Evaluación del potencial de mercado y selección del mercado meta

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Evaluación del potencial de mercado y selección del mercado meta por Mind Map: Evaluación del potencial de mercado y selección del mercado meta

1. Es importante determinar el tamaño de los mercados nacionales emergentes como posibles metas. Los expertos en marketing deben estar atentos a varios errores asociados con el proceso de segmentación del mercado. Hay una tendencia a sobreestimar el tamaño y el atractivo a corto plazo de los mercados nacionales individuales

2. Tamaño actual del segmento y potencial de crecimiento

2.1. Una de las ventajas de seleccionar un segmento del mercado a nivel global es que, aunque el segmento en un mercado nacional individual pudiera ser pequeño, es posible servir de manera rentable incluso a un segmento limitado si existe en varios paises

3. Posible Competencia

3.1. Un segmento de mercado o mercado nacional caracterizado por una fuerte competencia puede ser un segmento que debe evitarse. No obstante, si la competencia es vulnerable en términos de desventajas de precio o calidad, es posible que su recién llegado al mercado realice incursiones significativas.

4. Posibilidad y Compatibilidad

4.1. si un segmento de mercado es considerado suficientemente grande y se los competidores fuertes están ausentes o parecen vulnerables, entonces la cuestión final a considerar es si una empresa puede o debe centrar sus acciones en ese mercado. La posibilidad de enfocarse en un mercado especifico puede recibir un impacto negativo de diversos factores

5. Esquema para seleccionar mercados meta

5.1. En el esquema de selección de mercados que incorpora algunos de los elementos como tamaño de mercado, ventajas competitivas entre otras. Aunque este esquema debe demostrar ser útil como una herramienta de proyección preliminar para comparaciones entre países, no llega lo suficientemente lejos para evaluar el potencial del mercado real.

5.2. David Arnold, desarrollo un esquema que va mas allá de los datos demográficos y considera otras evaluaciones orientadas al marketing del tamaño del mercado y el potencial de crecimiento. El esquema se basa en un análisis de "abajo arriba" que comienza a nivel producto-mercado.

6. Decisiones de producto-mercado

6.1. se debe realizar una revisión de las ofertas de productos actuales y potenciales en términos de su viabilidad para el mercado nacional o segmento. esta evaluación se lleva a cabo creando una matriz de producto-mercado que registre en una hora de calculo los mercados como filas horizontales y los productos como columnas verticales. cada celda representa la posible intersección de un producto o un segmento de mercado

7. Opciones de estrategia de Marketing meta

7.1. Después de evaluar los segmentos identificado en términos de los tres criterios presentados, se toma la decisión de si es conveniente perseguir una oportunidad especifica o no. si se toma la decisión de seguir adelantes, es necesario desarrollar una estrategia de targetin adecuada,. Hay tres categorías básicas como son:

7.2. Marketing global estandarizado

7.2.1. Es semejante al marketing masivo en un solo país. Requiere la creación de la misma mezcla de marketing para un amplio mercado masivo de posibles compradores. Se basa en la premisa de que existe un mercado masivo para todo el mundo. Ademas, el mercado masivo es atendido con una mezcla de marketing de elementos estandarizados.

7.3. Marketing global concentrado

7.3.1. Consiste en diseñar una mezcla de marketing para alcanzar un nicho. Un nicho es tan solo un segmento individual del mercado global.

7.4. Marketing global diferenciado

7.4.1. Conocido también como marketing de múltiples segmentos, esta estrategia implica captar dos o mas segmentos de mercado distintos con múltiples ofertas de la mezcla de marketing. Esta estrategia permite a una empresa lograr una cobertura de mercado mas amplia.

8. Posicionamiento

8.1. Se refiere a la acción de diferencias una marca en la mente de los clientes con relación a los competidores en términos de las características y los beneficios que la marca ofrece o no. Es el proceso que consiste en desarrollar estrategias para "cimentar la tierra" o "llenar un hueco" en la mente de los clientes meta.

8.2. Atributo o beneficio

8.2.1. La economía, la confiabilidad y la durabilidad se utiliza frecuentemente como posiciones basadas en atributos y beneficios

8.3. Calidad y precio

8.3.1. Esta estrategia se concibe en términos de un continuo que va desde alta moda y calidad y precio elevado hasta buen valor a precio razonable.

8.4. Uso o usuario

8.4.1. Representa como se usa un producto o se asocia la marca con un usuario o clase de usuarios.

8.5. competencia

8.5.1. La referencia implícita o explicita a los competidores proporciona la base para una estrategia de posicionamiento eficaz.