1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1.1. Grupo de intermediarios relacionados entre sí que llevan los productos y servicios a los consumidores y usuarios finales.
2. FUNCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2.1. Dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios de tiempo al consumidor
2.1.1. BENEFICIOS DEL LUGAR Acercar el producto al consumidor para que no grabe grandes distancias para obtenerlo y satisfacer su necesidad.
2.1.1.1. BENEFICIO DE TIEMPO Llevar un producto al producto al consumidor en el momento más adecuado.
3. DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
3.1. Los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones de cada empresa, se deben determinar los objetivos y las limitaciones de los canales de distribución y también los mercados que están en la meta del esfuerzo mercadológico de la empresa. Y se recomienda cuatro decisiones. 1. Especificar la función de la distribución 2. Seleccionar el tipo de canal 3. Determinar el tipo de canal 4. Seleccionar a miembros específicos.
4. CLASIFICACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5. INTEGRACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
5.1. Los productores y los intermediarios, actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos. Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la administración de un líder, estabilizar los suministros, reducir los costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal.
5.1.1. INTEGRACIÓN HORIZONTAL DE CANALES Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección, esta integración incluye el control de todas las funciones, desde la fabricación, hasta el consumidor final.
5.1.1.1. INTEGRACIÓN VERTICAL DE LOS CANALES Cuando hay una empresa que no tiene solitarios financiera, y no se puede abarcar todos los canales de distribución existentes, por eso la producción es solo para los mayoristas y ellos como los minoristas y los minoristas a los consumidores finales, y este tipo de la integración es muy utilizada en productos perecederos y cuando el fabricante es pequeño.
6. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
6.1. Las decisiones sobre la distribución deben tomarse con base en los objetivos y estrategias de la mercadotecnia general de la empresa, quienes se guían por tres criterios generales.
6.1.1. COBERTURA DEL MERCADO La decisión estratégica sobre la Cobertura de Mercado apunta a tener una mayor o menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio.
6.2. CONTROL se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, el control del producto. La venta de las manos del productor se pierde el control, debido a que se convierte en propiedad del comprador. es más conveniente utilizar un canal de distribución corto, ya que proporciona un control mayor .
6.2.1. COSTOS la mayoría de los consumidores piensan que es más corto en el canal, menor es el costo de distribución y por lo tanto menor el precio que deban pagar. se una demostrado Que los intermediarios hijo Especialistas Y Que Realizan this Función de la ONU Modo Mas Eficaz, por lo Tanto los Costos de Distribución hijo generalmente mas bajos Cuando Se utilizan intermediarios en el canal de De Distribución. El canal corto directo requiere una inversión más fuerte por parte del fabricante. Un canal de distribución más corto que el resultado con una cobertura de mercado muy limitado y un control de los productos más altos.