1. Perfil Analítico
1.1. Características
1.2. Se relaciona con las personas a través de la información.
1.3. Son indecisos en situaciones delicadas.
1.4. Analiza las situaciones.
1.5. Odia quedar mal.
1.6. Prefiere no hablar si no esta preparado.
1.7. La improvisación no es su fuerte.
1.8. Se caracteriza por su corporalidad.
1.9. Es sumamente ordenado.
1.10. Siempre hace anotaciones de las cosas importantes.
1.11. Su pregunta personal es ¿Cómo?.
1.11.1. Negociador Francés.
1.11.1.1. Ven a la contra-parte como un rival.
1.11.1.2. Basan sus decisiones en un profundo análisis de la contra parte.
1.11.1.3. Son monotemáticos, fríos e incisivos en los acuerdos que hacen.
2. Perfil Promotor
2.1. Características
2.2. Le gusta ser reconocido
2.3. Le gusta llamar la atención
2.4. No les cuesta trabajo abordar a personas que no conocen.
2.5. Basa la decisión en sus emociones.
2.6. En buen promocionador.
2.7. Son emotivos y impulsivos.
2.8. Disfrutan su vida al 100%.
2.9. Habilidades sociales
2.10. Su pregunta personal es ¿Quien?.
2.10.1. Negociador Latinoamericano.
2.10.1.1. Su principal rasgo es el regateo.
2.10.1.2. Son politemáticos.
2.10.1.3. Acostumbran a cerrar los negocios alrededor de un brindis.
2.10.1.4. Ve a su contra-parte como un amigo.
2.10.2. Negociador Medio Oriente.
2.10.2.1. Siguen un protocolo tradicional con sus clientes.
2.10.2.2. Consideran que faltar a la palabra es un deshonor y deshonra.
2.10.2.3. Ven a su contra-parte con gran aprecio.
3. Perfil Soporte
3.1. Características
3.2. Abierto y sentimental.
3.3. Es importante para ellos conservar buenas relaciones personales.
3.4. Se respalda en el valor de la amistad.
3.5. Son buenos relacionándose y escuchando a los demás.
3.6. Odian las injusticias o los abusos.
3.7. Es un negociador blando.
3.8. Siempre esta disponible para los demás.
3.9. Sienten un profundo cariño por los animales.
3.10. Su pregunta personal es ¿Por qué?.
3.10.1. Negociador Japonés.
3.10.1.1. Su cultura juega un papel primordial.
3.10.1.2. Le dan mucha importancia a NEMAWUASHI que significa prenegociación.
3.10.1.3. Escuchan su contra-parte para lograr un ganar-ganar.
3.10.1.4. Estilo de negociación integrativo.
3.10.1.5. Hacen negociaciones largas y duraderas.
4. Perfil Controlador
4.1. Características
4.2. Es frío es sus relaciones y dejan de lado sus emociones.
4.3. Son pragmáticos, orientados a los objetivos.
4.4. Es importante llegar a sus metas.
4.5. Muy organizados.
4.6. No les gusta perder el tiempo.
4.7. Se respaldan en su personalidad.
4.8. Es buen planeador, promotor y organizador.
4.9. Poco humilde y difícilmente reconoce sus errores.
4.10. Son excelentes en la etapa de cierre.
4.11. Su pregunta personal es ¿Qué?.
4.11.1. Negociador anglosajón.
4.11.1.1. Son monotemáticos.
4.11.1.2. Ganan muchos de sus negocios en los estrados judiciales.
4.11.1.3. Ven a la contra-parte con frialdad.