1. formulación de estrategias corporativas
1.1. El diagnóstico estratégico determina fundamentalmente las posibilidades de crecimiento de la empresa o la consolidación de su prestigio
1.1.1. para mercados actuales
1.1.1.1. Penetración de mercados
1.1.1.2. Desarrollo de productos
1.1.1.3. Integración
1.1.2. Para nuevos mercados
1.1.2.1. Desarrollo del mercado
1.1.2.2. Expansión del mercado
1.1.2.3. Diversificación
1.1.2.4. alianzas estrategicas
1.2. Estrategias de consolidación
1.2.1. Atrincheramiento
1.2.2. Contracción de productos y negocios
2. objetivos
2.1. No cabe hablar de rentabilidad, sin la fijación previa de metas comerciales que respalden las utilidades. No cabe plantear metas de liquidez, sin el conocimiento de realizaciones comerciales generadoras de efectivo. No cabe formular proyectos de actualización tecnológica, sin tener el aval de estudios de mercados que los justifiquen. No cabe trazar objetivos de retribución del capital aportado por los inversionistas, sin indicar el cómo; esto es, mediante el ejercicio incesante de la comercialización
2.1.1. financieros
2.1.2. fabriles
2.1.3. corporativos
3. establecimiento de precios
3.1. El establecimiento de precios o tarifas apoya los objetivos fijados en cuanto a los volúmenes de comercialización previstos y es esencial para determinar la clase de demanda que se busca atender: primaria o selectiva
3.1.1. Cálculo del precio de un producto
3.1.1.1. La determinación del precio de los productos (bienes o servicios) es una actividad que realiza el área de mercadeo cuando estudia el lanzamiento de un producto al mercado. Esta actividad afecta todas las áreas de la organización y es fundamental en la elaboración del presupuesto
3.1.1.1.1. P1 = (CV + CF) (M1 + 1)/ Q
3.1.1.1.2. P2 = (CG + GF)(M2 + 1) /Q
3.1.1.1.3. P4 = CG/ Q(1 – U1)
4. Diagnóstico mercantil estratégico
4.1. El análisis del ambiente empresarial
4.2. El potencial empresarial
5. Análisis del ambiente empresarial
5.1. Aspectos demográficos
5.2. Valores sociales y culturales
5.3. Variables económicas
5.4. Grado de actualización tecnológica
5.5. Acciones competitivas
6. Potencial empresarial
6.1. Aunque existan oportunidades de negocios y opciones de inversión, se debe tener presente que solamente las pueden aprovechar las organizaciones que cuenten con la capacidad de producir y despachar los volúmenes requeridos, que dispongan de los fondos necesarios, o que tengan el prestigio para conseguirlos de los inversionistas actuales, de posibles nuevos capitalistas o de instituciones financieras que otorguen crédito
7. Cuantificación del mercado
7.1. La medición del mercado corresponde a los estimativos de ventas por producto, línea de productos y territorio de ventas
7.1.1. Pronóstico de ventas del sector
7.1.1.1. Este pronóstico recoge el potencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyen la competencia real
7.1.2. Pronóstico de ventas de la empresa
7.1.2.1. Las ventas de la empresa no pueden equipararse con las del sector, salvo en el caso de los monopolios