Estilos de Negociacion

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Estilos de Negociacion por Mind Map: Estilos de Negociacion

1. • Cortés, R., & Marshall, A. (1999). Estrategia económica, instituciones y negociación política en la reforma social de los noventa. Desarrollo económico, 195 -212. • Raiffa, H. (1991). El arte y la ciencia de la negociación (No. 658 RAIa). • Jimeno, J. F. (1992). Las implicaciones macroeconómicas de la negociación colectiva: el caso español. Moneda y crédito, 195, 223-281.

2. Estilo Adaptativo

2.1. Es dar parte de lo que uno desea ante la petición del otro. Es un enfoque moderado que se centra en cubrir las necesidades de otros sin renunciar por completo a las propias necesidades.

2.2. Caracteristicas

2.2.1. Prima la relación sobre los resultados

2.2.2. Estrategico

2.2.3. Orientada a las situaciones

2.2.4. Perder - Ganar

3. Estilo Evasivo

3.1. El individuo en lo inmediato no persigue sus propios intereses ni los de la otra persona,no confronta el conflicto.

3.2. Caracteristicas

3.2.1. Ambas partes piensan que no vale la pena negociar

3.2.2. Evita Conflictos

3.2.3. Conservador

3.2.4. Perder - Perder

4. Estilo Competitivo

4.1. Este estilo representa un en enfoque de ganar/perder. Junto con este estilo viene la dificultad para abstenerse de involucrarse en cualquier oportunidad de conflicto.

4.2. Caracteristicas

4.2.1. Prima el resultado sobre la relacion

4.2.2. Poder y Control de la situacion

4.2.3. Ganar - Perder

5. Estilo Colaborativo

5.1. Este tipo de negociación es consistente con el enfoque es ganar/ganar y es ver la posibilidad de una tercera alternativa .Este estilo implica colaborar creativamente para cumplir con los objetivos mutuos.

5.2. Caracterisitcas

5.2.1. Resultados y además quieren preservar la relacion

5.2.2. Implementacion de Estrategias

5.2.3. Esta orientada a las personas

5.2.4. Ganar - Ganar

6. • Nombre del Alumno: Ricardo Azael Leiton Gonzalez • Nombre del Profesor: MARTIN HERNANDEZ MIRANDA • Actividad: Mapa Conceptual • Materia: Liderazgo y Negociación • Fecha: 07/08/18

7. Conclusion

7.1. Claramente se puede tomar ayuda con los diferentes tipos de negociación que existen pero lo ideal es tener uno propio, para poder sentirte cómodo durante la negociación.

7.2. Debemos aprender a confiar en nosotros mismos, a tener fe y a aprender a manejar conflictos de la mejor manera. Ya que en una negociación se maneja mucha tensión.

7.3. Es importante preparar con anticipación las negociaciones, conociendo que roles nos toca jugar y conocer cuales son nuestros objetivos y alternativas.

8. Bibliografias