MERCADO INTERNACIONAL
por Blanca Chingate
1. Etapa de Orientación Global En esta etapa, la internacionalización es uno de los pilares de la empresa la cual busca cada vez más mercados psicológicamente más alejados de su entorno. Para ello realiza importantes inversiones en infraestructura y en personal para afianzar su compromiso con los mercados externos a largo plazo
2. análisis comparativo de las actividades que van a realizar en su base de operaciones vs. las que deben realizar en un entorno diferente
3. El análisis y la selección de mercados requieren el estudio de numerosos aspectos tales como el riesgo, los recursos y capacidades, la competencia, los precios y márgenes, el potencial del mercado, el entorno político-legal, económico y cultural.
4. Mercado Internacional conjunto de actividades comerciales realizadas entre compañías de diferentes países y atravesando las fronteras de los mismos.
5. relaciona temas como tecnologías delos países, comportamientos de consumo, productos, marcas, clientes; cartografías, la geografía políticas.
6. sistemas de información son una herramienta de gran valor para los comerciantes; a través de las cuales obtienen información vital sobre patrones de consumo, frecuencia de compra, entre otros, por consiguiente
7. análisis comparativo de las actividades que van a realizar en su base de operaciones vs. las que deben realizar en un entorno diferente donde encontramos 2 modelos diferentes.
8. Orientación divida en dos partes como son : -Orientación a las ventas externas Mediante la cual, la empresa plantea la salida al mercado externo como una solución temporal, por lo tanto para ello requerirá de una pequeña inversión de recursos. - Orientación estratégica de posicionamiento En esta, la empresa busca establecerse en el mercado internacional, por lo tanto necesitará mantenerse competitivamente en el mismo, para lo cual requerirá de una inversión importante.
8.1. O
9. etapas para entrar en el mercado extranjeros y desarrollarse en ellos, para lo cual se requerirá de invertir en fórmulas comerciales más permanentes y desarrollar estrategias de marketing de largo plazo. En el proceso de internacionalización de la empresa se puede distinguir tres (3) etapas.
9.1. Etapa de Acercamiento En esta etapa se observa que no hay mucho interés por parte de la empresa para dedicarles recursos y tiempo a clientes allende su frontera, o sea fuera de su territorio nacional, puesto que centra su actividad en el mercado doméstico.
9.2. Etapa de Mercado Multinacional Esta etapa ocurre cuando la empresa cambia de actitud frente al mercado internacional, esto quiere decir que ya no le es indiferente y comienza a reconocer la importancia de las diferencias entre los dos mercados, el domésticoy el externo.
10. Tamaño del Mercado • Potencial del Mercado • Costo de Distribución • Competencia • Tiempo Necesario para establecer Canales de Distribución y Ventas • Costo de Promoción • Factores Sociales y Culturales que afectan el producto.
10.1. .Disponibilidad de Materia Prima • Disponibilidad de Materia Prima en Productos • Geografía, Clima • Ubicaciones y Acceso al Sitio • Disponibilidad de Mano de Obra Local • Disponibilidad de Gerentes Locales • Infraestructura Económica (carreteras, servicios públicos, etc.) • Planifi cación de las Instalaciones
11. Análisis externo Este análisis trata de detectar las oportunidades del mercado; igualmente estudiar qué tendencias suponen amenazas por perjudicar nuestra posición en el mercado
12. las compañías exportadoras necesitan saber cuales son requisitos adecuadas para competir y exportar en mercados extranjeros
12.1. Sistemas Legales • Actitudes el Gobierno Anfi trión hacia la I.E.D • Actitud del Gobierno Anfi trión sobre esta Inversión Extranjera en particular • Restricciones a la Propiedad • Leyes de Impuestos • Restricciones a las Importaciones y las Exportaciones • Restricciones a los Flujos de Capital • Adquisiciones de Bienes Raíces • Inflación.
12.1.1. Estabilidad de la Política Interna • Relaciones con los Países Vecinos • Tradiciones Políticas • Infl uencia del Comunismo u otras corrientes políticas restrictivas • Homogeneidad Religiosa, Racial, Lingüística • Organizaciones y Actitudes Laborales • Nivel de Habilidades o conocimientos técnicos de la fuerza de trabajo.