1. Selección tipo de canal
1.1. Criterios
1.1.1. Cobertura y Mercado
1.1.2. Control
1.1.3. Costos
2. Factores afectan elección de canales
2.1. Factores de Mercado
2.1.1. Consideraciones respecto al cliente meta. Es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer, su ubicación geográfica, que es lo que compran, dónde, cuándo y cómo lo compran.
2.2. Factores de producto
2.2.1. Detallan los productos que son más complejos, hechos a medida y costosos
2.3. El ciclo de vida del producto
2.3.1. La selección del canal cambia durante la vida del producto.
2.4. Factores del fabricante
2.4.1. Los fabricantes son grandes recursos financieros, administrativos y de mercadotecnia están mejor preparados para usar su canal más directo.
3. Determinación de la intensidad del canal
3.1. Es la cantidad de intermediarios que se emplearan en los niveles mayoristas y detallistas en un territorio particular
3.1.1. Existen tres tipos
3.1.1.1. Intensiva
3.1.1.1.1. Distribución a través de todo punto de venta razonable en un mercado
3.1.1.2. Selectiva
3.1.1.2.1. Distribución a través de puntos de ventas múltiples y razonables en un mercado, pero no de todos los que haya
3.1.1.3. Exclusiva
3.1.1.3.1. Distribución a través de un solo intermediario de mayoreo o detallista en un mercado