1. Estilos de Negociación
1.1. El Estilo Acomodativo:
1.1.1. en situaciones donde prima la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.
1.2. El Estilo Competitivo:
1.2.1. para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado sobre la relación.
1.3. El Estilo Colaborativo:
1.3.1. para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas.
1.4. El Estilo Evitativo:
1.4.1. cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.
1.5. El Estilo Distributivo:
1.5.1. cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.
2. Negociador
2.1. Características
2.1.1. confianza
2.1.2. Control
2.1.3. Experiencias aprendidas
2.1.4. flexible.
2.2. Perfiles de Negociadores
2.2.1. Promotor
2.2.1.1. Emotivo
2.2.1.2. Impulsivo
2.2.1.3. Sociable
2.2.2. Soporte
2.2.2.1. Flexble
2.2.2.2. Sensibles
2.2.3. Controlador
2.2.3.1. Objetivos
2.2.3.2. Planificadores
2.2.4. Analítico
2.2.4.1. Se basan en sus experiencias
2.2.4.2. información
2.2.4.3. Analíticos
3. Negociación
3.1. Proceso por el cual por medio del dialogo entre dos personas o partes se busca una solución benéfica para amabas partes a un conflicto suscitado.
4. liderazgo
4.1. conjunto de habilidades que debe poseer determinada persona para influir en la manera de pensar o de actuar de las personas, motivándolos para hacer que las tareas que deben llevar a cabo dichas personas sean realizadas de manera eficiente ayudando de esta forma a la consecución de los logros, utilizando distintas herramientas como el carisma y la seguridad al hablar además de la capacidad de socializar con los demás.
4.2. Puntps importante
4.2.1. CONFIANZA
4.2.2. Empatia ( conexión con su equipo)
4.2.3. Aptitud4
4.2.4. Carácter / Carisma
4.3. Líder
4.3.1. Coherente
4.3.2. Respeto
4.3.3. Objetivos