Estilos de Negociación

Estilos de Negociación por Charlie Mendoza

1. Basan su negocio con la palabra y consideran que faltar a la palabra es un deshonor

2. Importancia en las pre negociaciones "Nemawuashi"

3. Analizan la competencia, fríos e incisivos en los acuerdos de la negociación

4. Su rasgo distintivo es el regateo

5. Realizan sus negociaciones respaldadas con contratos y cláusulas de cumplimientos.

6. Anglosajón

7. Francés

8. Japonés

9. Latinoamericano

10. Negociadores: oferente y demandante

11. Entorno

12. GANAR-GANAR de ambas partes

13. Negociación: intercambio de un elemento (producto o servicio) por otro (dinero o especie)

14. El intercambio debe producir satisfacción de las expectativas en ambas partes

15. En una negociación tradicional

16. Medio Oriente

17. Internacional

18. Se guarda un tiempo para obviamente para analizar la situación que preocupa.

19. Se respalda en el conocimiento y se relaciona con las personas a través de la información basando en sus juicios en la experiencia

20. Orientado a objetivos, llegar a las metas que se proponen

21. Se planea y se organiza,, se basa en la razón dejando de lado las emociones

22. Aquí no se preocupa ceder los intereses propios con tal de ganar la negociación.

23. En este caso el oferente prefiere trabajar en espacios abiertos y tener mucho contacto con personas y se respalda en sus habilidades sociales

24. Producto

25. La satisfacción puede producir la fidelización del cliente

26. Negociación Promotor

27. Negociación Soporte

28. Negociación Controlador

29. Negociación analítica