Bayerische Motoren Werke (BMW)

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Bayerische Motoren Werke (BMW) por Mind Map: Bayerische Motoren Werke  (BMW)

1. Fundada inicialmente en 1916 como fabricante de motores de avión.

2. Ubicada en Munich, produjo su primer automóvil en 1929

3. Se posiciona en 2001 como industria automotriz de lujo / desempeño

3.1. Disribuia mas de 800 mil vehiculos y 74 mil motocicletas anuales a nivel mundial

4. ofreció 3 series distintas de sus líneas sedan vendidas en 1989.

4.1. SERIE 3 LANZADA EN 1975 tratando atraer a los profesionales en crecimiento desarrollo.

4.1.1. corresponde a casi la mitad de las unidades vendidas

4.1.1.1. precio entre 25,000 y 34,000 dólares.

4.2. La Serie 5 lanzada en 1972 fue el sedán de nivel medio de BMW,

4.2.1. representaba cerca del 32% de las unidades vendidas

4.2.1.1. con un rango de precio entre 37,000 y 44,000 dólares.

4.3. La Serie 7 lanzada en 1977, fue la más representativa de las líneas de sedanes,

4.3.1. representaba cerca del 16% de las unidades vendidas

4.3.1.1. con un rango de precio entre 54,000 y 70,000 dólares.

5. En los inicios de la década de 1970, la era BMW era considerada por la mayoría de los estadounidenses como un fabricante más en el nicho de los extranjeros

6. para finales de 1970, BMW comenzó a surgir como una de las marcas de lujo más excitantes en América del Norte. Esto se debió principalmente a la introducción de su campaña "La máxima máquina de conducir".

6.1. Otros anuncios se enfocan en el desempeño superior de los BMW, dando énfasis a los factores como el extraordinario manejo y la ingeniería alemana. Este posicionamiento dual (prestigio + desempeño) atrajo a los jóvenes profesionales urbanos (yuppies),

7. Para 1992 las ventas de BMW estaban sufriendo un significativo declive y los niveles de satisfacción del cliente

7.1. Pero esto motivo a BMW a seguir evolucionando y a incursionar nuevamente en el mercado aplicando estas estrategias:

7.1.1. La introducción de un número de nuevos modelos en sus series principales. Lo más notable fue la introducción en 1992 del sedán 325i

7.1.2. Una agresiva estrategia de precio. El precio del nuevo 325 fue establecido por debajo de los 30.000 dólares, mientras que el nuevo 740i se estableció por debajo de los 55.000 dólares

7.1.3. La reorganización de la red de distribuidores. A principios de la década de 1990, BMW tenía casi 400 distribuidores en Estados Unidos (solamente 106 distribuidores vendían exclusivamente BMW)

7.1.4. La introducción de varias series nuevas. En 1995 se vio en el lanzamiento del Z3 roadster, un auto que fue diseñado para "redefinir el ideal de los auténticos deportivos convertibles".

8. EL CLIENTE BMW

8.1. El cliente promedio de BMW era de alrededor de 46 años de edad

8.2. un ingreso promedio de cerca de 150.000 dólares

8.3. buena formación académica

8.4. casados ​​y sin hijos

8.5. gente muy activa que practica algún deporte a diario.

8.6. gente con tendencia a ser líder,

8.7. trabajaban arduamente y alcanzaban sus metas muy temprano en la vida

8.8. Exigentes con la gente a su alrededor tanto como con ellos mismos.

8.9. Conocedores del detalle

8.10. Dispuestos a pagar mas por la mejor calidad que le puedan brindar

8.11. Les encanta conducir por placer.

8.12. Para este Cliente la tecnologìa es muy importante.

8.13. Son leales a la marca

9. COMERCIALIZACIÓN DE LA MARCA

9.1. campañas de publicidad no-tradicionales

9.2. Se lanza con el Z3, con una aparición virtual de camafeo en una película de James Bond, "Golden Eye".

9.3. desarrollo de las peliculas BMW

9.3.1. a principios de los 2000 BMW era el mayor vendedor de Estados Unidos la marca estaba mas fuerte que nunca.

9.4. LLUVIA DE IDEAS

9.4.1. Hacer peliculas cortas

9.4.2. Incursionar en el internet

9.4.3. Se mezclaron las ideas produciendo una serie de películas cortas por internet.

9.5. Se asocia con Anonymous Productions,

9.5.1. Buscando producir 15 guiones

9.5.2. con duracion de guiones de 6 a 12 minutos.

9.5.3. los mejores actores, los mejores directores y los mejores valores de producción.

9.5.4. El resultado final fue una serie de cinco películas tituladas colectivamente "The Hire".

9.5.5. En total, costaron a la compañía cerca de 15 millones de dólares en producción.

9.5.6. cada una por el actor británico Clive Owen, como conductor profesional contratado para ayudar a salir a alguien de una situación difícil.

9.5.7. El actor principal de cada uno de los films era el BMW que se comercializaba.

9.5.8. Las películas pueden ser vistas solamente a través de www.bmwfilms.com

9.6. LOS PRIMEROS RESULTADOS

9.6.1. Para agosto, BMW había conectado a más de 9 millones de espectadores en su sitio bmwfilms.com

9.6.2. Comentarios de los visitantes universalmente positivos.

9.6.2.1. BMW reanimó la fiesta”

9.6.2.2. "Absolutamente fantástico",

9.6.2.3. "Oh, muy actual",

9.6.2.4. "Claramente ubicando un BMW aparte de sus competidores".

9.6.2.5. "Excelente herramienta de comercialización;"

9.6.2.6. "¡Excelente elección de directores!"

9.6.2.7. "Mi próximo automóvil será un BMW con la ayuda de Dios".

9.6.3. Comentarios de la Prensa

9.6.3.1. The New York Times: "Brillantemente efectiva", "Elegante" y "The Hire es lo que el cine podría ser si alguien decidiera darle un alma a James Bond".

9.6.3.2. Time: "Lo último en medios, lo último en construcción de marca".

9.6.3.3. Variety: "**** Espeluznante".