La mezcla promocional en el comercio exterior

1. Kotler

1.1. La promoción es “la cuarta herramienta del marketing-mix,

1.2. incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren”.

2. El diseño de una mezcla promocional efectiva comprende un número de decisiones estratégicas alrededor de cinco factores:

2.1. Auditorio de meta Objetivo del esfuerzo de promoción. Naturaleza del producto Etapa del ciclo de vida del producto Cantidad de dinero disponible para la promoción.

3. Sin importar a quién vaya dirigida, es un intento de influir en la mente del usuario.

3.1. Esta tiene cuatro formas y cada forma tiene características definidas que determinan la función que puede presentar un programa de promoción, esta son: venta personal, publicidad, promoción de ventas y las relaciones públicas.

4. La venta personal:

4.1. Es una forma poderosa de comunicación persuasiva, a través de la presentación directa de un producto a un cliente .

5. La publicidad:

5.1. Es un técnica que nos permite llegar al publico, para fomentar el consumo de un producto o servicio. Es una comunicación no personal, la cual es empleada por un patrocinador, que promueve ideas, organizaciones o productos.

6. La promoción

6.1. Se puede considerar un conjunto de métodos, técnicas y actividades con el objetivo de persuadir, recordar e informar sobre un producto o servicio que se comercializa.

7. Marketing Internacional.

7.1. Importantísimo, realizar este análisis para saber cuál será nuestra estrategia en cuanto a Producto, Precio, Punto de venta (distribución) y Promoción.

7.2. Teniendo en cuenta los hábitos del mercado objetivo y establecer de este modo a que segmento del mercado queremos conquistar.

8. La promoción de ventas:

8.1. Es la actividad estimuladora de demanda que financia el patrocinador, ideada para complementar la publicidad y facilitar las ventas personales. Con frecuencia, consiste en un incentivo temporal para alentar a una venta o una compra.

9. Las relaciones públicas:

9.1. Abarca una gran variedad de esfuerzos de comunicación para contribuir a actitudes y opiniones generalmente favorables hacia una organización y sus productos. A diferencia de la mayor parte de la publicidad y de las ventas personales, no incluyen un mensaje de ventas específico.