatorio

4.1. El comercio compensatorio es uno de los diversos acuerdos por los cuales los bienes y servicios se intercambian por otros, de manera bilateral o multilateral, en operaciones en las que no interviene el dinero.

4.1.1. Trueque significa intercambiar bienes o servicios por bienes o servicios.

5. Por que exportar puede no ser factible: Las empresas pueden encontrar más ventajas si producen en otros países que si exportan.

5.1. Cuando es más barato producir en el extranjero. Aunque las empresas pueden tener productos o servicios que a los consumidores extranjeros les gustaría comprar, producirlos dentro de los mercados de origen puede resultar demasiado costoso.

5.2. Cuando el transporte cuesta demasiado.

5.3. Cuando las empresas carecen de capacidad interna. Siempre que una empresa tenga excedentes de capacidad, podrá competir con eficacia en los mercados de exportación a pesar de los elevados costos de transporte

5.4. Cuando los productos y servicios tienen que modificarse de forma sustancial para conseguir demanda suficiente de los consumidores extranjeros.

5.5. Cuando los gobiernos inhiben la importación de productos

5.6. Cuando los compradores prefieren productos originarios de un país en particular.

6. Acuerdos de participación accionaria sin colaboración en el extranjero

6.1. Algunas ventajas, ya sea que la empresa opere a nivel nacional o internacional, son distribuir y reducir los costos, permitir a la empresa especializarse en sus competencias principales, evitar cierta competencia, conseguir vínculos verticales y horizontales y aprender de otras empresas.

7. Acuerdos de colaboracion

7.1. Algunos motivos de los acuerdos de colaboración que son específicos de las operaciones internacionales son adquirir activos relacionados con la localización, superar las restricciones legales, diversificarse entre países y reducir al mínimo la exposición en ambientes de riesgo.

7.2. Tipos:

7.2.1. La licencia consiste en otorgar a otra empresa el uso de algunos derechos, como patentes, derechos de autor o marcas comerciales, generalmente a cambio del pago de regalías. Es un medio para establecer la producción en el extranjero y alcanzar mercados internacionales que puede reducir los desembolsos de capital

7.2.2. Las franquicias difieren de las licencias en que la concesión del uso de un bien intangible (generalmente una marca comercial) es un activo esencial para el negocio del franquiciatario y el concedente de la franquicia proporciona asistencia a la operación del negocio en forma continua.

7.2.3. Los contratos de administración son un mecanismo para obtener ingresos de la administración de una operación extranjera que requieren desembolso mínimo de capital.

7.2.4. Los proyectos llave en mano son contratos para la construcción de las instalaciones operativas de otra empresa. Estos proyectos han sido grandes y diversos, y requieren destrezas y capacidades especializadas para tratar con autoridades gubernamentales de alto nivel.

7.2.5. Las empresas conjuntas son un tipo especial de acuerdo de colaboración en el que dos o más organizaciones participan en la propiedad de la empresa. Hay varias combinaciones de propietarios, que incluyen a gobiernos locales y empresas privadas, y a dos o más empresas del mismo país o de diferentes países.

7.2.6. Las alianzas de participación accionaria ocurren cuando una empresa toma una posición de propiedad en la empresa con la que mantiene un acuerdo de colaboración con el fin de consolidar este acuerdo.