3.1. Tiene como supuestos que los trabajadores saben de sus objetivos y que alcanzarlos depende de su desempeño, que existe una relación entre el esfuerzo y el rendimiento laboral.
4. Teoría del establecimiento de metas
4.1. Sostiene que el sujeto debe tener conciencia de la meta como algo por lo que se desea trabajar.
5. Teoría que se centran en el proceso
6. Teorías que se centran en el contenido
7. Jerarquía de las necesidades
7.1. supone tres necesidades básicas en las personas que se desean satisfacer: sociales, fisiológicas, de protección, de consideración y autodesarrollo.
8. Modelo jerárquico
8.1. Las necesidades principales se engloban en tres dimensiones: de relación, de desarrollo personal y de crecimiento.
9. Capacidad de mantener valores empresariales o corporativos.
10. Creación de condiciones
11. Teoría de la equidad
11.1. Postula que los empleados sopesan sus contribuciones a la empresa y las retribuciones que reciben.
12. Teoría del esfuerzo
12.1. Cuyo esquema es conductista: estímulo, respuesta, retribución.
13. Necesidades aprendidas
13.1. Se analiza las necesidades que impulsan la conducta: poder, logro y afiliación
