4. Solamente se piensa en ganar, no importa la relación a largo plazo sino el resultado.
5. Todo se resuelve de una manera en la cual se encuentre un balance entre ambas partes, todo de una manera equitativa.
6. Es el tipo de negociación en el cual la persona se encuentra en una posición neutral; sin ser agresivo y siempre con respeto hacia la otra parte negociante.
7. Colaborativo
8. Acomodativo
9. Evitativo
10. Se necesitan ambas partes para conseguir un mismo resultado o beneficio para ambas partes y tratan de que la relación se mantenga.
11. En sus planes esta el aceptar perder en primera instancia, pero pensando en ganar en el futuro.
12. Cuando ya se sabe que se va a perder con esa negociación y mejor se evita ya que traerá más resultados negativos que positivos.
