PROMOCION DE VENTA

1. OBJETIVOS

1.1. ESTIMULAR LA VENTA DE PRODUCTOS CONOCIDOS

1.2. ATRAER NUEVOS MERCADOS

1.3. AYUDAR EN LA ETAPA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

1.4. DAR A CONOCER LOS CAMBIOS EN LOS PRODUCTOS EXISTENTES

1.5. AUMENTAR LAS VENTAS EN EPOCAS CRITICAS

1.6. AYUDADNDO A LOS DETALLISTAS A TRAER MAS CONSUMIDORES

1.7. OBTENER VENTAS MAS RAPIDAS

2. HERRAMIENTAS PARA CONSUMIDORES

2.1. CUPONES

2.2. DESCUENTOS EN LOS PRODUCTOS

2.3. BONIFICACIONES

2.4. MUESTRAS GRATUITAS

2.5. CONCURSOS O SORTEOS

2.6. PROMOCIONES EN PUNTOS DE VENTA

2.7. RECOMPENSA POR SER CLIENTE HABITUAL

2.8. ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS O PROMOCIONALES

3. HERRAMIENTAS PARA COMERCIANTES

3.1. EXHIBIDORES EN PUNTOS DE VENTA

3.2. CONCURSOS PARA VENDEDORES

3.3. DEMOSTRACIONES DEL PRODUCTO

3.4. DESCUENTOS ESPECIALES

4. PRINCIPALES HERRAMIENTA

4.1. PUBLICIDAD

4.2. PROMOCION DE VENTAS

4.3. VENTAS PERSONALES

4.4. RELACIONES PUBLICAS

4.5. MARKETING DIRECTO

5. CARACTERISTICAS

5.1. SLECTIVIDA

5.2. INTENSIDAD Y DURACION

5.3. RESULTADOS A CORTO PLAZO

6. TIPOS DE AUDIENCIA META

6.1. LOS CONSUMIDORES

6.2. LOS COMERCIANTES

7. DEFICIENCIAS

7.1. FALTA DE PRESUPUESTO

7.2. PERSONAL MAL INFORMADO

7.3. MALA PLANIFICACION

7.4. CLIENTES O CONSUMIDORES POTENCIALES NO SEGMENTADOS

7.5. FALTA DE APOYO DE LA ALTA GERENCIA.